Introdução ao LinkedIn Campaign Manager
O LinkedIn é um lugar incrível para anunciar, mesmo que muitas vezes seja deixado de lado e esquecido, já que todo mundo está tão focado nos anúncios do Facebook hoje em dia.
O LinkedIn tem agora mais de 875 milhões de membros e mais de 58 milhões de empresas cadastradas, o que significa que você pode alcançar muitas pessoas.
Além disso, as opções de segmentação no LinkedIn são precisas e detalhadas, então você pode usar isso a seu favor e veicular seus anúncios para as pessoas certas.
Pré-requisitos para lançar anúncios no LinkedIn
Antes de lançar sua primeira campanha, você vai precisar de uma página no LinkedIn e de uma conta no Gerenciador de Campanhas.
Se você já tem uma página no LinkedIn e uma conta no Campaign Manager, acesse linkedin.com/campaignmanager/ para configurar sua conta.
Como criar uma página no LinkedIn
Para gerenciar suas campanhas publicitárias, você pode criar uma Página no LinkedIn. Essa é uma maneira fácil e gratuita de construir sua marca no LinkedIn. Tudo o que você precisa para começar é uma conta no LinkedIn e um endereço de e-mail confirmado. Se você não for o proprietário da empresa, certifique-se de ter permissão para criar páginas em nome da sua empresa.
Uma página no LinkedIn tem duas vantagens principais:
- A página permite que você veicule conteúdo patrocinado e campanhas de mensagens no Campaign Manager.
- Ao publicar conteúdo de qualidade na sua página do LinkedIn, você melhora seus lances no leilão de anúncios do LinkedIn. Isso porque o Índice de Relevância do LinkedIn recompensa os profissionais de marketing que publicam consistentemente conteúdo que recebe muitos cliques, curtidas, comentários e compartilhamentos.
Como criar uma conta no Campaign Manager
O Campaign Manager é a plataforma de publicidade do LinkedIn. A plataforma vai te guiar por cada etapa da configuração da sua primeira campanha depois que você se cadastrar para uma conta gratuita.
O LinkedIn Campaign Manager permite que você escolha seus objetivos, defina seu público-alvo e tenha controle total sobre suas campanhas, mas, antes disso, você precisa criar uma conta. Não se esqueça de conectar sua nova conta à sua página do LinkedIn!
Tipos de anúncios do LinkedIn
Agora que você já sabe um pouco mais sobre como funciona a publicidade no LinkedIn e como ela pode te ajudar a alcançar clientes em potencial, vamos dar uma olhada nos diferentes tipos de anúncios disponíveis na plataforma.
Mensagens patrocinadas
As mensagens patrocinadas, antes conhecidas como Sponsored InMail, permitem que você anuncie diretamente para os membros do LinkedIn nas caixas de entrada deles, a fim de alcançar novos clientes.
É bom saber que o LinkedIn impõe um limite mensal ao número de anúncios que você pode enviar aos seus clientes. Isso serve para evitar que você apresente a mesma oferta repetidamente aos seus clientes.
Muitas empresas deixam essa oportunidade passar porque subestimam essa ferramenta. Na verdade, só 48% das empresas usam o e-mail para se comunicar diretamente com os clientes.
Conteúdo patrocinado
O conteúdo patrocinado é o formato de anúncio mais usado, principalmente porque é o melhor e o mais fácil. Esse recurso também tem a maior taxa de cliques orgânicos, e o motivo é que você o encontra bem no feed.
Parece quase uma publicação orgânica do LinkedIn.
Ao anunciar com conteúdo patrocinado, você pode escolher entre as seguintes opções:
- Anúncios em carrossel no LinkedIn
- Anúncios com uma única imagem
- Anúncios em vídeo
Formulários de geração de leads
Alcançar novos públicos fica bem mais fácil com os formulários de geração de leads. São modelos que podem ser anexados a uma única imagem, vídeo, mensagem ou documento para coletar informações dos clientes.
Quando alguém clica no botão de chamada à ação, as informações de contato e de perfil são preenchidas automaticamente no formulário.
Esse recurso é útil para alcançar um público enorme no LinkedIn. Na verdade, os anúncios de geração de leads do LinkedIn podem facilmente transformar usuários em leads.
Anúncios de texto e dinâmicos
No que diz respeito aos anúncios dinâmicos, eles funcionam de maneira diferente. Primeiro, eles aparecem na coluna à direita do LinkedIn, o que chama a atenção do público na hora.
De fato, quando um anúncio dinâmico aparece no feed de um membro, ele mostra informações como a foto, o nome da empresa e o cargo.
Mas toma cuidado ao escolher as informações a serem exibidas, porque se os membros acharem os anúncios muito pessoais, eles podem alterar suas configurações para ocultar esses detalhes.
Existem dois tipos de anúncios dinâmicos:
- Anúncios de seguidores
- Anúncios patrocinados
Os anúncios de texto também aparecem como anúncios dinâmicos (no canto superior direito do feed do LinkedIn na versão para computador) e são muito úteis para alcançar seus clientes.
