La guida completa agli annunci su LinkedIn per ottenere contatti e vendite

Dai principali tipi di annunci e i loro formati ai costi e ai vantaggi, la guida agli annunci di LinkedIn contiene tutto ciò che occorre sapere per iniziare a gestire gli annunci sulla piattaforma.

Se possedete un’azienda B2B, la pubblicità su LinkedIn può essere un modo efficace per generare lead e incrementare le vendite. Infatti, l’80% di tutti i lead B2B generati sui social media proviene da LinkedIn. Quindi, se non lo state ancora facendo, è il momento di iniziare: la nostra guida agli annunci su LinkedIn può aiutarvi a creare contenuti mirati che massimizzino il ritorno sull’investimento!

Cominciamo.

Come funzionano gli annunci di LinkedIn?

Gli annunci di LinkedIn funzionano consentendo alle aziende e ai marketer di eseguire campagne a pagamento sulla piattaforma. Ciò comporta un processo che comprende la scelta di un obiettivo, l’identificazione del pubblico di riferimento e la selezione del formato di annuncio giusto per ottenere risultati.

Sebbene LinkedIn abbia già un’eccellente portata organica, con il 40% degli utenti che si collegano a una pagina aziendale in modo organico, la pubblicazione di annunci può contribuire a potenziare ulteriormente i vostri sforzi di marketing.

Una volta costruito l’annuncio seguendo le linee guida di LinkedIn Advertising, l’algoritmo di LinkedIn fornirà questi contenuti direttamente al vostro pubblico, aumentando di fatto la vostra portata e le possibilità di coinvolgere nuovi clienti.

5 tipi principali di annunci su LinkedIn

Se siete pronti a lanciarvi nel marketing su LinkedIn, ecco i cinque principali tipi di annunci che potete utilizzare:

#1. Contenuto sponsorizzato

Il primo annuncio della nostra guida agli annunci di LinkedIn è il contenuto sponsorizzato, che è un tipo di annuncio nativo che appare direttamente nel feed e ha lo stesso aspetto dei normali post. A differenza dei normali post, però, i contenuti sponsorizzati presentano un’etichetta “Promosso” e un pulsante di invito all’azione (CTA).

I contenuti sponsorizzati di LinkedIn possono essere disponibili nei seguenti formati:

• Annunci a immagine singola
• Annunci a carosello
• Annunci video
• Annunci di eventi
• Annunci di documenti

Secondo un sondaggio condotto sulla piattaforma, il 42% degli esperti di marketing ha riscontrato che gli annunci a immagine singola hanno generato i risultati migliori per le loro campagne. Tuttavia, non scoraggiatevi se non vedete gli stessi risultati. Anzi, vi consigliamo di sperimentare diversi formati di annunci per trovare quello migliore per il vostro pubblico di riferimento.

#2. Messaggi sponsorizzati

A differenza dei contenuti sponsorizzati, gli annunci di messaggistica sponsorizzata vengono recapitati direttamente nella casella di posta del pubblico. Questo approccio mirato è estremamente efficace per migliorare le conversioni e, se eseguito insieme ai contenuti sponsorizzati, può portare a un aumento del 72% del tasso di clic (CTR).

Esistono due tipi di formati di annunci di messaggistica sponsorizzata:

1. Messaggio pubblicitario
2. Annunci di conversazione

#3. Annunci di testo

Gli annunci di testo di LinkedIn sono una forma di annuncio pay-per-click (PPC) che presenta un titolo, una descrizione e un’immagine. Questo tipo di annuncio viene solitamente visualizzato nella barra laterale superiore o destra quando si naviga su LinkedIn da desktop.

Questo tipo di annuncio su LinkedIn è ideale per i marchi che vogliono indirizzare il traffico verso un sito web esterno o aumentare la notorietà del marchio con un budget limitato. Gli annunci PPC sono pagati per clic, il che significa che le aziende non dovranno pagare un costo iniziale, a differenza di altri formati di annunci presenti in questa guida agli annunci LinkedIn.

