LinkedIn – la plateforme de médias sociaux B2B numéro un pour la distribution de contenu ─ avec plus de 600 millions de professionnels, est inestimable en tant que plateforme publicitaire B2B.
Nous savons que les publicités sur les médias sociaux sont les plus efficaces lorsqu’une entreprise cible spécifiquement les endroits où ses acheteurs sont déjà en ligne.
Que vous ayez ou non une expérience de la publicité sur LinkedIn, il est facile de comprendre l’intérêt de dynamiser votre contenu et de créer des promotions ciblées pour atteindre un public spécifique de membres de LinkedIn.
Dans cet article, nous allons vous donner quelques conseils et astuces pour vous aider à vous préparer à diffuser des annonces LinkedIn avec succès :
- Pourquoi optimiser vos annonces sur LinkedIn ?
- Quelles sont les exigences ?
- Un guide étape par étape sur la façon d’optimiser vos campagnes publicitaires sur Linkedin
Pour des informations plus approfondies, commençons !
Publicité sur LinkedIn : Vaut-il la peine d’être optimisé ?
La taille de l’audience n’est qu’un facteur parmi d’autres. En effet, LinkedIn vous donne accès à un grand nombre d’utilisateurs potentiels, avec plus de 690 millions de membres. Les utilisateurs de LinkedIn ne sont pas seulement des influenceurs. Plus de 63 millions de décideurs, dont plus de 10 millions de cadres de niveau C, constituent son audience.
Ce public a un pouvoir d’achat deux fois plus élevé que le public typique du web. Les annonces LinkedIn ont le potentiel d’atteindre directement la bonne personne avec votre message.
Cependant, la maîtrise de votre stratégie de ciblage publicitaire sur LinkedIn est essentielle pour maximiser l’efficacité et éviter les dépenses inutiles.
L’optimisation de la publicité peut améliorer considérablement le processus d’achat pour les annonceurs qui connaissent leur public avec la plus grande performance.
LinkedIn est l’une des meilleures plateformes de médias sociaux pour la publicité, mais le marketing y est plus coûteux.
- Coût par clic (CPC) : 5,26
- Coût pour 1000 impressions (CPM) : 6,59
- Le coût par message envoyé (CPS) : $0.80
Exigences en matière de publicité sur LinkedIn
Les lignes directrices en matière de publicité sur la plateforme LinkedIn sont assez proches de celles de Facebook et de Google, ainsi que d’autres plateformes de médias sociaux.
Pour configurer votre compte publicitaire LinkedIn, suivez les étapes suivantes :
- Une page d’entreprise avec une photo de profil
- Au moins dix adeptes
- Une adresse électronique professionnelle
Pour commencer, rendez-vous sur LinkedIn.com/advertising pour créer une annonce. En outre, vous pouvez utiliser ce lien pour accéder à des options supplémentaires sur LinkedIn Ads Manager, où vous effectuerez la majorité de vos rapports une fois que vos campagnes auront commencé.
Le gestionnaire de publicités LinkedIn ou l’éditeur de publicités LinkedIn peuvent être utilisés pour gérer les campagnes publicitaires sur LinkedIn.
Conseil de pro : Utilisez le gestionnaire de publicités LinkedIn car il vous offre plus d’options pour les données et les rapports.
Étape par étape : Comment optimiser vos campagnes publicitaires sur LinkedIn
Comme indiqué, nous inclurons un guide étape par étape sur l’optimisation de votre campagne de publicité sur LinkedIn et sur sa réussite.
Voici comment :
Réduisez vos cibles et vos objectifs
Avant de commencer, posez-vous les questions suivantes : Quel type de campagne publicitaire menez-vous et qui sont vos clients cibles ?
L’étape suivante consiste à mener une étude approfondie sur les clients afin de comprendre votre public cible. Vous ne pouvez pas mener une campagne efficace si vous ne connaissez pas votre public.
Le public est composé de personnes qui ont des préférences différentes. Vous pouvez préciser vos objectifs d’une manière qui plaise à votre public si vous savez qui il est.
Votre approche doit être basée sur les caractéristiques de votre public et sur le type de promotion que vous menez. Ce point est très important, car le fait de prendre les bonnes mesures peut vous aider à vous concentrer sur vos objectifs et à déterminer comment les atteindre.
Inclure ces 3 éléments pour une publicité efficace
Pour inciter les internautes à consulter vos produits en ligne, rendez vos publicités attrayantes. La création d’annonces convaincantes se fait en trois étapes :
- Utiliser des appels à l’action (CTA) puissants
- Être pertinent
- Testez, testez, testez !
