¿Ha abierto recientemente un negocio y está indeciso entre SEO y SEM como estrategias de marketing? Es posible que se sienta abrumado por la avalancha de información sobre estas técnicas de marketing digital.
Tanto el SEO como el SEM tienen sus ventajas y desventajas, pero ¿cuál es la diferencia entre ellos y cuál es la mejor opción para su negocio? A continuación, compararemos el SEO con el SEM y debatiremos cómo combinar ambos puede ser lo correcto.
¿Qué es el SEO?
Si tiene un sitio web, su principal objetivo es asegurarse de que sea visible para los clientes potenciales.
Ahí es donde entra en juego el SEO. SEO es el proceso de mejorar la visibilidad de su sitio web en las páginas de resultados de los motores de búsqueda. Esto implica optimizar sus páginas web con contenido bien escrito, mejorar la experiencia del usuario, construir enlaces de calidad, optimizar factores técnicos como la optimización de la velocidad de la página y añadir datos estructurados.
En última instancia, el SEO ayuda a garantizar que cuando los usuarios busquen determinadas palabras clave relacionadas con su negocio, su sitio web aparezca en las páginas de resultados.
El panorama del SEO ha cambiado drásticamente en los últimos años. Si no quiere esperar a que su sitio web gane visibilidad, puede invertir en prácticas como Reddit SEO y Tumblr SEO. Optimizar tu presencia en estas plataformas de publicidad en redes sociales puede atraer más clics y dirigir tráfico a tu sitio web.
¿Qué es el SEM?
El marketing en buscadores es la práctica de utilizar anuncios de pago en las SERPs.
Estos anuncios, a menudo conocidos como anuncios de pago por clic, aparecen en la parte superior de una página de resultados de búsqueda y se adaptan a la consulta del usuario.
Cuando los usuarios hacen clic en un anuncio, son conducidos directamente a su sitio web para obtener más información sobre usted y lo que ofrece.
SEO vs SEM: Diferencias clave
A continuación se exponen las principales diferencias entre SEO y SEM:
Calidad del tráfico
El SEO y el SEM comparten un objetivo común: atraer tráfico a un sitio web. Sin embargo, hay una distinción importante en el tipo de tráfico que se dirige.
El SEM ofrece a las empresas la oportunidad de poner sus anuncios delante de clientes dispuestos a comprar. Ninguna otra forma de marketing permite una conexión tan directa e inmediata.
El tipo de tráfico que aporta el SEO es diferente. Es orgánico, lo que significa que procede de clientes potenciales que buscan productos y servicios similares a los suyos. Aunque este tipo de tráfico no siempre conduce a una venta inmediata, es una inversión a largo plazo que puede convertirse en relaciones duraderas.
En otras palabras, la relación del SEM con los clientes potenciales es más transaccional; suele terminar una vez realizada la compra. El SEO es diferente. La fidelidad a la marca que puede crear el SEO es un activo valioso que le beneficia durante más tiempo.
Calendario de resultados y retorno de la inversión (ROI)
En el caso del SEO, el plazo para ver resultados suele ser más largo debido a que se centra en la clasificación orgánica en los motores de búsqueda. Una campaña de SEO puede tardar entre varios meses y un año en empezar a ver resultados reales. Pero una vez que el tráfico del sitio web empieza a aumentar, el retorno de la inversión puede ser significativo. Esto sólo es cierto para los sitios web que utilizan prácticas SEO éticas.
Las tácticas de SEO de sombrero negro, como el relleno de palabras clave y la compra de enlaces, pueden producir ganancias rápidas pero a corto plazo. Pero con el tiempo, estos sitios web son penalizados o borrados por completo de los resultados de búsqueda.
El SEM suele mostrar resultados mucho más rápido. Esto se debe a que los anuncios de pago de los motores de búsqueda se muestran en la parte superior de los resultados de búsqueda relevantes. Esto significa que las empresas pueden experimentar un retorno de la inversión más inmediato en comparación con el SEO.
Pagar por insertar anuncios puede ser costoso, pero puede obtener más por su dinero con las opciones de optimización y segmentación adecuadas. Debe supervisar constantemente las métricas de rendimiento para asegurarse de que no está pagando por clics que no se traducirán en conversiones.
Coste
El coste de una campaña SEO es inferior al de una campaña SEM. Con el SEO, sólo tiene que invertir en los recursos necesarios para mejorar su sitio web y su contenido para la optimización de los motores de búsqueda, como la redacción de contenidos, la investigación de palabras clave, la creación de enlaces y la optimización técnica.
El SEM funciona de otra manera. Como los anuncios aparecen en la parte superior de los resultados de búsqueda, usted paga al motor de búsqueda por mostrar su anuncio. Este pago suele realizarse en función del PPC, lo que significa que sólo se le cobrará cuando alguien haga clic en su anuncio.
Comparando el coste de SEO y SEM, SEO es una opción relativamente más rentable a largo plazo.
Metas y objetivos
Otra diferencia clave entre SEO y SEM radica en sus metas y objetivos.
El objetivo principal del SEO es aumentar el tráfico del sitio web mejorando su clasificación en las páginas de resultados de los motores de búsqueda. Se consigue optimizando el diseño, la estructura, el contenido y otros aspectos técnicos del sitio web.
El SEM se centra en optimizar las campañas de marketing de pago en buscadores de un sitio web para aumentar su visibilidad y atraer más tráfico. También utiliza estrategias como el retargeting y los anuncios dinámicos para llegar a públicos específicos y aumentar las conversiones del sitio web.