#4. Annunci dinamici

A differenza degli altri tipi di annunci presenti nella nostra guida a LinkedIn Ads, gli annunci dinamici possono essere personalizzati in base al pubblico e ai dati del suo profilo, come il nome e la foto del profilo.

Grazie a un approccio altamente personalizzato, gli annunci dinamici sono perfetti per coinvolgere il pubblico, acquisire nuovi follower e promuovere offerte di lavoro. Inoltre, possono portare lead e traffico verso un sito web esterno.

Questi annunci sono disponibili nei seguenti formati:

• Annunci di follower
• Annunci spot

#5. Moduli di lead gen

Come suggerisce il nome, i moduli di lead gen di LinkedIn aiutano le aziende a generare contatti. Questi moduli sono precompilati con i dati del profilo dell’utente e possono essere allegati ad altri tipi di annunci, come ad esempio:

• Annunci di contenuti sponsorizzati
• Annunci di messaggistica sponsorizzati
• Annunci dinamici

Come iniziare con gli annunci su LinkedIn in 8 semplici passi

Ora che conoscete i diversi tipi di annunci sulla piattaforma, il prossimo passo della nostra guida agli annunci su LinkedIn è insegnarvi come crearli e iniziare a vedere i risultati.

Vediamo di seguito il processo di creazione di un annuncio su LinkedIn passo dopo passo:

#1. Creare una pagina LinkedIn

Solo le pagine aziendali possono pubblicare annunci su LinkedIn, quindi se avete un profilo personale, dovrete prima creare una pagina LinkedIn.

Per farlo, fate clic su For Business nel pannello superiore del sito web di LinkedIn e selezionate Create a Company Page.

Successivamente, dovrete scegliere un tipo di pagina; selezionate Company. Tenete presente che per creare una pagina aziendale è necessario avere un account LinkedIn di almeno un giorno e almeno una connessione .

Successivamente, è possibile aggiungere dettagli sulla propria azienda, tra cui il nome, il settore, il sito web e altre informazioni importanti.

Al termine, fare clic su Crea pagina in basso per creare la pagina aziendale.

#2. Creare un account di Campaign Manager

Il passo successivo nella nostra guida agli annunci su LinkedIn è la creazione di un LinkedIn Ads Manager o Campaign Manager o Campaign Manager. Si tratta di uno strumento separato che potete utilizzare per gestire facilmente tutte le vostre campagne pubblicitarie.

Fortunatamente, iscriversi è facile se si dispone già di una pagina aziendale consolidata. Basta andare sul sito web e aggiungere i dettagli necessari, come il nome dell’account e la pagina LinkedIn associata, quindi fare clic su Accetta e crea account.

#3. Scegliere un obiettivo della campagna

Dopo l’iscrizione, vi verrà immediatamente richiesto di scegliere un obiettivo per la campagna. Esistono tre categorie principali di obiettivi: consapevolezza, considerazione e conversione, e sotto ciascuna di esse si trova un obiettivo più dettagliato.

Per procedere, è sufficiente selezionare quella che si adatta meglio al vostro obiettivo attuale.

#4. Identificare il pubblico di riferimento

Successivamente, dovrete identificare il vostro pubblico di riferimento; questo passaggio è ciò che distingue la pubblicità su LinkedIn dalle altre piattaforme di social media, in quanto consente un approccio più mirato.

Quando si crea il profilo del pubblico, è possibile personalizzare completamente i dettagli per assicurarsi di raggiungere le persone giuste.

È anche possibile includere o escludere determinate località e attributi del pubblico dalle campagne.

Infine, assicuratevi di spuntare l’opzione Espansione del pubblico, in modo che LinkedIn possa indirizzare il pubblico con attributi simili a quelli scelti.