Conseil de pro : Utilisez des CTA courts et clairs tels que « acheter maintenant » et « s’inscrire aujourd’hui ».
Veillez à relire vos annonces pour vérifier qu’il n’y a pas de fautes de grammaire. Certaines personnes perdent rapidement confiance lorsqu’elles voient des fautes, même mineures.
Avant de lancer et de mettre en ligne vos annonces LinkedIn, vous devriez toujours les tester. Par ailleurs, si vous souhaitez en savoir plus sur les titres LinkedIn, consultez cet article.
Utiliser le ciblage And/Or pour atteindre le bon type d’audience
La fonction de ciblage Et/Or peut s’avérer utile lorsque vous êtes prêt à limiter votre audience.
Cela vous permet d’exclure des individus sur la base d’une caractéristique spécifique ou d’être encore plus précis dans une catégorie de ciblage.
Si vous souhaitez cibler par exemple les rédacteurs de contenu, vous pouvez cibler l’intitulé du poste « rédacteur de contenu » ou « rédaction de contenu » en tant que compétence et un certain niveau d’expérience.
Voyons maintenant comment localiser et utiliser la fonctionnalité And/Or de LinkedIn comme suit :
1. Trouvez l’option « commencer à construire votre section d’audience » dans la section d’audience de la campagne.
2. Choisissez les critères que vous souhaitez utiliser pour le ciblage.
3. En utilisant la fonction « ou », sélectionnez « ajouter d’autres attributs » pour élargir votre public.
4. En sélectionnant « restreindre davantage l’audience (ET) » et en ajoutant les attributs appropriés, vous pouvez cibler davantage votre campagne.
5. Pour exclure des caractéristiques de ciblage particulières, sélectionnez « exclure l’audience ».
6. Cliquez sur « Afficher le résumé de l’audience » pour passer en revue les critères de votre audience.
Portez une attention particulière à l’onglet intitulé « résultats prévisionnels » situé à droite du gestionnaire de campagne. Vous y verrez comment chaque critère « Et/Or » modifie la taille de votre public cible.
Suivez vos analyses publicitaires et ajustez-les
LinkedIn propose un certain nombre d’indicateurs que vous pouvez utiliser pour évaluer le succès de votre annonce une fois qu’elle a été mise en ligne.
- Les « impressions », c’est-à-dire le nombre de fois où votre publicité a été vue, constituent le premier indicateur.
- Le nombre de personnes qui ont cliqué sur votre publicité est le deuxième indicateur.
- Le « taux de clics uniques », qui est le rapport entre les clics uniques de votre annonce et les impressions, est le troisième indicateur.
- Les « vues engagées », c’est-à-dire les vues qui ont conduit à un clic sur votre profil LinkedIn ou à une capture d’e-mail, constituent la quatrième mesure.
Ces mesures peuvent être modifiées en fonction de l’objectif de votre campagne, car les normes de réussite varient en fonction des objectifs.
En outre, LinkedIn fournit un certain nombre de mesures supplémentaires, telles que le « coût par clic », qui est le montant moyen payé pour chaque clic, et le « coût par engagement », qui est le montant moyen payé pour chaque vue qui est engagée.
Par exemple, vous pouvez décider d’augmenter votre budget si votre taux de clics uniques est inférieur à ce que vous souhaiteriez. Ou encore, votre audience pourrait se réduire si votre coût par clic est trop élevé.
Principaux enseignements
Voici en résumé ce que vous avez appris aujourd’hui :
- LinkedIn – la première plateforme de médias sociaux B2B pour la distribution de contenu ─ avec plus de 600 millions de professionnels.
- Utilisez le gestionnaire de publicités LinkedIn car il vous offre plus d’options pour les données et les rapports.
- Effectuez des recherches approfondies sur les clients pour comprendre votre public cible, car vous ne pouvez pas mener une campagne efficace si vous ne connaissez pas votre public.
- Utilisez des CTA courts et clairs tels que « acheter maintenant » et « s’inscrire aujourd’hui ».
- LinkedIn propose un certain nombre d’indicateurs que vous pouvez utiliser pour évaluer le succès de votre annonce une fois qu’elle est mise en ligne.
C’est maintenant à vous de commencer à optimiser vos campagnes publicitaires sur LinkedIn.
Faites-nous savoir dans les commentaires si cet article vous a été utile.
Denisa Lamaj