Beneficios
El SEO genera credibilidad, algo que no se consigue con el SEM. Por ejemplo, usted se dedica al marketing digital y su sitio web aparece en el puesto 2. Es probable que los clientes potenciales confíen más en usted si ven su sitio web en primer lugar. Es probable que los clientes potenciales confíen más en usted si ven su sitio web en los primeros puestos. Esto sólo se consigue con SEO.
El SEO también le permite obtener resultados a largo plazo. Una vez que haya puesto en marcha una estrategia SEO sólida y su sitio web esté bien posicionado, su único trabajo será mantener las posiciones y asegurarse de que sus competidores no le superen.
Con el SEM, puede lanzar una campaña publicitaria y esperar algunos resultados en cuestión de días. Sin embargo, estos resultados no serán duraderos.
SEM también es ideal para realizar pruebas y obtener rápidamente información sobre los usuarios. De este modo, podrá realizar ajustes para ofrecer una mejor experiencia de usuario a su público.
Experiencia necesaria
Para el SEO, se requieren conocimientos en muchas áreas diferentes, tales como:
- Redacción de contenidos: Elaboración de contenidos relevantes y atractivos para el público objetivo.
- Investigación de palabras clave: Identificación de las palabras y frases clave con mayor potencial para dirigir tráfico a un sitio web.
- Construcción de enlaces: Construir relaciones con otros sitios web y ganar enlaces para aumentar la autoridad de un sitio web.
- Optimización técnica: Garantizar que el sitio web está optimizado para la velocidad, la capacidad de respuesta móvil y la indexación adecuada.
- Análisis/informes: Medición del rendimiento con respecto a los indicadores clave de éxito para identificar áreas de mejora.
- Solución de problemas: Identificar y solucionar los problemas que frenan el rendimiento de un sitio web.
- Análisis de la competencia: Seguimiento de los competidores para conocer sus estrategias.
Para el SEM, las competencias requeridas son
- Redacción publicitaria: Capacidad para redactar contenidos persuasivos que incorporen las palabras clave objetivo.
- Investigación de palabras clave: Entender cómo identificar e incorporar palabras clave relevantes.
- Desarrollo y gestión de campañas: Conocimiento de cómo crear y gestionar campañas PPC de éxito.
- Gestión de ofertas: Entender cómo optimizar las ofertas para maximizar el retorno de la inversión.
- Datos y análisis: Analizar e interpretar datos para identificar áreas de mejora.
- Pruebas A/B: Utilizar pruebas divididas para optimizar las campañas y obtener mejores resultados.
- Conocimientos técnicos: Aunque no es necesario, algunos conocimientos de HTML y desarrollo web pueden ser beneficiosos.
- Creatividad: Aportar ideas innovadoras para crear campañas que capten la atención y consigan conversiones.
- Comprensión del comportamiento del consumidor: Conocimiento de cómo la gente busca e interactúa con la web.
Para el contenido y la redacción, puede ser un reto elaborar piezas atractivas y relevantes que tanto la audiencia como los motores de búsqueda aprecien. Si no tienes tiempo o recursos para redactar contenidos, puedes utilizar Publer AI Assist. Esta herramienta te ayuda a generar tanto contenido de formato largo como textos publicitarios que reciban clics y se compartan.
SEO frente a SEM: ¿cuál le conviene más?
A la hora de decidir si dar prioridad al SEO o al SEM, es importante tener en cuenta sus objetivos,
En general, el SEO es lo mejor para las empresas que buscan aumentar su visibilidad y generar más clientes potenciales orgánicos. El SEM es mejor si desea dirigirse de forma rápida y eficaz a un público específico.
Es mejor ceñirse al SEO si su empresa dispone de recursos limitados, ya que consumirá menos costes iniciales y le permitirá desarrollar su base de consumidores gradualmente. De este modo, puede utilizar los ingresos generados para invertir en otras estrategias de marketing.
Para las nuevas empresas, el PPC puede ser la respuesta, siempre que su presupuesto se lo permita. Le ayudará a ganar reconocimiento y notoriedad de marca más rápidamente.
Combinar SEO y SEM es lo mejor si busca una estrategia de marketing más completa. Según los estudios realizados, las empresas que utilizan una combinación de estrategias SEO y anuncios de pago por clic obtienen de media un 27 % más de beneficios y un 25 % más de clics que las que emplean una sola técnica.
Principales conclusiones
Tanto el SEO como el SEM son potentes estrategias de marketing para empresas de cualquier tamaño. Mientras que el SEO se centra en el tráfico orgánico procedente de los motores de búsqueda, el SEM utiliza métodos de pago para atraer tráfico. En función de los objetivos y el presupuesto de su empresa, puede utilizar uno u otro enfoque para aumentar la visibilidad y captar más clientes.
He aquí algunos puntos clave que recoge el artículo anterior:
- El SEO suele ser más rentable a largo plazo, mientras que el SEM requiere un mayor coste inicial.
- Los resultados del SEO son más sostenibles que los del SEM, ya que los resultados de las búsquedas orgánicas pueden permanecer durante más tiempo.
- El SEM es más adecuado para obtener resultados rápidos.
- El plazo para que el SEO produzca resultados es más largo que con el SEM.
- Las empresas deberían considerar la posibilidad de aprovechar tanto el SEO como el SEM para maximizar su visibilidad y el retorno de la inversión.
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Ervin Kalemi
