La guía completa de anuncios de LinkedIn para generar clientes potenciales y ventas

Desde los principales tipos de anuncios y sus formatos hasta los costes y beneficios, la guía de anuncios de LinkedIn contiene todo lo que necesitas saber para empezar a publicar anuncios en la plataforma.

Si tiene una empresa B2B, la publicidad en LinkedIn puede ser una forma eficaz de generar clientes potenciales y aumentar las ventas. De hecho, el 80% de todos los contactos B2B generados en las redes sociales proceden de LinkedIn. Así que, si aún no lo estás haciendo, ahora es el momento de empezar: nuestra guía de anuncios en LinkedIn puede ayudarte a crear contenido específico que maximice el retorno de la inversión.

Empecemos.

¿Cómo funcionan los anuncios de LinkedIn?

Los anuncios de LinkedIn permiten a las empresas y a los profesionales del marketing realizar campañas de pago en la plataforma. Esto implica un proceso que incluye la elección de un objetivo, la identificación del público objetivo y la selección del formato de anuncio adecuado para obtener resultados.

Aunque LinkedIn ya tiene un excelente alcance orgánico, con un 40% de usuarios que interactúan con la página de una empresa de forma orgánica, la publicación de anuncios puede ayudar a impulsar aún más sus esfuerzos de marketing.

Una vez que hayas creado tu anuncio siguiendo las directrices de LinkedIn Advertising, el algoritmo de LinkedIn entregará este contenido directamente a tu audiencia, aumentando de forma efectiva tu alcance y las posibilidades de captar nuevos clientes.

5 tipos principales de anuncios en LinkedIn

Si estás listo para lanzarte al marketing en LinkedIn, aquí tienes los cinco tipos principales de anuncios que puedes utilizar:

#1. Contenido patrocinado

El primer anuncio de nuestra guía de anuncios de LinkedIn es el contenido patrocinado, que es un tipo de anuncio nativo que aparece directamente en el feed y tiene el mismo aspecto que las publicaciones normales. Sin embargo, a diferencia de las publicaciones normales, el contenido patrocinado incluye una etiqueta «Promocionado» y un botón de llamada a la acción (CTA).

El contenido patrocinado de LinkedIn puede presentarse en los siguientes formatos:

• Anuncios de una sola imagen
• Anuncios en carrusel
• Anuncios en vídeo
• Anuncios de eventos
• Anuncios de documentos

Según una encuesta realizada en la plataforma, el 42% de los profesionales del marketing consideraron que los anuncios de una sola imagen generaban los mejores resultados para sus campañas. Sin embargo, no se desanime si no obtiene los mismos resultados. De hecho, le recomendamos que experimente con distintos formatos de anuncio para encontrar el que mejor se adapte a su público objetivo.

#2. Mensajes patrocinados

A diferencia de los contenidos patrocinados, los mensajes patrocinados se envían directamente a la bandeja de entrada de tu audiencia. Este enfoque específico es muy eficaz para mejorar las conversiones y, cuando se utiliza junto con el contenido patrocinado, puede aumentar hasta un 72 % el porcentaje de clics (CTR).

Existen dos tipos de formatos de anuncios de mensajes patrocinados:

1. Anuncios de mensajes
2. Anuncios de conversación

#3. Anuncios de texto

Los anuncios de texto de LinkedIn son una forma de anuncio de pago por clic (PPC) que incluye un titular, una descripción y una imagen. Este tipo de anuncio suele aparecer en la parte superior o en la barra lateral derecha cuando se navega por LinkedIn desde un ordenador de sobremesa.

Este tipo de anuncio de LinkedIn es ideal para las marcas que buscan dirigir tráfico a un sitio web externo o aumentar la notoriedad de la marca con un presupuesto limitado. Los anuncios PPC se pagan por clic, lo que significa que las empresas no tendrán que pagar una cuota por adelantado, a diferencia de otros formatos de anuncios de esta guía de LinkedIn Ads.

#4. Anuncios dinámicos

A diferencia de los otros tipos de anuncios de nuestra guía LinkedIn Ads, los anuncios dinámicos se pueden personalizar en función de la audiencia y sus datos de perfil, como su nombre y foto de perfil.

Gracias a su enfoque altamente personalizado, los anuncios dinámicos son perfectos para atraer al público, conseguir nuevos seguidores y promocionar ofertas de empleo. También pueden dirigir clientes potenciales y tráfico a un sitio web externo.