#5. Selezionare un formato di annuncio

Con un’idea chiara degli obiettivi della campagna e del pubblico target, non resta che selezionare il formato dell’annuncio da utilizzare nella campagna.

Potete passare il mouse su ciascuna icona per avere un’idea generale del funzionamento di ogni annuncio. Non c’è da preoccuparsi se non si ha familiarità con nessuno di questi, perché la nostra guida agli annunci di LinkedIn parlerà più avanti di tutti i formati di annunci disponibili sulla piattaforma.

#6. Impostare il budget e il calendario degli annunci

Prima di iniziare a gestire gli annunci di LinkedIn, è necessario impostare il budget e la pianificazione della campagna.

Sul lato destro dello schermo vengono inoltre visualizzati i risultati previsti , che possono aiutare a decidere il budget e la durata della campagna.

#7. Costruite il vostro annuncio

Una volta completati tutti i dettagli, fare clic su Avanti per iniziare a creare l’annuncio. Dopo questo passaggio non sarà più possibile modificare l’obiettivo della campagna o il formato dell’annuncio scelto, ma si potrà semplicemente creare un’altra campagna per puntare a un obiettivo diverso.

Fate clic su Crea nuovi annunci e inserite tutti i dettagli importanti, come il testo, le immagini e il titolo.

Quando si crea il testo, è possibile utilizzare la funzione AI della piattaforma per generare testi convincenti. Oltre a questo strumento integrato, esistono diversi strumenti di intelligenza artificiale per i social media, come Publer, che possono essere utilizzati per migliorare il testo e garantire il successo dell’annuncio.

Se state riutilizzando immagini da un’altra piattaforma di social media, tenete presente che i diversi siti hanno requisiti diversi per le dimensioni delle immagini. Assicuratevi quindi di seguire le dimensioni consigliate per gli annunci di LinkedIn; in caso contrario, dovrete ritagliare la foto per poterla utilizzare.

In seguito, è possibile verificare l’aspetto dell’annuncio sia su mobile che su desktop, proprio come avviene per l ‘anteprima dei post sui social media. Questo è un ottimo modo per assicurarsi che il mezzo scelto trasmetta il messaggio dell’annuncio e che tutti gli altri dettagli dell’annuncio sottolineino il vostro obiettivo.

Se tutto sembra a posto, fate clic su Crea annuncio.

Tuttavia, questo non comporta l’esecuzione automatica dei vostri annunci, in quanto la piattaforma dovrà ancora esaminarli per garantire che seguano le linee guida di LinkedIn per gli annunci.

#8. Monitorare le prestazioni della campagna

L’ultimo passo della nostra guida agli annunci su LinkedIn consiste nel monitorare regolarmente le prestazioni della campagna e apportare le modifiche necessarie per migliorare i risultati. Alcune metriche che potete monitorare su LinkedIn analytics includono il coinvolgimento, il CTR e le visualizzazioni.

In alternativa, potete utilizzare strumenti di pianificazione dei social media come Publer per gestire il vostro profilo LinkedIn e ottenere informazioni approfondite sulle vostre metriche. La nostra funzione di analisi integrata fornisce una visione completa delle vostre prestazioni complessive sulla piattaforma, consentendovi di prendere decisioni basate sui dati per migliorare la vostra strategia di campagna sui social media.

7 diversi formati di annunci LinkedIn

Dopo aver illustrato i processi coinvolti nella creazione e nell’esecuzione di una campagna pubblicitaria, la nostra guida agli annunci di LinkedIn tratterà ora i vari formati di annunci presenti sulla piattaforma.

