A publicidade está mudando o foco das celebridades para o marketing de influência, graças às redes sociais. As pessoas querem autenticidade, algo natural. Essa não é a vibe que as celebridades patrocinadas por grandes marcas transmitem, e isso fica bem claro. As estatísticas mostram que 62% dos usuários de redes sociais confiam mais nos influenciadores do que nas celebridades.
Na verdade, 80% dos profissionais de marketing já estão aproveitando o poder dos influenciadores nas suas campanhas e colhendo os frutos. Mas, antes de entrar em contato, você precisa identificar que tipo de influenciador combina melhor com a sua marca — macro ou microinfluenciadores?
Micro x macroinfluenciadores: qual é a diferença?
Resumindo, os macroinfluenciadores são mais caros. Isso faz sentido, já que o alcance deles abrange mais pessoas. No entanto, ter mais seguidores significa menor engajamento.
Um estudo da Statista sugere que as taxas de engajamento diminuem à medida que o número de seguidores aumenta. É aí que entram os microinfluenciadores. O engajamento é maior, apesar do público ser menor.
Os profissionais de marketing precisam avaliar as vantagens e desvantagens e identificar qual tipo de influenciador pode oferecer o melhor retorno sobre o investimento (ROI).
Para ajudar nesse processo, fizemos uma lista dos prós e contras entre microinfluenciadores e macroinfluenciadores.
Escolhendo microinfluenciadores para a sua marca: vantagens e desvantagens
A maioria dos microinfluenciadores é vista como mais pé no chão quando comparada aos macroinfluenciadores ou celebridades.
Eles têm aquele jeito de vizinho de casa ao lado com quem você consegue se identificar facilmente. Além disso, expressam suas paixões ou nichos por meio de conteúdos que te prendem.
A seguir, veja as vantagens e desvantagens de usá-los nas suas próximas campanhas de marketing:
Vantagens dos microinfluenciadores
Os microinfluenciadores têm um número razoável de seguidores (2.000 a 50.000). É um número gerenciável o suficiente para que eles possam interagir com boa parte do público.
Pesquisas indicam que os microinfluenciadores têm 319% mais engajamento do que os macroinfluenciadores. Mas, além do engajamento, eles também têm vantagens nos seguintes aspectos:
- Os microinfluenciadores no Instagram são mais acessíveis do que os macroinfluenciadores (menos de US$ 250).
- A maioria tem muita habilidade e conhecimento em um nicho específico.
- Experticity Estudos sugerem que 82% dos consumidores confiam nos microinfluenciadores quando se trata de produtos.
- Os microinfluenciadores atuam em nichos específicos, o que permite influenciar melhor as pessoas desse nicho.
- Os microinfluenciadores criam conteúdo de qualidade com um toque pessoal, o que faz com que o público se identifique mais com ele.
Desvantagens dos microinfluenciadores
Esse tipo de influenciador é imbatível em termos de preço acessível, relevância e confiança. Mas eles deixam a desejar nos seguintes aspectos:
- Os microinfluenciadores têm menos seguidores e menos alcance do que os macroinfluenciadores.
- Como a maioria dos microinfluenciadores trabalha com conteúdo de um nicho específico, fica mais difícil para as marcas encontrarem alguém que combine com a imagem delas.
- Para compensar o alcance menor deles, os profissionais de marketing costumam recrutar vários microinfluenciadores durante as campanhas, o que torna o processo demorado.
- Os microinfluenciadores podem usar bots para inflar o número de seguidores.
Como escolher macroinfluenciadores para a sua marca: vantagens e desvantagens
Os macroinfluenciadores têm um público grande, que varia de 100 mil a milhões. Eles conseguem alcançar um grupo mais diversificado de pessoas. Outros podem chamar esses influenciadores de minicelebridades, formadores de opinião importantes, especialistas do setor ou criadores de conteúdo.
Aqui estão os prós e contras de usar macroinfluenciadores nas suas campanhas de marketing.
