Cercate un modo per far crescere la vostra attività? LinkedIn è un’ottima risorsa per fare progressi. Con oltre 800 milioni di utenti, LinkedIn è diventato una piattaforma di riferimento non solo per i professionisti, che possono trovare nuovi posti di lavoro e costruire il proprio marchio personale, ma anche per le imprese, che possono così contribuire al successo della propria azienda.
LinkedIn Sales Navigator può aiutarvi a ottenere clienti, generare lead e vendite, aumentare le entrate e permettervi di rimanere aggiornati con i potenziali clienti. Questa risorsa ha diverse caratteristiche che possono aiutarvi a far crescere più velocemente la vostra attività.
In questo articolo analizzeremo come utilizzare LinkedIn Sales Navigator nell’ambito delle vostre attività commerciali e condivideremo i principali consigli su come far fruttare l’abbonamento a LinkedIn Sales Navigator. Entriamo nel vivo della questione.
Che cos’è LinkedIn Sales Navigator?
LinkedIn Sales Navigator è una soluzione di vendita a pagamento che aiuta gli imprenditori a scoprire lead e a gestire pipeline. È uno strumento che consente ai professionisti delle vendite di attingere alla vasta rete di LinkedIn per trovare potenziali clienti e gestire le relazioni commerciali.
Mentre la normale piattaforma LinkedIn offre più di 1000 ricerche e più di 40 filtri di ricerca mensili per chi cerca lavoro, professionisti e reclutatori, il Sales Navigator offre un accesso illimitato ai rappresentanti di vendita e ai marketer. Il solido database B2B di LinkedIn può aiutarvi a trovare, contattare e chiudere le vendite.
Vantaggi di LinkedIn Sales Navigator
Sarebbe utile prendere in considerazione l’acquisto di Sales Navigator se si supera costantemente la barra dei 40 filtri di ricerca al mese su LinkedIn. Questo limite significa che siete costantemente alla ricerca di potenziali clienti e Sales Navigator è la risorsa più efficace in questo senso. Ecco alcuni vantaggi che LinkedIn Sales Navigator può offrire alla vostra azienda:
- È possibile effettuare ricerche illimitate del pubblico target utilizzando funzioni avanzate.
- È possibile filtrare i contatti per ottenere informazioni specifiche.
- Riceverete una notifica sulle attività dei potenziali clienti. Verrete aggiornati sui cambiamenti di gestione, sulle nuove funzionalità, sui cambiamenti di ruolo e di mansione, ecc.
LinkedIn Sales Navigator Ripartizione per livelli
Sales Navigator ha tre livelli: Professional, Team ed Enterprise. Ognuno di essi presenta caratteristiche e costi diversi. Ora sono noti come Core, Advanced e Advanced Plus.
Professionale: Professional o Core consente di utilizzare ricerche avanzate e di creare elenchi personalizzati con tag per una gestione fluida della pipeline. Professional è l’opzione Sales Navigator più conveniente, con 50 messaggi InMail e un limite di 10.000 contatti salvati al mese. Costa 79,99 dollari al mese.
Team: Team o Advanced offre tutti i vantaggi di Professional e dà accesso a TeamLink. È inoltre possibile monitorare l’impegno, condividere contenuti e creare integrazioni di profili incorporati. Team costa 108,33 dollari al mese.
Enterprise: Enterprise o Advanced Plus consente di accedere alla reportistica sul ROI e alle integrazioni CRM avanzate. Dispone inoltre di funzioni di livello per l’integrazione dei dati dei dipendenti e la sicurezza. LinkedIn valuta il costo in base alle specifiche dell’azienda.
LinkedIn Sales Navigator: Funzioni di generazione di lead
Sales Navigator è indispensabile per le aziende che desiderano raggiungere i potenziali clienti, ampliare il proprio mercato di riferimento e aumentare le entrate. Offre diverse caratteristiche uniche ed entusiasmanti per le imprese in crescita. Di seguito vi illustreremo le nostre caratteristiche preferite.
Tenete traccia dei vostri potenziali clienti
Con Sales Navigator potete evitare di inviare e-mail a freddo e rimanere aggiornati sulle attività dei potenziali clienti. La “Categoria Spotlight” consente di rilevare i cambiamenti di ruolo e di lavoro. Riceverete inoltre avvisi quando i vostri potenziali clienti condividono le loro esperienze o quando vengono citati nelle notizie o negli articoli online.
In questo modo si ottengono idee significative per i post e si avviano conversazioni specifiche per creare connessioni immediate. C’è anche un filtro “Condividi esperienze con te” che vi aiuta a trovare potenziali clienti con interessi simili. È presente anche un filtro “Interessato a” per determinare quali prospect potete aiutare e come aiutarli.