Entre os profissionais de marketing, 58% afirmam que melhorar a geração de leads é um dos principais objetivos de marketing digital. Por isso, é recomendável usar os anúncios de texto do LinkedIn para alcançar um público amplo com um orçamento limitado.
Como configurar uma campanha publicitária com o LinkedIn Campaign Manager
Leia a seguir e aprenda a configurar rapidamente uma campanha publicitária com o LinkedIn Campaign Manager. Vamos te mostrar um guia passo a passo repleto de dicas e truques valiosos.
Faça login no LinkedIn Campaign Manager e escolha um objetivo para o anúncio
Vamos listar três tipos de objetivos a seguir:
- Anúncios de visibilidade no LinkedIn. Eles ajudam a fazer com que o público fale sobre seus produtos e serviços. O objetivo é conquistar mais seguidores, aumentar as visualizações e elevar sua taxa de engajamento.
- Anúncios de consideração do LinkedIn. O objetivo desses anúncios é gerar visitas ao site, aumentar o engajamento, conseguir mais visualizações e assim por diante.
- Anúncios de conversão do LinkedIn. O objetivo é gerar leads usando formulários pré-preenchidos com dados do perfil do LinkedIn e conversões no site, além de aumentar suas vendas.
Escolha seu público-alvo
Em seguida, selecione os parâmetros para o seu público. Definir quem vai ver seu anúncio pode te ajudar a atingir as metas da sua campanha.
Dica profissional: quanto mais específico e relevante for o seu público, melhor será o seu desempenho.
O LinkedIn permite que você segmente várias categorias diferentes. Isso significa que você pode usar algumas das opções de segmentação do LinkedIn, mas quanto mais específicos forem seus critérios de segmentação, mais relevantes eles serão para o público que você escolheu. E é provável que seu ROI melhore.
Escolha um formato de anúncio e um posicionamento
Esse recurso analisa os parâmetros da sua campanha (lance, orçamento, segmentação, datas de início e término).
Se for sua primeira vez, decida qual tipo de anúncio você quer e escolha o orçamento com cuidado. Lembre-se de definir suas prioridades primeiro; assim, você vai ter certeza de qual tipo de anúncio funciona melhor pra você.
Escolha o orçamento e o cronograma do seu anúncio
Defina um orçamento diário que seja ideal para a sua empresa.
Dica profissional: faça um teste antes de gastar muito dinheiro em uma campanha.
Você pode medir o sucesso do seu anúncio no LinkedIn. Afinal, a última coisa que você quer é gastar dinheiro sem obter resultados. Agora que você já definiu seu orçamento, é hora de escolher uma data para a sua campanha.
Por fim, queremos falar sobre o acompanhamento de conversões, que, na verdade, é opcional. Então, se você configurar o acompanhamento de conversões para sua campanha no LinkedIn, vai poder acompanhar e medir as ações que as pessoas realizam depois de clicar nos seus anúncios. Recomendamos isso, pois é muito valioso para o seu negócio.
Crie seu anúncio com os elementos criativos necessários
Agora é hora de criar seu anúncio e incluir sua imagem ou vídeo, título criativo, URL e muito mais.
Revise seu anúncio no LinkedIn e publique-o
Antes de lançar, é bom garantir que está tudo certo. Dá uma olhada no seu anúncio do LinkedIn mais uma vez e adiciona uma forma de pagamento. Você pode adicionar um cartão de débito ou crédito e, em seguida, clicar em “Salvar”.
Pronto, está tudo pronto!
Monitore e acompanhe o desempenho
No LinkedIn, dá pra acompanhar facilmente seu progresso no Painel do Gerenciador de Campanhas. Lá você vê vários gráficos que medem seu desempenho, como cliques, custo, CTR e muito mais.
Você também pode acompanhar suas conversões nos gráficos na parte inferior do seu painel.
A primeira coisa que você vê ao entrar no Campaign Manager é o painel de relatórios do LinkedIn Ads. Você pode ver métricas de desempenho, acessar gráficos, dados demográficos e exportar relatórios em CSV. Também dá pra fazer o acompanhamento de conversões.
Pontos principais
Agora você está pronto para criar seus anúncios no LinkedIn e gerenciá-los pelo LinkedIn Campaign Manager. Vamos recapitular algumas coisas que você aprendeu hoje:
- Tudo o que você precisa para começar a usar o LinkedIn Campaign Manager é uma conta no LinkedIn e um endereço de e-mail confirmado.
- Existem quatro tipos de anúncios no LinkedIn: mensagens patrocinadas, conteúdo patrocinado, anúncios de texto e anúncios dinâmicos.
- Existem três objetivos de anúncio: anúncios de reconhecimento do LinkedIn, anúncios de consideração do LinkedIn e anúncios de conversão do LinkedIn.
- Quanto mais específico e relevante for o seu público, melhor será o seu desempenho.
- Teste seus anúncios antes de gastar muito dinheiro em uma campanha no LinkedIn.
Você já experimentou usar os anúncios do LinkedIn? Compartilha sua opinião conosco nos comentários abaixo.
Denisa Lamaj
