O Guia Completo de Anúncios no LinkedIn para Gerar Leads e Vendas

Desde os principais tipos de anúncios e seus formatos até custos e benefícios, um guia de anúncios do LinkedIn traz tudo o que você precisa saber para começar a veicular anúncios na plataforma.

Se você tem uma empresa B2B, anunciar no LinkedIn pode ser uma maneira eficaz de gerar leads e aumentar as vendas. Na verdade, 80% de todos os leads B2B gerados nas redes sociais vêm do LinkedIn. Então, se você ainda não está fazendo isso, agora é a hora de começar — nosso guia de anúncios do LinkedIn pode te ajudar a criar conteúdo direcionado que maximize seu retorno sobre o investimento!

Vamos começar.

Como funcionam os anúncios no LinkedIn?

Os anúncios do LinkedIn funcionam permitindo que empresas e profissionais de marketing realizem campanhas pagas na plataforma. Isso envolve um processo que inclui escolher um objetivo, identificar o público-alvo e selecionar o formato de anúncio certo para gerar resultados.

Embora o LinkedIn já tenha um excelente alcance orgânico — com 40% dos usuários interagindo organicamente com a página de uma empresa —, veicular anúncios pode ajudar a impulsionar ainda mais seus esforços de marketing.

Depois que você criar seu anúncio seguindo as diretrizes de publicidade do LinkedIn, o algoritmo do LinkedIn vai exibir esse conteúdo diretamente para o seu público, aumentando efetivamente seu alcance e suas chances de atrair novos clientes.

Os 5 principais tipos de anúncios no LinkedIn

Se você está pronto para começar a fazer marketing no LinkedIn, aqui estão os cinco principais tipos de anúncios que você pode usar:

#1. Conteúdo patrocinado

O primeiro anúncio do nosso guia de anúncios do LinkedIn é o conteúdo patrocinado, que é um tipo de anúncio nativo que aparece diretamente no feed e se parece com as postagens comuns. Ao contrário das postagens normais, porém, o conteúdo patrocinado traz a etiqueta “Promovido” e um botão de chamada à ação (CTA).

O conteúdo patrocinado do LinkedIn pode vir nos seguintes formatos:

• Anúncios com uma única imagem
• Anúncios em carrossel
• Anúncios em vídeo
• Anúncios de eventos
• Anúncios de documentos

De acordo com uma pesquisa feita na plataforma, 42% dos profissionais de marketing descobriram que os anúncios com uma única imagem geraram os melhores resultados para suas campanhas. Mas não desanime se você não tiver os mesmos resultados. Na verdade, a gente recomenda que você experimente diferentes formatos de anúncio para encontrar o melhor para o seu público-alvo.

#2. Mensagens patrocinadas

Diferentemente do conteúdo patrocinado, os anúncios de mensagens patrocinadas são entregues diretamente na caixa de entrada do seu público. Essa abordagem direcionada é extremamente eficaz para melhorar as conversões e, quando usada junto com o conteúdo patrocinado, pode resultar em um aumento de até 72% nas taxas de cliques (CTR).

Existem dois tipos de formatos de anúncios de mensagens patrocinadas:

1. Anúncios de mensagem
2. Anúncios de conversa

#3. Anúncios de texto

Os anúncios de texto do LinkedIn são uma forma de anúncio do tipo pagamento por clique (PPC) que inclui um título, uma descrição e uma imagem. Normalmente, você vai ver esse tipo de anúncio exibido na parte superior ou na barra lateral direita ao navegar no LinkedIn em um computador.

Esse tipo de anúncio no LinkedIn é ideal para marcas que querem direcionar tráfego para um site externo ou aumentar o reconhecimento da marca com um orçamento limitado. Os anúncios PPC são pagos por clique, o que significa que as empresas não precisam pagar uma taxa inicial, ao contrário de outros formatos de anúncio apresentados neste guia do LinkedIn Ads.

#4. Anúncios dinâmicos

Diferentemente dos outros tipos de anúncios deste nosso guia de Anúncios do LinkedIn, os anúncios dinâmicos podem ser personalizados com base no público-alvo e nos dados do perfil deles, como nome e foto de perfil.

Por serem superpersonalizados, os anúncios dinâmicos são perfeitos para envolver o público, conquistar novos seguidores e divulgar vagas de emprego. Eles também podem gerar leads e tráfego para um site externo.