Estos anuncios tienen los siguientes formatos:

• Anuncios de seguidores
• Anuncios destacados

#5. Formularios de captación de clientes potenciales

Como su nombre indica, los formularios de captación de clientes potenciales de LinkedIn ayudan a las empresas a generar clientes potenciales. Estos formularios se rellenan previamente con los datos del perfil del usuario y pueden adjuntarse a otros tipos de anuncios, como:

• Anuncios de contenidos patrocinados
• Anuncios de mensajería patrocinados
• Anuncios dinámicos

Cómo empezar con los anuncios de LinkedIn en 8 sencillos pasos

Ahora que ya conoces los diferentes tipos de anuncios de la plataforma, el siguiente paso en nuestra guía de anuncios de LinkedIn es enseñarte a crearlos y empezar a ver resultados.

Repasemos a continuación el proceso paso a paso para crear un anuncio en LinkedIn:

#1. Crear una página de LinkedIn

Sólo las páginas de empresa pueden publicar anuncios en LinkedIn, así que si tienes un perfil personal, tendrás que crear primero una página en LinkedIn.

Para ello, haz clic en Para empresas en el panel superior del sitio web de LinkedIn y selecciona Crear una página de empresa.

Después, tendrás que elegir un tipo de página; selecciona Empresa. Ten en cuenta que para crear una página de empresa necesitas tener una cuenta de LinkedIn con al menos un día de antigüedad y al menos una conexión .

A continuación, puede añadir detalles sobre su empresa, como su nombre, sector, sitio web y otra información importante.

Cuando haya terminado, haga clic en Crear página en la parte inferior para crear su página de empresa.

#2. Crear una cuenta de Campaign Manager

El siguiente paso en nuestra guía de anuncios de LinkedIn es crear un Administrador de anuncios de LinkedIn o Administrador de campañas de campañas. Se trata de una herramienta independiente que puedes utilizar para gestionar fácilmente todas tus campañas publicitarias.

Afortunadamente, registrarse es fácil si ya tienes una página de empresa. Solo tienes que dirigirte al sitio web y añadir los datos necesarios, como el nombre de tu cuenta y la página de LinkedIn asociada, y luego hacer clic en Aceptar y crear cuenta.

#3. Elija un objetivo de campaña

Tras registrarte, recibirás inmediatamente un aviso para que elijas un objetivo de campaña. Hay tres categorías principales de objetivos: concienciación, consideración y conversión, y debajo de cada una encontrarás un objetivo más detallado.

Sólo tiene que seleccionar el que mejor se adapte a su objetivo actual para continuar.

#4. Identifique a su público objetivo

A continuación, tendrá que identificar a su público objetivo; este paso es lo que diferencia la publicidad en LinkedIn de otras plataformas de medios sociales, ya que permite un enfoque más específico.

Al crear su perfil de audiencia, puede personalizar completamente los detalles para asegurarse de que está llegando a las personas adecuadas.

Incluso puede incluir o excluir determinadas ubicaciones y atributos de audiencia de sus campañas.

Por último, asegúrate de marcar Expansión de público para que LinkedIn pueda dirigirse a públicos con atributos similares a los que elegiste.

#5. Seleccione un formato de anuncio

Con una idea clara de los objetivos de su campaña y de su público objetivo, lo único que le queda por hacer es seleccionar el formato de anuncio que utilizará en su campaña.

Puedes pasar el ratón por encima de cada icono para hacerte una idea general de cómo funciona cada anuncio. Dicho esto, no hay necesidad de preocuparse si no estás familiarizado con alguno de ellos, ya que nuestra guía de anuncios de LinkedIn discutirá todos los formatos de anuncios disponibles en la plataforma más adelante.

#6. Establezca el presupuesto y el calendario publicitarios

Antes de empezar a publicar anuncios en LinkedIn, tendrás que establecer el presupuesto y el calendario de la campaña.

También verás los resultados previstos en la parte derecha de la pantalla, lo que puede ayudarte a decidir el presupuesto y la duración de la campaña.

#7. Cree su anuncio

Cuando haya completado todos los detalles, haga clic en Siguiente para empezar a crear su anuncio. Aunque después de este paso ya no podrás cambiar el objetivo de la campaña ni el formato de anuncio elegido, puedes crear otra campaña para un objetivo diferente.

Haga clic en Crear nuevo(s) anuncio(s) e introduzca todos los detalles importantes, como el texto, las imágenes y el titular.

Al crear tu texto, puedes utilizar la función de IA de la plataforma para ayudarte a generar textos convincentes. Aparte de esta herramienta integrada, hay varias herramientas de IA para redes sociales, como Publer, que puedes utilizar para mejorar tu texto y garantizar el éxito de tu anuncio.

