Le marketing d’affiliation a précédé les médias sociaux de plus de 33 ans. Il s’agit d’un vieux concept revisité avec de nouvelles opportunités pour les marques et les créateurs sur les médias sociaux.
Les marques atteignent de nouveaux publics tandis que les créateurs de contenu reçoivent une commission sur chaque vente. Il s’agit donc d’une stratégie à faible risque et à forte rentabilité que toute entreprise peut mettre en œuvre.
Si vous souhaitez lancer un programme de marketing d’affiliation sur les médias sociaux, restez dans les parages. Nous vous présenterons un guide étape par étape sur la façon de procéder. Mais tout d’abord, voici un récapitulatif des principes de base.
Qu’est-ce que le marketing d’affiliation ?
En résumé, le marketing d’affiliation est une stratégie de marketing basée sur des commissions. Vous ne payez que pour chaque achat réussi. Il s’agit donc d’une stratégie durable, évolutive et rentable.
Cette stratégie est également connue sous le nom de « pay-for-outcome ». Nous voyons cela tout le temps sur les plateformes de médias sociaux. Prenons l’exemple de Cody Ko, un créateur de contenu très populaire sur YouTube.
Au début de sa vidéo, Cody mentionne SeatGeek et ses avantages et incite son public à l’essayer. SeatGeek offre ensuite des réductions aux clients qui ont cliqué sur le lien de Cody.
Les entreprises, les créateurs de contenu et les consommateurs y trouvent leur compte. Mais le marketing d’affiliation présente bien d’autres avantages que les aspects monétaires évidents.
Avantages du marketing d’affiliation pour les marques et les spécialistes du marketing d’affiliation
Le marketing d’affiliation s’appuie sur des personnes qui ont déjà une clientèle établie. Cela permet d’augmenter le trafic, d’améliorer les taux de conversion et de mettre votre marque en avant auprès d’un public plus large. En outre, l’utilisation d’outils de gestion des ressources des médias sociaux peut vous aider à organiser l’ensemble de votre contenu numérique, ce qui facilite la gestion et l’optimisation de vos campagnes de marketing d’affiliation.
Même les influenceurs ou les créateurs de contenu moins suivis peuvent être des spécialistes du marketing d’affiliation efficaces, en particulier ceux d’une niche. Les statistiques sur leurs taux d’engagement le prouvent.
Si votre marque envisage de mettre en œuvre des programmes de marketing d’affiliation, vous pouvez bénéficier des avantages suivants :
Stimuler le trafic
Le marketing d’affiliation permet d’augmenter le trafic vers les sites web par le biais de diverses méthodes. Ils peuvent promouvoir, évaluer ou créer du contenu autour de votre produit ou de vos services et le publier sur les médias sociaux.
Plus ils font la promotion de votre produit, plus ils touchent de commissions. Les affiliés peuvent le faire par le biais de plusieurs canaux, notamment leur propre site web, le contenu de leur blog, etc.
Le marketing d’affiliation est également plus efficace lorsqu’il est associé à une excellente stratégie de médias sociaux.
Les statistiques montrent que plus de 4,70 milliards de personnes utilisent les médias sociaux chaque jour. Une étude a également montré que 82 % des acheteurs utilisent les médias sociaux pour acheter des produits en ligne.
Retour sur investissement élevé
Le marketing d’affiliation peut être une stratégie rentable pour augmenter le retour sur investissement si vous disposez de peu de capital. Les coûts de démarrage sont faibles et les bénéfices sont considérables.
Les études montrent que le marketing d’affiliation au Royaume-Uni a un retour sur investissement de 1:15. Pour les affiliés, les taux de commission vont de 1 % à 10 % sur des sites populaires comme Amazon.
Faibles coûts de démarrage et de fonctionnement
Les coûts de démarrage et de fonctionnement du marketing d’affiliation ne sont pas seulement faibles, ils sont également flexibles. Il est donc plus facile de les faire évoluer et de les maintenir. Les coûts varient d’une marque à l’autre.
Certains choisissent de rémunérer les affiliés sur la base d’une vente, tandis que d’autres paient un pourcentage du prix de vente ou une commission fixe.
Les grandes marques disposant d’un capital important peuvent même offrir des commissions aux affiliés qui génèrent du trafic vers le site web, même si ces visiteurs n’effectuent pas d’achat.