Vediamo quali sono:

#1. Annunci a immagine singola

Gli annunci a immagine singola sono una forma di contenuto sponsorizzato che appare direttamente sul feed. Presentano una singola immagine insieme a un titolo, una descrizione e una CTA. Grazie al suo formato semplice e accattivante, questo esempio di annuncio LinkedIn è ideale per migliorare :

• Consapevolezza del marchio
• Il fidanzamento
• Conducenti
• Traffico del sito web

#2. Annunci a carosello

Gli annunci carosello di LinkedIn sono simili ai post carosello di Instagram e presentano più immagini in un formato scorrevole. Ciò consente di promuovere più prodotti e di fornire un annuncio più coinvolgente e interattivo che cattura immediatamente l’attenzione dell’osservatore.

Ogni scheda del carosello può avere un’immagine o un video, un titolo, un link e una CTA unici, il che lo rende adatto ai seguenti obiettivi:

• Consapevolezza del marchio
• Promozione del prodotto
• Il fidanzamento
• Conversioni

#3. Annunci video

Il prossimo tipo di annunci nella nostra guida agli annunci su LinkedIn è quello degli annunci video, che funzionano in modo simile agli annunci a immagine singola , ma presentano un video invece di una foto. I contenuti video sono più coinvolgenti delle normali immagini sui social media con un ampio margine, per questo non sorprende che gli annunci video abbiano prestazioni migliori.

Oltre a rendere il vostro post più accattivante, l’utilizzo di video negli annunci LinkedIn vi permette di creare dimostrazioni di prodotti, condividere testimonianze e fornire più valore al vostro pubblico.

Gli annunci video di LinkedIn sono perfetti per:

• Consapevolezza del marchio
• Il fidanzamento
• Generazione di lead
• Visualizzazioni video

#4. Annunci di eventi

Se avete un evento, un seminario o un programma di formazione da promuovere, potreste iniziare a pubblicare annunci di eventi su LinkedIn. Questi includono tutti i dettagli importanti dell’evento, tra cui il nome, la data e il pulsante CTA per incoraggiare gli spettatori a iscriversi e garantire un alto livello di partecipazione.

Gli annunci di eventi sono un formato pubblicitario ideale per:

• Consapevolezza del marchio
• Il fidanzamento
• Traffico del sito web

#5. Annunci di documenti

Con gli annunci di documenti di LinkedIn, potete condividere diversi ebook, whitepaper e case study direttamente sul feed e consentire agli spettatori di scaricarli senza lasciare la piattaforma. Questo approccio è un ottimo modo per fornire informazioni preziose al vostro pubblico e potenziare la vostra presenza online sulla piattaforma.

Questo tipo di annuncio può aiutarvi a migliorare:

• Consapevolezza del marchio
• Il fidanzamento
• Conducenti

#6. Annunci Spotlight

Fonte: LinkedIn

In poche parole, gli annunci LinkedIn Spotlight sono annunci dinamici progettati per indirizzare il traffico verso un sito web esterno. Hanno una CTA breve ma efficace che reindirizza lo spettatore al vostro sito web, dove può procedere con l’azione desiderata, che sia un acquisto o l’iscrizione a un evento.

Gli annunci Spotlight possono essere utilizzati per:

• Consapevolezza del marchio
• Traffico del sito web

#7. Annunci Follower

Fonte: LinkedIn

L’ultimo tipo di annuncio della nostra guida agli annunci su LinkedIn è l’annuncio follower, che mira a convincere gli spettatori a seguire la vostra pagina aziendale. Come forma di annuncio dinamico, gli annunci follower sono personalizzati per pubblico e rappresentano un modo efficace per ottenere nuovi follower sulla piattaforma.

Oltre alla crescita dei follower, questi tipi di annunci sono ottimi per:

• Consapevolezza del marchio
• Il fidanzamento

Il costo degli annunci su LinkedIn

Il costo complessivo degli annunci di LinkedIn dipenderà dai vostri obiettivi sulla piattaforma, in quanto ciò influenzerà i tipi di annunci, i formati degli annunci e le pianificazioni delle campagne che sceglierete. Detto questo, LinkedIn ha fissato un budget minimo di 10 dollari per il budget giornaliero e di 100 dollari per il budget a vita per avviare una campagna pubblicitaria.