Vantagens dos macroinfluenciadores
Os macroinfluenciadores têm um alcance maior. As estatísticas mostram que eles conseguem alcançar 2.200% mais pessoas do que os microinfluenciadores. Eles oferecem as seguintes vantagens:
- Elas proporcionam maior reconhecimento da marca graças ao alcance e à diversidade do público-alvo.
- Os macroinfluenciadores geralmente são representados por agências ou agentes artísticos, o que torna o contato com eles mais profissional.
- Os produtos associados a macroinfluenciadores podem virar uma tendência entre os seguidores.
- Uma única postagem nas redes sociais feita por macroinfluenciadores pode, potencialmente, alcançar centenas de milhares de pessoas.
- Dependendo do objetivo, os macroinfluenciadores podem oferecer um melhor retorno sobre o investimento, mesmo com o preço mais alto.
Desvantagens dos macroinfluenciadores
Aqui estão as desvantagens de entrar em contato com macroinfluenciadores:
- As estatísticas mostram que os valores cobrados pelos macroinfluenciadores podem variar entre US$ 2.000 e US$ 50.000.
- O público confia menos nos macroinfluenciadores do que nos microinfluenciadores.
- Entrar em contato com macroinfluenciadores pode ser difícil, já que você precisa passar por gerentes de talentos ou agências.
- Os macroinfluenciadores podem promover produtos que não fazem parte do nicho deles, o que os torna menos autênticos.
Microinfluenciadores x macroinfluenciadores: qual deles você deve escolher?
Já vimos os principais prós e contras dos dois tipos de influenciadores. Agora é hora de decidir qual deles combina melhor com a sua marca. Mas antes de mandar e-mails de contato, pense no seguinte:
Objetivos da marca
Leve em conta as metas da sua marca ao decidir entrar em contato com influenciadores. Você precisa equilibrar fatores como reconhecimento da marca, taxas de conversão e engajamento.
Se quiser focar no reconhecimento e na visibilidade da marca, opte pelos macroinfluenciadores. Se quiser engajamento e melhores taxas de conversão, os microinfluenciadores são a sua melhor opção.
Verifique se seus públicos-alvo se alinham
Autenticidade e confiança são temas comuns na publicidade. Então, escolhe um influenciador cujo público combine com o teu. Faz mais sentido assim.
Identifica o teu público-alvo e o público do influenciador, e encontra a combinação perfeita. Você não iria querer entrar em contato com um influenciador de beleza para vender roupas de videogame.
Leve em conta o que cabe no seu orçamento
Não importa em que setor ou nicho sua empresa atue, seu orçamento vai, no fim das contas, decidir quais influenciadores você pode escolher.
Se a sua marca tiver recursos para contratar um macroinfluenciador e essa parceria estiver alinhada com os objetivos da sua campanha, vá em frente. Se você não puder arcar com esse custo mais alto, é melhor ficar com os microinfluenciadores.
Tem até casos em que grandes marcas, com orçamento mais do que suficiente para macroinfluenciadores, ainda assim optam por vários microinfluenciadores. Mas não tem nenhuma regra que te impeça de usar os dois, desde que você tenha condições financeiras para isso.
Principais conclusões
Tanto os micro quanto os macroinfluenciadores ajudam imensamente as marcas em suas campanhas de marketing. Eles podem proporcionar alcance, engajamento e, mais importante ainda, autenticidade.
Aqui vai um resumo do que você precisa saber sobre influenciadores:
- Usar influenciadores em campanhas de marketing gera taxas de conversão mais altas do que o endosso de celebridades.
- Os microinfluenciadores são melhores para o engajamento, enquanto os macroinfluenciadores são melhores para o alcance.
- Setores ou empresas de nicho se beneficiam mais da publicidade com microinfluenciadores.
- Os macroinfluenciadores são investimentos de baixo risco graças ao seu profissionalismo.
- Você tem mais controle criativo com os macroinfluenciadores, já que eles já consolidaram a imagem da marca deles.
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Ervin Kalemi