Si reutilizas imágenes de otra red social, ten en cuenta que los requisitos de tamaño de las imágenes varían de un sitio a otro. Por lo tanto, asegúrate de seguir los tamaños recomendados para los anuncios de LinkedIn; de lo contrario, tendrás que recortar la foto para poder utilizarla.

Después, puede comprobar cómo se verá su anuncio tanto en el móvil como en el ordenador, igual que cuando previsualiza las publicaciones en las redes sociales. Es una forma estupenda de asegurarse de que el medio elegido transmite el mensaje del anuncio y de que todos los demás detalles del anuncio enfatizan su objetivo.

Si todo parece correcto, haga clic en Crear anuncio.

Aún así, esto no ejecutará automáticamente tus anuncios, ya que la plataforma todavía tendrá que revisarlos para asegurarse de que siguen las directrices de anuncios de LinkedIn.

#8. Supervise el rendimiento de su campaña

El último paso de nuestra guía de anuncios en LinkedIn es supervisar el rendimiento de tu campaña con regularidad y realizar los cambios necesarios para mejorar los resultados. Algunas de las métricas que puedes seguir en LinkedIn Analytics son la participación, el CTR y las visitas.

También puedes utilizar herramientas de programación de redes sociales como Publer para gestionar tu perfil de LinkedIn y obtener información detallada sobre tus métricas. Nuestra función de análisis integrada ofrece una visión completa de tu rendimiento general en la plataforma, lo que te permite tomar decisiones basadas en datos para mejorar tu estrategia de campaña en las redes sociales.

7 formatos diferentes de anuncios en LinkedIn

Tras explicar los procesos de creación y ejecución de una campaña publicitaria, nuestra guía de anuncios de LinkedIn abordará ahora los distintos formatos publicitarios de la plataforma.

Veamos en qué consisten:

#1. Anuncios de una sola imagen

Los anuncios de una sola imagen son una forma de contenido patrocinado que aparece directamente en el feed. Presentan una sola imagen junto con un titular, una descripción y una CTA. Por su formato directo y llamativo, este ejemplo de anuncio de LinkedIn es ideal para mejorar :

• Conocimiento de la marca
• Compromiso
• Plomos
• Tráfico del sitio web

#2. Anuncios en carrusel

Los anuncios en carrusel de LinkedIn son similares a las publicaciones en carrusel de Instagram y presentan varias imágenes en un formato deslizable. Esto te permite promocionar varios productos y ofrecer un anuncio más atractivo e interactivo que capta inmediatamente la atención del espectador.

Cada tarjeta del carrusel puede tener una imagen o vídeo, un titular, un enlace y una CTA únicos:

• Conocimiento de la marca
• Promoción de productos
• Compromiso
• Conversiones

#3. Anuncios en vídeo

El siguiente tipo de anuncio de nuestra guía de anuncios de LinkedIn son los anuncios en vídeo, que funcionan de forma similar a los anuncios de una sola imagen , pero presentan un vídeo en lugar de una foto. El contenido de vídeo es más atractivo que las imágenes normales en las redes sociales por un amplio margen, por lo que no es de extrañar que los anuncios de vídeo también funcionen mejor.

Además de hacer que tu publicación sea más cautivadora, utilizar vídeos en tus anuncios de LinkedIn te permite crear demostraciones de productos, compartir testimonios y proporcionar más valor a tu audiencia.

Los anuncios de vídeo de LinkedIn son perfectos para:

• Conocimiento de la marca
• Compromiso
• Generación de clientes potenciales
• Vídeos

#4. Anuncios de eventos

Si quieres promocionar un evento, un seminario o un programa de formación, es posible que quieras empezar a publicar anuncios de eventos en LinkedIn. Estos incluyen todos los detalles importantes sobre tu evento, como el nombre, la fecha y un botón CTA para animar a los espectadores a inscribirse y garantizar un alto nivel de asistencia.

Los anuncios de eventos son un gran formato publicitario para:

• Conocimiento de la marca
• Compromiso
• Tráfico del sitio web

#5. Anuncios de documentos

Con los anuncios de documentos de LinkedIn, puedes compartir diferentes libros electrónicos, libros blancos y estudios de casos directamente en el feed y permitir que los espectadores los descarguen sin salir de la plataforma. Este enfoque es una forma estupenda de proporcionar información valiosa a tu audiencia y potenciar tu presencia online en la plataforma.