Créer des partenariats
Le marketing d’affiliation est un excellent moyen d’entrer en contact et de nouer des relations avec les gens. Cela est bénéfique pour le succès à court et à long terme d’une marque.
Ils peuvent atteindre de nouveaux clients et nouer des relations avec un groupe diversifié d’affiliés. Offrir des récompenses et des incitations aux affiliés qui obtiennent de bons résultats peut contribuer à renforcer ces relations.
Les marques peuvent également fournir aux affiliés des ressources telles que du matériel de marketing. Grâce à une bonne relation, les marques et les affiliés peuvent se développer ensemble.
Quelles sont les meilleures plateformes de médias sociaux pour le marketing d’affiliation ?
Il existe de nombreuses façons de faire du marketing d’affiliation. Certains créateurs de contenu réalisent des vidéos de qualité présentant un produit. D’autres publient même des mèmes avec des liens d’affiliation dans la légende.
L’endroit où vous souhaitez faire du marketing d’affiliation dépend de la personnalité de votre marque. Mais d’après les statistiques, les plateformes suivantes sont les meilleures pour la mise en œuvre de programmes de marketing d’affiliation :
YouTube
YouTube est le deuxième moteur de recherche au monde avec plus de 2 milliards d’utilisateurs connectés par mois. Il s’agit donc de l’une des meilleures plateformes pour atteindre un large public.
Les vidéos peuvent facilement montrer l’utilisation d’un produit. Elles sont parfaites pour le déballage, les revues de produits, les tutoriels, etc.
TikTok
TikTok est une plateforme populaire qui façonne la consommation de contenu sur les médias sociaux. Ses utilisateurs sont plus jeunes et se concentrent sur la culture populaire.
Cette combinaison fait de TikTok un creuset de tendances Internet et une excellente plateforme pour atteindre des publics spécifiques.
Mais ce qui distingue TikTok, c’est que son algorithme promeut des vidéos attrayantes spécifiquement adaptées à l’activité d’un utilisateur. Cela signifie que les affiliés ont plus de facilité à créer du contenu pour des niches spécifiques.
Facebook possède la plus grande base d’utilisateurs avec 2,7 milliards d’utilisateurs, ce qui en fait une plateforme massive permettant aux affiliés d’atteindre un public diversifié.
La plateforme propose aux affiliés des options de publicité ciblée qui permettent de restreindre l’audience à des données démographiques, des centres d’intérêt et des lieux spécifiques.
Sur Facebook, les affiliés peuvent créer divers formats de contenu pour promouvoir des produits. Ils peuvent les publier sur leurs propres pages de fans, rejoindre une communauté, un groupe privé, etc.
Instagram met l’accent sur les formats visuels. Avec les nouvelles fonctionnalités de la plateforme, il est devenu l’un des outils les plus populaires pour le marketing des médias sociaux.
Vous avez des bobines, des Stories, IGTV, Highlights, Instagram Shop, et même votre Bio peut être efficace pour le marketing d’affiliation.
Twitter est plus efficace lorsque vous êtes associé à un affilié qui sait comment attirer l’attention des gens. Il doit avoir de l’esprit, être engageant et capable de créer des promotions qui méritent d’être cliquées.
Vous disposez de 280 caractères pour avoir un impact. Ainsi, la plupart des influenceurs ou des affiliés s’appuient sur l’humour et les tendances pour attirer le trafic et les clients potentiels vers les marques.
Les affiliés peuvent même s’imposer comme une source d’information fiable sur la plateforme. Mais ils doivent publier beaucoup, suivre les tendances et s’engager auprès de leur public.
Démarrer le marketing d’affiliation sur les médias sociaux
Maintenant que nous savons quelles plateformes de médias sociaux choisir, examinons les meilleures pratiques pour mettre en place un programme de marketing d’affiliation pour votre marque.
Choisir un créneau et une plateforme de médias sociaux adaptée
Le choix d’une niche permet à vos marques d’atteindre un groupe démographique spécifique et d’obtenir un engagement plus important. Mais chacun peut avoir une plateforme de médias sociaux spécifique où il s’épanouit.
Par exemple, si vous aimez les produits de beauté, Instagram pourrait être votre référence. Selon une étude de Harvard, 82 % des acheteurs de produits de beauté utilisent Instagram au moins une fois par jour.