Esses anúncios estão disponíveis nos seguintes formatos:

• Anúncios de seguidores
• Anúncios em destaque

#5. Formulários de geração de leads

Como o nome já diz, os formulários de geração de leads do LinkedIn ajudam as empresas a gerar leads. Eles já vêm preenchidos com os dados do perfil do usuário e podem ser associados a outros tipos de anúncios, como:

• Anúncios de conteúdo patrocinado
• Anúncios de mensagens patrocinadas
• Anúncios dinâmicos

Como começar a usar os anúncios do LinkedIn em 8 passos simples

Agora que você já conhece os diferentes tipos de anúncios da plataforma, o próximo passo do nosso guia de anúncios do LinkedIn é te ensinar como criá-los e começar a ver resultados.

Vamos ver abaixo o passo a passo para criar um anúncio no LinkedIn:

#1. Crie uma página no LinkedIn

Só as páginas de empresa podem veicular anúncios no LinkedIn; então, se você tem um perfil pessoal, vai precisar criar uma página no LinkedIn primeiro.

Para isso, clica em “Para empresas ” no painel superior do site do LinkedIn e seleciona “Criar uma página da empresa”.

Depois disso, você vai ter que escolher um tipo de página; selecione “Empresa”. Lembre-se de que você precisa ter uma conta no LinkedIn com pelo menos um dia de existência e pelo menos um contato para criar uma página de empresa.

Em seguida, você pode adicionar detalhes sobre sua empresa, incluindo o nome, o setor de atuação, o site e outras informações importantes.

Quando terminar, clica em “Criar página” na parte de baixo para criar a página da sua empresa.

#2. Crie uma conta no Gerenciador de Campanhas

O próximo passo no nosso guia de anúncios do LinkedIn é criar uma conta no LinkedIn Ads Manager ou Gerenciador de Campanhas. Essa é uma ferramenta separada que você pode usar para gerenciar facilmente todas as suas campanhas publicitárias.

Felizmente, é fácil se cadastrar quando você já tem uma página da empresa criada. Basta acessar o site e preencher os dados necessários, como o nome da sua conta e a página do LinkedIn associada, e depois clicar em “Concordo e criar conta”.

#3. Escolha um objetivo de campanha

Depois de se cadastrar, você vai receber logo uma solicitação para escolher um objetivo de campanha. Existem três categorias principais de objetivos: reconhecimento, consideração e conversão; e, abaixo de cada uma delas, você vai encontrar uma meta mais detalhada.

Basta selecionar aquele que melhor se encaixa na sua meta atual para continuar.

#4. Identifique seu público-alvo

Em seguida, você vai precisar identificar seu público-alvo; essa etapa é o que diferencia a publicidade no LinkedIn de outras plataformas de mídia social, pois permite uma abordagem mais direcionada.

Ao criar o perfil do seu público, você pode personalizar totalmente os detalhes para garantir que está alcançando as pessoas certas.

Você pode até incluir ou excluir certos locais e atributos do público-alvo das suas campanhas.

Por fim, não esquece de marcar a opção “Expansão de público” para que o LinkedIn possa segmentar públicos com características semelhantes às que você escolheu.

#5. Escolha um formato de anúncio

Com uma ideia clara dos objetivos da sua campanha e do seu público-alvo, só falta escolher o formato de anúncio que você vai usar na sua campanha.

Você pode passar o mouse sobre cada ícone para ter uma ideia geral de como cada anúncio funciona. Dito isso, não precisa se preocupar se não estiver familiarizado com nenhum deles, pois nosso guia de anúncios do LinkedIn vai abordar todos os formatos de anúncio disponíveis na plataforma mais adiante.

#6. Defina o orçamento e o cronograma do anúncio

Antes de começar a veicular anúncios no LinkedIn, você precisa definir o orçamento e o cronograma da campanha.

Você também vai ver os resultados previstos no lado direito da tela, o que pode te ajudar a decidir o orçamento e a duração da campanha.

#7. Crie seu anúncio

Quando todos os detalhes estiverem preenchidos, clique em “Avançar” para começar a criar seu anúncio. Embora você não possa mais alterar o objetivo da campanha ou o formato de anúncio escolhido depois dessa etapa, basta criar outra campanha para atingir uma meta diferente.

Clique em “Criar novo(s) anúncio(s)” e insira todos os detalhes importantes, como o texto, as imagens e o título.