Este tipo de anuncio puede ayudarle a mejorar:

• Conocimiento de la marca
• Compromiso
• Plomos

#6. Anuncios destacados

Fuente: LinkedIn

Explicado de forma sencilla, los anuncios de LinkedIn Spotlight son anuncios dinámicos diseñados para dirigir tráfico a un sitio web externo. Tienen un CTA corto pero eficaz que redirige al espectador a su sitio web, donde puede proceder con la acción deseada, ya sea realizar una compra o inscribirse en un evento.

Los anuncios Spotlight pueden utilizarse para:

• Conocimiento de la marca
• Tráfico del sitio web

#7. Anuncios de seguidores

Fuente: LinkedIn

El último tipo de anuncio de nuestra guía de anuncios de LinkedIn son los anuncios de seguidores, cuyo objetivo es conseguir que los espectadores sigan la página de tu empresa. Como forma de anuncio dinámico, los anuncios de seguidores se personalizan por audiencia y representan una forma eficaz de conseguir nuevos seguidores en la plataforma.

Aparte del crecimiento de seguidores, este tipo de anuncios son geniales para:

• Conocimiento de la marca
• Compromiso

El coste de los anuncios en LinkedIn

El coste total de los anuncios de LinkedIn dependerá de tus objetivos en la plataforma, ya que esto afectará a los tipos de anuncios, formatos de anuncios y programas de campaña que elijas. Dicho esto, LinkedIn ha establecido un presupuesto mínimo de 10 dólares para el presupuesto diario y de 100 dólares para el presupuesto vitalicio para iniciar una campaña publicitaria.

Para ayudarte a sacar el máximo partido a tu inversión, nuestra guía de anuncios en LinkedIn incluye una rápida descripción de cómo puedes configurar tu presupuesto publicitario en la plataforma.

Cómo configurar un presupuesto de LinkedIn Ads

Para establecer un presupuesto de anuncios de LinkedIn, debe determinar cuánto desea gastar en su anuncio y cuánto tiempo durará la campaña.

LinkedIn ofrece dos opciones de presupuesto para los anunciantes en la plataforma:

1. Presupuesto diario. Esto le permite controlar cuánto gasta en el anuncio por día. Aunque sólo puede introducir una cantidad media, ya que el coste exacto variará cada día, esto puede darle una idea general de cuánto gastará para lograr resultados específicos.
2. Presupuesto de por vida. Con esta opción, solo tienes que especificar la cantidad exacta que quieres gastar en la campaña y LinkedIn ajustará el presupuesto diario en consecuencia.

Una vez que haya decidido el presupuesto, ahora tiene que establecer el calendario de la campaña. Puede elegir entre estas dos opciones:

1. Programación continua. Con una programación continua, la campaña seguirá funcionando hasta que se agote su presupuesto. Puede utilizar las opciones de presupuesto diario y de por vida, y también puede establecer un presupuesto combinado que le permita gestionar los gastos diarios y generales de la campaña.
2. Calendario fijo. Por otro lado, una programación fija tiene una fecha de inicio y finalización específica, lo que es una gran opción para las empresas que son nuevas en la publicidad en LinkedIn y simplemente quieren ver los beneficios que pueden obtener.

4 importantes ventajas de utilizar LinkedIn Ads

Desde llegar a su público objetivo hasta mejorar el conocimiento de la marca en la plataforma, los anuncios de LinkedIn pueden proporcionar varias ventajas importantes.

Analicémoslos a continuación:

• Cree contenido específico. Los anuncios de LinkedIn te permiten crear contenido específicamente adaptado a tu público objetivo, lo que aumenta la eficacia de tus campañas e impulsa tus tasas de participación.
• Llega a nuevos públicos. Con su enfoque altamente específico, los anuncios de LinkedIn te ayudarán a llegar a nuevas audiencias y a conectar con clientes potenciales que pueden ayudar al crecimiento de tu marca.
• Crear conciencia de marca. Como mencionamos anteriormente en nuestra guía de anuncios de LinkedIn, crear conciencia de marca es uno de los objetivos que puedes elegir al crear una campaña. En una plataforma con miles de empresas establecidas, esto puede ser bastante difícil de conseguir de forma orgánica, por lo que publicar anuncios puede ayudarte a conseguirlo.
• Aumenta las conversiones. Tanto si se trata de tráfico al sitio web como de generación de clientes potenciales, los anuncios de LinkedIn están diseñados para incitar al espectador a la acción. Con un texto y una CTA bien optimizados, puedes mejorar de forma efectiva las conversiones de seguidores en clientes e impulsar las ventas.