En revanche, pour les produits qui nécessitent un examen plus approfondi, YouTube peut être une excellente plateforme. Les statistiques indiquent que 55 % des consommateurs regardent des vidéos avant de décider d’acheter un produit.
Mettre en place votre programme de marketing d’affiliation
Avant d’aborder les aspects techniques du marketing d’affiliation, vous devez tenir compte de deux facteurs importants :
- Conversions – Définit les actions qui permettront aux affiliés de percevoir une commission. Pour la plupart des marques de commerce électronique, il s’agit d’un modèle commercial de « paiement au résultat ». Il peut également s’agir de formulaires de courrier électronique, d’inscriptions à des essais gratuits ou d’abonnements.
- Commissions – Définit le montant de la rémunération des affiliés par conversion. Il peut s’agir d’un pourcentage ou d’un taux fixe de la vente du produit.
Après avoir réfléchi aux lignes directrices du programme de marketing d’affiliation de votre marque, vous devez choisir le réseau ou la plateforme qui le gérera.
Les options les plus populaires sont Commission Junction, ShareASale et Amazon Associates. Ces plateformes fournissent les outils de suivi nécessaires et les capacités de traitement des paiements.
S’associer avec d’excellents affiliés dans votre secteur d’activité
Tout le monde peut être affilié, il suffit de respecter les directives de votre programme. Mais vous ne voudriez pas que n’importe qui soit « affilié » à votre marque.
Vous devez choisir des personnes qui produisent du contenu de qualité, qui sont crédibles et qui ont une bonne image de marque. Il n’est même pas nécessaire qu’il s’agisse du plus grand influenceur de votre niche.
Des études suggèrent que les taux d’engagement peuvent atteindre 85 % pour les influenceurs ayant 1 000 followers.
Étudier la concurrence
Le marketing d’affiliation nécessite une recherche concurrentielle pour voir comment vos rivaux génèrent du trafic, des revenus et des prospects. Cela vous permet de vous tenir au courant des dernières tendances et des évolutions du marché.
Si vos concurrents ne proposent pas un certain produit ou service, vous pouvez l’offrir dans le cadre de votre programme et attirer des affiliés qui souhaitent le promouvoir.
Devenir une autorité en publiant régulièrement du contenu
Faire autorité dans une niche est un objectif que toutes les marques devraient s’efforcer d’atteindre. Pour ce faire, il convient de mettre en œuvre un plan de contenu solide.
Ce faisant, vous favorisez l’autorité thématique. Toutes les questions sur un produit ou un service peuvent être trouvées sur votre site. Votre marque devient la référence pour certains sujets, ce qui renforce la confiance.
Si vous souhaitez rationaliser ce processus, vous pouvez utiliser l’automatisation des médias sociaux pour vous aider à planifier votre contenu sur vos canaux.
Suivez vos chiffres et optimisez
Le marketing d’affiliation nécessite le suivi d’indicateurs clés de performance afin d’évaluer les performances du programme et de découvrir les domaines que vous pouvez optimiser. Sans analyse, il sera difficile de suivre le retour sur investissement de votre programme d’affiliation.
Vous pouvez également intégrer les données des médias sociaux dans votre entonnoir de vente afin d’améliorer vos campagnes de marketing d’affiliation.
Voici une liste d’indicateurs clés de performance à suivre :
- Nombre d’affiliés
- Trafic
- Vente
- Recettes
- Taux de conversion
Principaux enseignements
Le marketing d’affiliation est l’une des meilleures stratégies que les marques puissent mettre en œuvre en raison de son modèle commercial à faible risque et à forte rentabilité. Pour que cette stratégie soit couronnée de succès, il convient de tenir compte des éléments suivants :
- Choisissez la bonne plateforme de médias sociaux et le bon créneau pour votre programme.
- Recherchez des réseaux d’affiliation qui peuvent vous aider à gérer votre programme, comme Amazon Associates.
- Trouvez des influenceurs/créateurs de contenu dignes de confiance et crédibles qui s’associeront à votre marque.
- Renforcez votre autorité grâce à un contenu de qualité.
- Optimisez votre stratégie en utilisant les données issues de l’analyse.
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Ervin Kalemi