Ao criar seu texto, você pode usar o recurso de IA da plataforma para te ajudar a gerar um conteúdo atraente. Além dessa ferramenta integrada, existem várias ferramentas de IA para redes sociais, como o Publer, que você pode usar para melhorar seu texto e garantir o sucesso do seu anúncio.

Se você estiver reutilizando imagens de outra plataforma de mídia social, lembre-se de que cada site tem requisitos diferentes quanto ao tamanho das imagens. Por isso, certifique-se de seguir os tamanhos recomendados para anúncios no LinkedIn; caso contrário, você vai ter que cortar a foto para poder usá-la.

Depois, você pode conferir como seu anúncio vai ficar tanto no celular quanto no computador, assim como quando você visualiza postagens nas redes sociais. Essa é uma ótima maneira de garantir que o meio escolhido transmita a mensagem do seu anúncio e que todos os outros detalhes do anúncio reforcem seu objetivo.

Se tudo estiver certo, clica em “Criar anúncio”.

Mas isso não vai fazer com que seus anúncios sejam veiculados automaticamente, já que a plataforma ainda vai precisar analisá-los para garantir que estejam de acordo com as diretrizes de anúncios do LinkedIn.

#8. Acompanhe o desempenho da sua campanha

O último passo do nosso guia de anúncios do LinkedIn é acompanhar regularmente o desempenho da sua campanha e fazer ajustes conforme necessário para melhorar os resultados. Algumas métricas que você pode acompanhar nas análises do LinkedIn incluem engajamento, CTR e visualizações.

Como alternativa, você pode usar ferramentas de agendamento de redes sociais, como o Publer, para gerenciar seu perfil no LinkedIn e obter insights detalhados sobre suas métricas. Nosso recurso de análise integrado oferece uma visão abrangente do seu desempenho geral na plataforma, permitindo que você tome decisões baseadas em dados para aprimorar sua estratégia de campanha nas redes sociais.

7 formatos diferentes de anúncios no LinkedIn

Depois de explicar os processos envolvidos na criação e execução de uma campanha publicitária, nosso guia de anúncios do LinkedIn vai abordar agora os vários formatos de anúncios disponíveis na plataforma.

Vamos dar uma olhada no que são:

#1. Anúncios com uma única imagem

Os anúncios com uma única imagem são um tipo de conteúdo patrocinado que aparece diretamente no feed. Eles apresentam uma única imagem, acompanhada de um título, uma descrição e uma chamada à ação (CTA). Por ter um formato simples e chamativo, esse exemplo de anúncio do LinkedIn é ideal para melhorar:

• Reconhecimento da marca
• Engajamento
• Leads
• Tráfego do site

#2. Anúncios em carrossel

Os anúncios em carrossel do LinkedIn são parecidos com as postagens em carrossel do Instagram e apresentam várias imagens em um formato que dá pra deslizar. Isso permite que você promova vários produtos e crie um anúncio mais envolvente e interativo, que chama a atenção do usuário na hora.

Cada cartão do carrossel pode ter uma imagem ou vídeo exclusivo, título, link e CTA, o que o torna ideal para os seguintes objetivos:

• Reconhecimento da marca
• Promoção de produtos
• Engajamento
• Conversões

#3. Anúncios em vídeo

O próximo tipo de anúncio no nosso guia de anúncios do LinkedIn são os anúncios em vídeo, que funcionam de maneira semelhante aos anúncios com uma única imagem, mas apresentam um vídeo em vez de uma foto. O conteúdo em vídeo é muito mais envolvente do que as imagens comuns nas redes sociais, por isso não é surpresa que os anúncios em vídeo também tenham um desempenho melhor.

Além de deixar sua publicação mais cativante, usar vídeos nos seus anúncios do LinkedIn permite que você crie demonstrações de produtos, compartilhe depoimentos e ofereça mais valor ao seu público.

Os anúncios em vídeo do LinkedIn são perfeitos para:

• Reconhecimento da marca
• Engajamento
• Geração de leads
• Visualizações de vídeo

#4. Anúncios de eventos

Se você tem um evento, seminário ou programa de treinamento que quer divulgar, talvez seja uma boa ideia começar a veicular anúncios de eventos no LinkedIn. Eles incluem todos os detalhes importantes sobre o seu evento, como nome, data e o botão de chamada à ação (CTA) para incentivar quem vê a se inscrever e garantir um alto nível de participação.