Per aiutarvi a sfruttare al meglio il vostro investimento, la nostra guida agli annunci su LinkedIn include una rapida panoramica su come impostare il vostro budget pubblicitario sulla piattaforma.

Come impostare un budget per gli annunci LinkedIn

Per impostare un budget per gli annunci LinkedIn, è necessario stabilire quanto si vuole spendere per l’annuncio e per quanto tempo durerà la campagna.

LinkedIn offre due opzioni di budgeting per gli inserzionisti sulla piattaforma:

1. Bilancio giornaliero. In questo modo è possibile controllare quanto si spende per l’annuncio al giorno. Sebbene sia possibile inserire solo un importo medio, poiché il costo esatto varia da un giorno all’altro, questo può comunque dare un’idea generale di quanto si spenderà per ottenere risultati specifici.
2. Budget a vita. Con questa opzione, dovrete semplicemente specificare l’importo esatto che desiderate spendere per la campagna e LinkedIn regolerà il budget giornaliero di conseguenza.

Una volta deciso il budget, è necessario impostare il calendario della campagna. Potete scegliere tra queste due opzioni:

1. Pianificazione continua. Con una pianificazione continua, la campagna continuerà ad essere eseguita fino all’esaurimento del budget. È possibile utilizzare le opzioni di budget giornaliero e a vita, nonché impostare un budget combinato che consente di gestire le spese giornaliere e complessive della campagna.
2. Programma fisso. Un programma fisso, invece, prevede una data di inizio e di fine specifica, ed è un’ottima opzione per le aziende che sono alle prime armi con la pubblicità su LinkedIn e vogliono semplicemente vedere i vantaggi che possono ottenere.

4 importanti vantaggi dell’utilizzo di LinkedIn Ads

Dal raggiungimento del pubblico di riferimento al miglioramento della notorietà del marchio sulla piattaforma, gli annunci di LinkedIn possono offrire diversi vantaggi importanti.

Discutiamone qui di seguito:

• Creare contenuti mirati. Gli annunci di LinkedIn consentono di creare contenuti specifici per il vostro pubblico di riferimento, aumentando l’efficacia delle vostre campagne e incrementando i tassi di coinvolgimento.
• Raggiungere un nuovo pubblico. Grazie al loro approccio altamente mirato, gli annunci di LinkedIn vi aiuteranno a raggiungere un nuovo pubblico e a entrare in contatto con potenziali clienti che possono aiutare il vostro marchio a crescere.
• Creare consapevolezza del marchio. Come abbiamo già detto nella nostra guida agli annunci su LinkedIn, la creazione di una brand awareness è uno degli obiettivi che potete scegliere quando create una campagna. Su una piattaforma con migliaia di aziende affermate, questo obiettivo può essere difficile da raggiungere in modo organico, per cui gli annunci possono aiutarvi ad avere successo.
• Aumentare le conversioni. Che si tratti di traffico sul sito web o di generazione di lead, gli annunci di LinkedIn sono progettati per spronare l’osservatore all’azione. Con un testo e una CTA adeguatamente ottimizzati, è possibile migliorare efficacemente le conversioni da follower a clienti e stimolare le vendite.

Come misurare il successo degli annunci su LinkedIn

Per misurare il successo degli annunci di LinkedIn, potete monitorare le prestazioni della vostra campagna nella dashboard di Campaign Manager. Qui è possibile monitorare le metriche chiave per determinare l’efficacia della strategia attuale e ottimizzarla per il successo.

Quando si apre il Campaign Manager, vengono automaticamente visualizzate le seguenti metriche per ogni campagna:

• Impressioni
• Clic
• CTR medio
• Costo medio per mille
• Costo medio per clic
• Conversioni
• Conducenti
• Iscrizioni agli eventi

Se avete appena iniziato a gestire la vostra campagna, è normale vedere numeri bassi o addirittura zero per alcune di queste metriche. Tuttavia, se i numeri non migliorano dopo 30 giorni e avete già speso una cifra significativa per una campagna, potrebbe essere il momento di rivalutare la vostra strategia.

