LinkedIn – la piattaforma di social media B2B numero uno per la distribuzione di contenuti ─ con oltre 600 milioni di professionisti, è preziosa come piattaforma di annunci B2B.
Sappiamo che gli annunci sui social media sono più efficaci quando un’azienda si rivolge in modo specifico ai luoghi in cui i suoi acquirenti sono già online.
Che abbiate o meno esperienza con la pubblicità su LinkedIn, è facile intuire il valore del potenziamento dei vostri contenuti e della creazione di promozioni mirate per raggiungere un pubblico specifico di membri di LinkedIn.
In questo articolo vi forniremo alcuni suggerimenti e trucchi che vi aiuteranno a prepararvi a gestire annunci LinkedIn di successo, tra cui:
- Perché ottimizzare gli annunci su LinkedIn
- Quali sono i requisiti
- Una guida passo passo su come ottimizzare le campagne pubblicitarie su Linkedin
Per informazioni più approfondite, iniziamo!
Pubblicità su LinkedIn: Vale la pena di ottimizzarla?
La dimensione del pubblico è solo uno dei fattori. Sì, LinkedIn vi dà accesso a un gran numero di potenziali utenti, con oltre 690 milioni di membri. Gli utenti di LinkedIn non sono solo influencer. Oltre 63 milioni di decision maker, tra cui più di 10 milioni di dirigenti di livello C, costituiscono il suo pubblico.
Questo pubblico ha un potere d’acquisto doppio rispetto al pubblico tipico del web. Gli annunci su LinkedIn hanno il potenziale per raggiungere direttamente la persona giusta con il vostro messaggio.
Tuttavia, la padronanza della strategia di targeting degli annunci LinkedIn è essenziale per massimizzare l’efficacia ed evitare sprechi.
L’ottimizzazione della pubblicità può migliorare in modo significativo il processo di acquisto per gli inserzionisti che sono consapevoli del loro pubblico con il massimo rendimento.
LinkedIn è una delle migliori piattaforme di social media per la pubblicità, ma il marketing su di essa costa di più.
- Costo per clic (CPC): $5,26
- Costo per 1000 impressioni (CPM): $6,59
- Il costo per messaggio inviato (CPS): $0.80
Requisiti per la pubblicità su LinkedIn
Le linee guida per la pubblicità sulla piattaforma di LinkedIn sono abbastanza tipiche di quelle di Facebook e Google, nonché di altre piattaforme di social media.
Per configurare il vostro account pubblicitario su LinkedIn, seguite i seguenti passaggi:
- Una pagina aziendale con un’immagine del profilo
- Almeno dieci follower
- Un indirizzo e-mail aziendale
Per iniziare, andate su LinkedIn.com/advertising per creare un annuncio. Inoltre, potete utilizzare questo link per accedere alle opzioni aggiuntive di LinkedIn Ads Manager, dove eseguirete la maggior parte dei report una volta avviate le vostre campagne.
Per gestire le campagne pubblicitarie su LinkedIn è possibile utilizzare il LinkedIn ads manager o il LinkedIn ads editor.
Suggerimento: Utilizzate LinkedIn ads manager perché vi offre più opzioni per i dati e la reportistica.
Passo dopo passo: come ottimizzare le campagne pubblicitarie su LinkedIn
Come accennato, includeremo una guida passo passo per ottimizzare la vostra campagna pubblicitaria su LinkedIn e ottenere successo.
Ecco come:
Restringere gli obiettivi e i target
Prima di iniziare, ponetevi queste domande: Che tipo di campagna pubblicitaria state conducendo e chi sono i vostri clienti target?
Il passo successivo consiste nel condurre una ricerca approfondita sui clienti per comprendere il pubblico di riferimento. Non è possibile condurre una campagna efficace se non si conosce il proprio pubblico.
Il pubblico è composto da persone che hanno preferenze diverse. Se sapete chi è il vostro pubblico, potete essere specifici sui vostri obiettivi in modo che si rivolgano a lui.
Il vostro approccio deve basarsi sulle caratteristiche del vostro pubblico e sul tipo di promozione che state realizzando. Questo punto è molto importante perché prendere le giuste misure può aiutarvi a concentrarvi sui vostri obiettivi e a capire come raggiungerli.
