Come gestire un giveaway su Instagram per ottenere iscrizioni via e-mail
Avere un database di centinaia di email di potenziali clienti è il sogno di ogni social media marketer, ma come si fa a ottenere questo risultato e a far sì che le persone si iscrivano volentieri al marketing?
La risposta è semplice. Attirate i potenziali clienti con qualcosa che desiderano davvero .
In questo blog, daremo un’occhiata a come gestire un giveaway su Instagram ed esploreremo il modo in cui Tao Digital Marketing ha generato oltre 700 iscrizioni alla newsletter via e-mail per Hirst Footwear in soli sei post su Instagram.
La campagna
All’inizio di giugno, poco prima dell’uscita della quarta stagione di Stranger Things, l’agenzia ha intravisto il frutto di una ricerca di calzature ispirate agli anni ’80, con una forte impennata.
I team di design, contenuti e PR hanno lavorato insieme per sfruttare la tendenza mentre era ancora di moda. Il team ha selezionato diversi prodotti dal sito di Hirst che corrispondevano a un’estetica anni ’80 e li ha abbinati a singoli personaggi della serie. Questi abbinamenti sono stati presentati come blog sul sito web, con tanto di link ai prodotti per facilitare l’acquisto.
Questa guida ha ricevuto molto coinvolgimento dalle altre piattaforme di social media (Instagram era la piattaforma meno seguita in quel momento), quindi hanno deciso di vedere come si sarebbe comportato un giveaway a tema Stranger Things. Hanno chiesto ai partecipanti di seguire e commentare il post per partecipare.
Il concorso ha avuto un successo incredibile e ha generato 209 iscrizioni solo sul post di Instagram di cui sopra. Il coinvolgimento è stato così massiccio che il post è entrato nella pagina di esplorazione di Stranger Things.
Tra il 27 giugno e il 30 giugno, hanno raggiunto 895 nuovi account, con un aumento del 1.400% rispetto alla settimana precedente, hanno avuto 152 visite al profilo e hanno guadagnato 166 nuovi follower, con un aumento complessivo del 4.000%.
Questo approccio è stato ottimo per far conoscere il marchio Hirst. Il concorso è riuscito a incrementare il loro seguito. Tuttavia, il round successivo doveva attirare i partecipanti più avanti nell’imbuto di vendita. Toa Digital era a caccia di lead qualificati, che corrispondessero al profilo delle persone che probabilmente avrebbero acquistato da Hirst in futuro.
In questo caso, Toa ha mirato all’iscrizione via e-mail, richiedendo a coloro che desiderano partecipare al concorso di offrire il proprio contatto. Aggiungendo il passo in più di scorrere la pagina fino in fondo e di iscriversi alle e-mail di marketing, sono riusciti ad attirare più partecipanti intenzionali piuttosto che quelli che partecipano ai concorsi solo per tentare di accaparrarsi qualche premio gratuito.
La strategia sociale
La stagione del ritorno a scuola inizia a luglio, quindi, prevedendo un’opportunità, l’agenzia ha organizzato due omaggi di scarpe da scuola, uno a luglio e uno ad agosto. Il concorso è stato pubblicizzato una volta alla settimana, con contenuti aggiuntivi tra i post di promozione.
Questa volta hanno utilizzato la funzione Sign Up Forms di Klaviyo per creare un modulo di iscrizione, che hanno opportunamente posizionato in fondo alla Back to School Guide. L’idea era che i genitori dovessero scorrere fino in fondo e passare davanti alla nostra carrellata di suggerimenti per le migliori scarpe da scuola, in modo che le loro scelte di prodotti fossero nella loro mente quando sarebbero stati potenzialmente pronti a convertire tra qualche settimana.
Questa volta hanno permesso al vincitore di scegliere tra una scarpa da ragazzo o da ragazza, il che significa che non erano limitati dal genere, come nel precedente concorso di Stranger Things.
Sebbene non fosse necessario taggare un amico per partecipare al concorso, le persone sono state incoraggiate a taggare un altro genitore/accompagnatore che avrebbe apprezzato il concorso, il che ha aiutato l’account a raggiungere più persone. Anche in questo caso il concorso ha ottenuto un enorme coinvolgimento.
Una cosa interessante che hanno notato nei profili dei partecipanti è che il concorso è stato menzionato in molti siti web di partecipazione a concorsi, che sono stati la fonte di riferimento per molti partecipanti. L’ipotesi è che ciò sia stato rilevato attraverso gli hashtag utilizzati nei post, come ad esempio:
- #competition
- #giveaway
- #ukcompetition
- #backtoschoolgiveaway
- #win.
Non sottovalutate mai il potere di un hashtag scelti con cura.
Risultati
Grazie ai sei post del concorso nei mesi di luglio e agosto, Hirst ha ottenuto 724 iscrizioni via e-mail, 247 visite al profilo, 113 nuovi follower e ha raggiunto 1.742 account.
Non solo si è trattato di un’esposizione aggiuntiva per il marchio, ma anche di alcuni backlink per la Back to School Guide, che ovviamente contribuiscono al rating/autorità del dominio.
Quando i partecipanti si iscrivono alla newsletter, indipendentemente dal fatto che si tratti del concorso o della newsletter generale, tutti ricevono un “flusso” di follow-up che invia loro un codice sconto del 10%. Solo questo ha portato a oltre 1.000 sterline di vendite nel corso del mese, anche da parte dei partecipanti al concorso che si sono iscritti solo per avere la possibilità di vincere un paio di scarpe gratis.
Con una nutrita lista di partecipanti, è arrivato il momento di sfruttare le connessioni create attraverso i concorsi. Ora Hirst invia e-mail settimanali con guide, ultimi prodotti e consigli per i clienti che vogliono anticipare la corsa al ritorno a scuola. Naturalmente, l’azienda ha fatto marketing incrociato su Instagram per massimizzare il potenziale dei suoi post e delle sue guide.
Come usare Instagram per le iscrizioni via e-mail
Per il costo di 100 sterline/ 117,82 dollari di scarpe da scuola e per il tempo speso a progettare e programmare i post sui social media, si tratta di un enorme ritorno sull’investimento.
Se pensate che la pianificazione e la realizzazione di un giveaway su Instagram aiuterà il vostro marchio a ottenere la notorietà e il coinvolgimento che merita, probabilmente avete ragione. Prima di iniziare a programmare i post, tenete a mente questi punti chiave:
- Conoscere il pubblico prima di tutto. Trovate un modo per indirizzare il vostro lead più qualificato.
- Capire lo scambio. Offrite qualcosa di prezioso al pubblico in cambio delle loro e-mail.
- Strategare gli orari e il posizionamento dei post. Assicuratevi di pubblicare gli omaggi in prima serata, accanto ai contenuti regolarmente programmati.
- Test e verifiche. Se la vostra prima idea di giveaway non ottiene i risultati desiderati, modificate il visual, cambiate la didascalia e gli hashtag o provate a postare in un momento diverso.
- Sfruttare i guadagni delle e-mail. Una volta che la vostra lista di e-mail è piena di partecipanti, non sprecatela. Utilizzate i contatti nelle precedenti iniziative di marketing.
Ervin Kalemi