4 buone pratiche per gli annunci su LinkedIn

Quale guida agli annunci su LinkedIn sarebbe completa senza alcune best practice da seguire per garantire il successo delle vostre campagne pubblicitarie?

Che siate marketer esperti che cercano di incrementare i risultati o aziende emergenti che vogliono farsi conoscere sulla piattaforma, questi consigli per gli annunci su LinkedIn vi aiuteranno a raggiungere i vostri obiettivi:

#1. Definire il pubblico di riferimento

Anche se seguite alla lettera questa guida agli annunci su LinkedIn, il successo della vostra campagna dipenderà dalla capacità di definire il vostro pubblico di riferimento. Questa informazione servirà come base per tutti gli altri elementi della vostra campagna, compresi il formato e il tipo di annuncio.

Quando saprete esattamente chi volete raggiungere, sarete in grado di creare facilmente contenuti che risuonino con il vostro pubblico di riferimento.

#2. Scegliere il giusto formato di contenuto

La scelta del giusto formato di contenuto vi permetterà di creare annunci più efficaci; tuttavia, può essere difficile sapere quale utilizzare nelle vostre campagne. Per prendere una buona decisione, considerate il vostro obiettivo sulla piattaforma quando scegliete un formato di contenuto tra le varie opzioni di cui abbiamo parlato in questa guida agli annunci su LinkedIn.

Ad esempio, se il vostro obiettivo è fornire valore al pubblico e affermarvi come esperti del settore, gli annunci di documenti o video possono essere ideali per voi. D’altra parte, se volete incoraggiare i clic e il coinvolgimento, gli annunci carosello possono essere un’opzione più adatta.

#3. Seguire le corrette specifiche degli annunci

Le specifiche di LinkedIn per le inserzioni variano notevolmente a seconda del formato scelto, quindi è bene attenersi a queste quando si creano le inserzioni. In questo modo, vi assicurerete che ogni annuncio creato venga visualizzato correttamente nel feed e sia coinvolgente per gli spettatori.

#4. Sviluppare un invito all’azione convincente

L’obiettivo della nostra guida agli annunci su LinkedIn è quello di aiutarvi a creare annunci che convertano, e una CTA convincente è uno dei modi migliori per farlo. Indipendentemente da quanto sia ben fatta la vostra headline, senza una CTA il vostro pubblico potrebbe non compiere l’azione desiderata.

Che si tratti di iscriversi a un evento o di scaricare il vostro ebook, dovete concludere il vostro annuncio con una CTA convincente che spinga gli spettatori all’azione.

Punti di forza

• Gli annunci di LinkedIn consentono alle aziende di raggiungere obiettivi specifici sulla piattaforma attraverso campagne pubblicitarie a pagamento.
• I cinque tipi principali di annunci di LinkedIn sono: contenuti sponsorizzati, messaggistica sponsorizzata, annunci di testo, annunci dinamici e moduli di lead gen.
• La piattaforma offre otto formati principali di annunci, tra cui annunci di immagini singole, annunci video, annunci di documenti e annunci di follower.
• Il costo minimo degli annunci su LinkedIn è di 10 dollari per budget giornaliero e di 100 dollari per budget a vita, ma il costo finale della vostra campagna pubblicitaria dipenderà dai vostri obiettivi sulla piattaforma.
• L’esecuzione di annunci su LinkedIn può aiutarvi a creare consapevolezza del marchio, a raggiungere un nuovo pubblico e a incrementare le conversioni. Per massimizzare questi vantaggi, assicuratevi di seguire le corrette specifiche degli annunci, di definire il vostro pubblico di riferimento e di utilizzare una CTA convincente.