Come iniziare con LinkedIn Campaign Manager
Linkedin è un luogo fantastico per fare pubblicità, anche se spesso viene trascurato e dimenticato perché oggi tutti si concentrano sugli annunci di Facebook.
LinkedIn conta oggi più di 875 milioni di membri con oltre 58 milioni di aziende registrate, il che significa che potete raggiungere molte persone.
Inoltre, le opzioni di targeting su LinkedIn sono precise e dettagliate, quindi potete sfruttarle a vostro vantaggio e far arrivare i vostri annunci alle persone giuste.
Prerequisiti per il lancio di LinkedIn Ads
Prima di lanciare la vostra prima campagna, avrete bisogno di una pagina LinkedIn e di un account Campaign Manager.
Se avete già una pagina LinkedIn e un account Campaign Manager, andate su linkedin.com/campaignmanager/ per configurare il vostro account.
Creare una pagina LinkedIn
Per gestire le vostre campagne pubblicitarie, potete creare una pagina LinkedIn. Si tratta di un modo semplice e gratuito per costruire il vostro marchio su LinkedIn. Tutto ciò che serve per iniziare è un account LinkedIn e un indirizzo e-mail verificato. Se non siete titolari di un’azienda, assicuratevi di avere l’autorizzazione a creare pagine a nome della vostra società.
Una pagina LinkedIn ha due vantaggi principali:
- La pagina consente di eseguire campagne di contenuti e messaggi sponsorizzati in Campaign Manager.
- Pubblicando contenuti di qualità sulla vostra pagina LinkedIn, migliorerete le vostre offerte nell’asta degli annunci di LinkedIn. Questo perché il Punteggio di rilevanza di LinkedIn premia i marketer che pubblicano costantemente contenuti che ottengono molti clic, mi piace, commenti e condivisioni.
Creare un account di Campaign Manager
Campaign Manager è la piattaforma pubblicitaria di LinkedIn. La piattaforma vi guiderà in ogni fase dell’impostazione della vostra prima campagna dopo la registrazione di un account gratuito.
LinkedIn Campaign Manager vi permette di scegliere gli obiettivi, definire il pubblico e avere il controllo completo sulle vostre campagne, ma prima dovete creare un account. Assicuratevi di collegare il nuovo account alla vostra pagina LinkedIn!
Tipi di annunci LinkedIn
Ora che sapete come funziona la pubblicità su LinkedIn e come può aiutarvi a raggiungere i potenziali clienti, analizziamo i diversi tipi di pubblicità disponibili sulla piattaforma.
Messaggi sponsorizzati
La messaggistica sponsorizzata, precedentemente nota come Sponsored InMail, vi consente di fare pubblicità direttamente ai membri di LinkedIn nella loro casella di posta elettronica per raggiungere nuovi clienti.
Dovete sapere che LinkedIn pone un limite mensile al numero di annunci che potete inviare ai vostri clienti. Questo per evitare di proporre ai clienti la stessa offerta più volte.
Molte aziende trascurano questa opportunità perché sottovalutano questo strumento. Infatti, solo il 48% delle aziende utilizza l’e-mail per comunicare direttamente con i clienti.
Contenuto sponsorizzato
Il contenuto sponsorizzato è il formato pubblicitario più utilizzato, soprattutto perché è il migliore e il più semplice. Questa funzione ha anche il più alto tasso di click gratuiti, e il motivo è che si trova proprio nel feed.
Sembra quasi un post organico su LinkedIn.
Quando si fa pubblicità con contenuti sponsorizzati, è possibile scegliere tra le seguenti opzioni:
- Annunci carosello su LinkedIn
- Annunci a immagine singola
- Annunci video
Moduli di lead gen
Raggiungere un nuovo pubblico è molto più facile con i moduli Lead Gen. Si tratta di modelli che possono essere allegati a una singola immagine, a un video, a un messaggio o a un documento per raccogliere informazioni sui clienti.
Quando qualcuno fa clic sul pulsante di invito all’azione, le informazioni sul contatto e sul profilo vengono compilate automaticamente nel modulo.
Questa funzione è utile per raggiungere un pubblico massiccio su LinkedIn. Infatti, gli annunci di LinkedIn Lead Gen possono facilmente convertire gli utenti in contatti.
Annunci di testo e dinamici
Gli annunci dinamici funzionano in modo diverso. Innanzitutto, vengono visualizzati sulla barra di destra di LinkedIn, attirando così direttamente l’attenzione del pubblico.
Infatti, quando un annuncio dinamico appare nel feed di un utente, visualizza informazioni come la foto, il nome del datore di lavoro e il titolo del lavoro.
Tuttavia, fate attenzione alla scelta delle informazioni da visualizzare, perché se gli utenti ritengono che gli annunci siano troppo personali, possono modificare le loro impostazioni per nascondere questi dettagli.
Esistono due tipi di annunci dinamici:
- Annunci di follower
- Annunci sponsorizzati
Anche gli annunci di testo vengono visualizzati come annunci dinamici (in alto a destra nel feed desktop di LinkedIn) e sono molto utili per raggiungere i vostri clienti.