Aggiorna il tuo profilo
Un account Sales Navigator offre alcune caratteristiche del profilo che aiutano a distinguersi. Potrete utilizzare un’immagine del profilo e una foto di sfondo più grandi e migliori. Questo vi permette di utilizzare immagini di grande impatto che rimarranno impresse nella mente di clienti e potenziali clienti.
Per dare una migliore impressione commerciale, dovreste anche ampliare la vostra headline.
Avvisi di piombo
È possibile selezionare a mano le ricerche o le prospettive e salvarle in elenchi etichettati nella propria casella di controllo. È possibile aggiungere tag e note agli elenchi per un monitoraggio progressivo. È inoltre possibile visitare i link dei contatti, i profili delle aziende e inviare direttamente messaggi ai contatti.
Navigation Sales dispone di una funzione “Lead Recommendations” che suggerisce lead rilevanti in base alla cronologia delle ricerche, ai lead salvati, alle preferenze di vendita e alle visualizzazioni del profilo.
È possibile aggiornare le impostazioni per consentire la funzione “Preferenze di vendita”. In questo modo è possibile fornire raccomandazioni ai contatti in base al settore, alla regione, alla funzione e ai ruoli manageriali.
Collegamento di squadra
La connessione Team Link è una funzione di Sales Navigator Team che vi aiuta a ottenere lead facendo affidamento su connessioni reciproche. È possibile attivare “Team Link” per vedere i contatti che condividono un legame di primo o secondo grado con voi e con altri membri del vostro team.
È possibile utilizzare questa funzione anche per le aziende, trovando i dipendenti di un’azienda che vi interessa e che sono collegati ai membri del vostro team.
Visualizza simili
La funzione Visualizza simili è un ottimo modo per sbloccare nuovi contatti per la vostra azienda. Questa funzione consente di trovare fino a 100 contatti in un’unica ricerca. Inoltre, consente di utilizzare lo stesso modello per approcciare più contatti.
Per sbloccare questa funzione, cercate il vostro mercato di riferimento nella barra di ricerca. Quindi selezionate un lead e fate clic su “Visualizza simili”.
Il modo migliore per ottimizzare questo aspetto è quello di creare un messaggio di outreach personalizzato utilizzando le parole chiave e i filtri propri di ogni target. In questo modo è possibile contattare in modo più efficiente tutti i contatti provenienti da ogni ricerca “Visualizza simili”.
Ricerca avanzata
Oltre al numero illimitato di ricerche mensili, la ricerca avanzata di Sales Navigator è la sua caratteristica più importante. Sono disponibili fino a oltre 20 filtri di ricerca che consentono di effettuare ricerche booleane. Per la ricerca di profili, aziende e organizzazioni è possibile utilizzare le parole chiave riportate di seguito.
- Tipo di azienda (ad esempio, privata, pubblica, non profit)
- Posizione geografica (per regione o stato)
- Anni di esperienza
- Anni di esperienza
- Numero di follower
- Membri del gruppo
- Opportunità di lavoro
- Nome della società
- Dimensione dell’azienda
- Industria
- Titolo del lavoro
- Scuola
Questo vi permette di ampliare o restringere al massimo la vostra ricerca, con oltre 5000 risultati. È possibile contrassegnare le ricerche e raggiungere i potenziali clienti via e-mail o direttamente su LinkedIn.
Posta elettronica
L’abbonamento di base a Sales Navigator fornisce l’accesso a InMail. InMail è una risorsa riservata a LinkedIn che condivide le stesse caratteristiche delle e-mail. Potete ottenere un vantaggio rispetto agli altri rappresentanti di vendita, poiché le e-mail dei vostri potenziali clienti sono probabilmente congestionate da altri contenuti di vendita. Con l’InMail di LinkedIn si possono ottenere migliori tassi di fidelizzazione dei clienti e di conversione delle vendite.
Punti di forza
LinkedIn Sales Navigator è un’innovazione per qualsiasi azienda. Si tratta di una piattaforma di ricerca di persone orientata ai professionisti. Grazie a questa piattaforma, è possibile aprire nuove prospettive, ottenere approfondimenti sulle vendite e accedere a collezioni esterne alla rete. Sales Navigator vi aiuta a vedere il coinvolgimento nei contenuti dei vostri articoli. Dovresti:
- Iniziate con un mese di prova gratuito per vedere se fa per voi.
- Scegliete il piano di abbonamento più adatto a voi e al vostro team.
- Esplorate funzioni come le Ricerche avanzate, le Esperienze condivise e il marketing InMail per registrare la crescita.
Ervin Kalemi