Includere questi 3 elementi per un annuncio efficace
Per attirare gli spettatori a vedere i vostri prodotti online, rendete i vostri annunci travolgenti. Ci sono tre fasi per creare annunci convincenti:
- Utilizzare inviti all’azione (CTA) potenti
- Essere rilevanti
- Test, test, test!
Suggerimento: Utilizzate CTA brevi e chiare come “acquista ora” e “iscriviti oggi”.
Assicuratevi di ricontrollare i vostri annunci per verificare la presenza di errori grammaticali. Alcune persone perdono rapidamente la fiducia quando vedono anche piccoli errori.
Prima di lanciare e rendere operativi i vostri annunci su LinkedIn, dovreste sempre testarli. Inoltre, se volete saperne di più sui titoli di LinkedIn, date un’occhiata a questo articolo.
Utilizzare il targeting And/Or per raggiungere il giusto tipo di pubblico
La funzione di targeting And/Or può essere utile quando si è pronti a limitare il proprio pubblico.
Ciò consente di escludere gli individui in base a una caratteristica specifica o di diventare ancora più granulari all’interno di una categoria di targeting.
Se volete rivolgervi, ad esempio, agli scrittori di contenuti, potete puntare sul titolo di lavoro “scrittore di contenuti” o “scrittura di contenuti” come abilità e su un certo livello di esperienza.
Vediamo ora come individuare e utilizzare la funzionalità And/Or di LinkedIn:
1. Trovate l’opzione “Inizia a costruire la sezione del pubblico” nella sezione del pubblico della campagna.
2. Scegliere i criteri da utilizzare per il targeting.
3. Utilizzando la funzione “o”, selezionare “aggiungi altri attributi” per ampliare il pubblico.
4. Selezionando “Restringi ulteriormente il pubblico (AND)” e aggiungendo gli attributi appropriati, è possibile indirizzare ulteriormente la campagna.
5. Per escludere particolari caratteristiche di targeting, selezionare “escludi pubblico”.
6. Fare clic su “visualizza riepilogo pubblico” per esaminare i criteri del pubblico.
Prestate molta attenzione alla scheda “Risultati previsti”, situata a destra del gestore della campagna. Questo mostrerà come ogni singolo criterio And/Or modifichi le dimensioni del pubblico target.
Tracciare l’analisi degli annunci e regolare
LinkedIn offre una serie di metriche che potete utilizzare per valutare il successo del vostro annuncio una volta pubblicato.
- Le “impressioni”, ovvero il numero di volte in cui il vostro annuncio è stato visto, sono la prima metrica.
- Il numero di persone che hanno cliccato sulla vostra pubblicità è la seconda metrica.
- Il “tasso di clic unico”, ovvero il rapporto tra i clic unici del vostro annuncio e le impressioni, è la terza metrica.
- Le “visualizzazioni coinvolte”, ovvero le visualizzazioni che hanno portato a un clic sul vostro profilo LinkedIn o all’acquisizione di un’e-mail, sono la quarta metrica.
Queste metriche possono essere modificate in base all’impostazione dell’obiettivo della campagna, perché obiettivi diversi avranno standard di successo diversi.
Inoltre, LinkedIn fornisce una serie di metriche aggiuntive, come il “costo per clic”, che è l’importo medio pagato per ogni clic, e il “costo per impegno”, che è l’importo medio pagato per ogni visualizzazione che viene impegnata.
Ad esempio, potreste decidere di aumentare il budget se il tasso di clic unico è inferiore a quello che vorreste. Oppure, il vostro pubblico potrebbe ridursi se il vostro costo per clic è troppo alto.
Punti di forza
Ecco in breve cosa avete imparato oggi:
- LinkedIn – la piattaforma di social media B2B numero uno per la distribuzione di contenuti ─ con oltre 600 milioni di professionisti.
- Utilizzate LinkedIn ads manager perché vi offre più opzioni per i dati e i report.
- Conducete una ricerca approfondita sui clienti per comprendere il vostro pubblico di riferimento, perché non potete condurre una campagna efficace se non conoscete il vostro pubblico.
- Utilizzate CTA brevi e chiare come “acquista ora” e “iscriviti oggi”.
- LinkedIn offre una serie di metriche che potete utilizzare per valutare il successo del vostro annuncio una volta pubblicato.
Ora tocca a voi iniziare a ottimizzare le vostre campagne pubblicitarie su LinkedIn.
Fateci sapere nei commenti se questo articolo vi è stato utile.
Denisa Lamaj