Per i marketer, il 58% afferma che il miglioramento della generazione di lead è uno dei loro principali obiettivi di marketing digitale. È quindi consigliabile utilizzare gli annunci di testo di LinkedIn per raggiungere un pubblico ampio con un budget limitato.
Impostazione di una campagna pubblicitaria con Linkedin Campaign Manager
Leggete qui di seguito e scoprite come impostare rapidamente una campagna pubblicitaria con LinkedIn Campaign Manager. Vi mostreremo una guida passo passo ricca di preziosi suggerimenti e trucchi.
Accedere a LinkedIn Campaign Manager e scegliere un obiettivo pubblicitario.
Di seguito elencheremo tre tipi di obiettivi:
- Annunci di sensibilizzazione su LinkedIn. Servono a far parlare il pubblico dei vostri prodotti e servizi. L’obiettivo è ottenere più follower, aumentare le visualizzazioni e incrementare il tasso di coinvolgimento.
- Annunci a pagamento su LinkedIn. L’obiettivo di questi annunci sono le visite al sito web, un maggiore coinvolgimento, più visualizzazioni e così via.
- Annunci di conversione su Linkedin. L’obiettivo è generare lead utilizzando moduli precompilati con i dati del profilo LinkedIn e le conversioni del sito web e aumentare le vendite.
Scegliete il vostro pubblico di riferimento
Quindi, selezionate i parametri per il vostro pubblico. La scelta dei destinatari del vostro annuncio può aiutarvi a raggiungere gli obiettivi della vostra campagna.
Suggerimento: Quanto più specifico e pertinente è il vostro pubblico, tanto migliore sarà la vostra performance.
LinkedIn vi permette di targettizzare diverse categorie. Ciò significa che potete utilizzare alcune delle opzioni di targeting di LinkedIn, ma più specifici sono i vostri criteri di targeting, più rilevanti saranno per il pubblico che avete scelto. E il vostro ROI probabilmente migliorerà.
Scegliere il formato e il posizionamento dell’annuncio
Questa funzione analizza i parametri della campagna (offerta, budget, targeting, date di inizio/fine).
Se è la prima volta, decidete quale tipo di annuncio desiderate e scegliete con cura il budget. Ricordate di delineare prima le vostre priorità e poi sarete sicuri di determinare il tipo di annuncio più adatto a voi.
Selezionare il budget e la pianificazione degli annunci
Stabilite un budget giornaliero per ciò che funziona meglio per la vostra azienda.
Suggerimento: Fate dei test prima di spendere molto denaro per una sola campagna.
Potete misurare il successo del vostro annuncio su LinkedIn. Perché l’ultima cosa che volete fare è spendere soldi senza ottenere risultati. Ora che avete stabilito il vostro budget, è il momento di scegliere una data per la vostra campagna.
Infine, vogliamo menzionare il monitoraggio delle conversioni, che in realtà è facoltativo. Se impostate il monitoraggio delle conversioni per la vostra campagna LinkedIn, sarete in grado di tracciare e misurare le azioni che le persone compiono dopo aver cliccato sui vostri annunci. Ve lo consigliamo perché è molto utile per il vostro business.
Costruite il vostro annuncio con le creatività richieste
Ora è il momento di creare l’annuncio e di includere l’immagine o il video, il titolo creativo, l’URL e altro ancora.
Rivedere l’annuncio su LinkedIn e lanciarlo
Prima del lancio, è bene assicurarsi che tutto sia a posto. Rivedete ancora una volta il vostro annuncio su LinkedIn e aggiungete un metodo di pagamento. È possibile aggiungere una carta di debito o di credito, quindi fare clic su Salva.
Ora è tutto pronto!
Monitoraggio e monitoraggio delle prestazioni
Su LinkedIn, potete facilmente monitorare i vostri progressi nella Dashboard di Campaign Manager. Qui potete vedere diversi grafici che misurano le vostre prestazioni, come i clic, il costo, il CTR e altro ancora.
È inoltre possibile monitorare le conversioni nei grafici in fondo alla dashboard.
La prima cosa che si vede quando si accede a Campaign Manager è la dashboard di reporting di LinkedIn Ads. Potete vedere le metriche delle prestazioni, accedere ai grafici, ai dati demografici ed esportare i rapporti CSV. È inoltre possibile effettuare il monitoraggio delle conversioni.
Punti di forza
Ora siete pronti a creare i vostri annunci su LinkedIn e a gestirli attraverso il LinkedIn Campaign Manager. Riassumiamo alcune cose che avete imparato oggi:
- Tutto ciò che serve per iniziare con un LinkedIn Campaign Manager è un account LinkedIn e un indirizzo e-mail verificato.
- Esistono quattro tipi di annunci su LinkedIn: Messaggistica sponsorizzata, contenuti sponsorizzati, annunci di testo e annunci dinamici.
- Gli obiettivi degli annunci sono tre: Annunci di sensibilizzazione su LinkedIn, annunci di considerazione su LinkedIn e annunci di conversione su Linkedin.
- Quanto più specifico e pertinente è il vostro pubblico, tanto migliori saranno le vostre prestazioni.
- Testate i vostri annunci prima di spendere molto denaro per una campagna LinkedIn.
Avete provato a utilizzare gli annunci di LinkedIn? Condividete con noi le vostre opinioni nei commenti qui sotto.
Denisa Lamaj