Cómo medir el éxito de los anuncios en LinkedIn

Para medir el éxito de los anuncios de LinkedIn, puedes supervisar el rendimiento de tu campaña en el panel de control del Administrador de campañas. Aquí, puedes realizar un seguimiento de las métricas clave para ayudarte a determinar la eficacia de tu estrategia actual y optimizarla para el éxito.

Cuando abra el Gestor de Campañas, verá automáticamente las siguientes métricas para cada campaña:

• Impresiones
• Clics
• CTR medio
• Coste medio por mil
• Coste medio por clic
• Conversiones
• Plomos
• Inscripciones en eventos

Si acaba de poner en marcha su campaña, es normal ver cifras bajas o incluso ceros en algunas de estas métricas. Sin embargo, si los números no mejoran después de 30 días y ya has gastado una cantidad significativa en una campaña, puede que sea el momento de reevaluar tu estrategia.

4 buenas prácticas para los anuncios en LinkedIn

¿Qué guía de anuncios de LinkedIn estaría completa sin algunas de las mejores prácticas que puedes seguir para garantizar el éxito de tus campañas publicitarias?

Tanto si eres un experto en marketing que busca aumentar los resultados como si eres una nueva empresa que quiere darse a conocer en la plataforma, estos consejos sobre anuncios en LinkedIn te ayudarán a conseguir tus objetivos:

#1. Defina su público objetivo

Aunque sigas al pie de la letra esta guía de anuncios de LinkedIn, en última instancia, el éxito de tu campaña dependerá de lo bien que definas tu público objetivo. Esta información servirá de base para todos los demás elementos de tu campaña, incluido el formato y el tipo de anuncio.

Cuando sepas exactamente a quién quieres llegar, podrás crear fácilmente contenidos que resuenen con tu público objetivo.

#2. Elija el formato de contenido adecuado

Elegir el formato de contenido adecuado te permitirá crear anuncios más eficaces; sin embargo, puede resultar difícil saber cuál utilizar en tus campañas. Para tomar una buena decisión, ten en cuenta tu objetivo en la plataforma a la hora de seleccionar un formato de contenido entre las distintas opciones que analizamos en esta guía de anuncios de LinkedIn.

Por ejemplo, si su objetivo es aportar valor a su audiencia y establecerse como experto en el sector, los anuncios de documentos o vídeos pueden ser ideales para usted. Por otro lado, si quieres fomentar los clics y el engagement, los anuncios en carrusel pueden ser una opción más adecuada.

#3. Siga las especificaciones correctas de los anuncios

Las especificaciones de LinkedIn para los anuncios varían mucho dependiendo del formato que elijas, así que síguelas cuando crees tus anuncios. De este modo, te asegurarás de que todos los anuncios que crees se muestren correctamente en el feed y resulten atractivos para el espectador.

#4. Desarrolle una llamada a la acción convincente

El objetivo de nuestra guía de anuncios de LinkedIn es ayudarte a crear textos publicitarios que conviertan, y una CTA convincente es una de las mejores formas de conseguirlo. Independientemente de lo bien redactado que esté tu titular, sin una CTA es posible que tu audiencia no realice la acción deseada.

Tanto si se trata de inscribirse en un evento como de descargar su ebook, debe terminar su anuncio con una CTA convincente que impulse a los espectadores a la acción.

Principales conclusiones

• Los anuncios de LinkedIn funcionan permitiendo a las empresas dirigirse a objetivos específicos en la plataforma a través de campañas publicitarias de pago.
• Los cinco tipos principales de anuncios de LinkedIn son: contenido patrocinado, mensajes patrocinados, anuncios de texto, anuncios dinámicos y formularios de captación de clientes potenciales.
• La plataforma ofrece ocho formatos principales de anuncios, incluidos anuncios de una sola imagen, anuncios de vídeo, anuncios de documentos y anuncios de seguidores.
• El coste mínimo de los anuncios en LinkedIn es de 10 $ por presupuesto diario y 100 $ por presupuesto vitalicio, pero el coste final de tu campaña publicitaria dependerá de tus objetivos en la plataforma.
• Publicar anuncios en LinkedIn puede ayudarte a dar a conocer tu marca, llegar a nuevos públicos y aumentar las conversiones. Para maximizar estos beneficios, asegúrate de seguir las especificaciones correctas de los anuncios, definir tu público objetivo y utilizar una CTA convincente.