Os anúncios de eventos são um ótimo formato de anúncio para:

• Reconhecimento da marca
• Engajamento
• Tráfego do site

#5. Anúncios de documentos

Com os anúncios de documentos do LinkedIn, você pode compartilhar diversos e-books, white papers e estudos de caso diretamente no feed e permitir que quem estiver vendo baixe esses materiais sem sair da plataforma. Essa abordagem é uma ótima maneira de oferecer informações valiosas para o seu público e aumentar sua presença online na plataforma.

Esse tipo de anúncio pode te ajudar a melhorar:

• Reconhecimento da marca
• Engajamento
• Leads

#6. Anúncios em destaque

Fonte: LinkedIn

Em poucas palavras, os anúncios Spotlight do LinkedIn são anúncios dinâmicos criados para direcionar tráfego para um site externo. Eles têm uma chamada à ação (CTA) curta, mas eficaz, que redireciona quem vê o anúncio para o seu site, onde a pessoa pode realizar a ação desejada, seja fazer uma compra ou se inscrever em um evento.

Os anúncios Spotlight podem ser usados para:

• Reconhecimento da marca
• Tráfego do site

#7. Anúncios para seguidores

Fonte: LinkedIn

O último tipo de anúncio do nosso guia de anúncios do LinkedIn são os anúncios para ganhar seguidores, que têm como objetivo fazer com que quem vê o anúncio passe a seguir a página da sua empresa. Por serem um tipo de anúncio dinâmico, esses anúncios são personalizados de acordo com o público e são uma maneira eficaz de conquistar novos seguidores na plataforma.

Além de aumentar o número de seguidores, esses tipos de anúncios são ótimos para:

• Reconhecimento da marca
• Engajamento

O custo dos anúncios no LinkedIn

O custo total dos anúncios no LinkedIn vai depender dos seus objetivos na plataforma, já que isso vai influenciar os tipos de anúncio, os formatos e os cronogramas de campanha que você escolher. Dito isso, o LinkedIn estabeleceu um orçamento mínimo de US$ 10 para o orçamento diário e US$ 100 para o orçamento total para começar uma campanha publicitária.

Para te ajudar a aproveitar ao máximo seu investimento, nosso guia de anúncios no LinkedIn vai incluir uma visão geral rápida de como você pode definir seu orçamento de publicidade na plataforma.

Como definir um orçamento para anúncios no LinkedIn

Para definir um orçamento para anúncios no LinkedIn, você precisa decidir quanto quer gastar no seu anúncio e por quanto tempo a campanha vai durar.

O LinkedIn oferece duas opções de orçamento para os anunciantes na plataforma:

1. Orçamento diário. Isso permite que você controle quanto vai gastar com o anúncio por dia. Embora você só possa inserir um valor médio — já que o custo exato varia de dia para dia —, isso ainda dá uma ideia geral de quanto você vai gastar para alcançar resultados específicos.
2. Orçamento total. Com essa opção, basta especificar o valor exato que você quer gastar na campanha, e o LinkedIn vai ajustar o orçamento diário de acordo com isso.

Depois de definir o orçamento, agora você precisa definir o cronograma da campanha. Você pode escolher entre estas duas opções:

1. Programação contínua. Com uma programação contínua, a campanha vai continuar até o seu orçamento acabar. Você pode usar tanto a opção de orçamento diário quanto a de orçamento total, e também pode definir um orçamento combinado que te permite gerenciar suas despesas diárias e gerais da campanha.
2. Cronograma definido. Um cronograma definido, por outro lado, tem datas específicas de início e término, o que é uma ótima opção para empresas que estão começando a anunciar no LinkedIn e querem apenas ver os benefícios que podem obter.

4 benefícios importantes de usar os anúncios do LinkedIn

Desde alcançar seu público-alvo até aumentar o reconhecimento da marca na plataforma, os anúncios do LinkedIn podem trazer vários benefícios importantes.

Vamos falar sobre eles a seguir:

• Crie conteúdo direcionado. Os anúncios do LinkedIn permitem que você crie conteúdo especificamente adaptado ao seu público-alvo, aumentando a eficácia das suas campanhas e impulsionando suas taxas de engajamento.
• Alcance novos públicos. Com sua abordagem altamente direcionada, os anúncios do LinkedIn vão te ajudar a alcançar novos públicos e se conectar com clientes em potencial que podem ajudar sua marca a crescer.
• Aumente o reconhecimento da marca. Como mencionamos antes no nosso guia de anúncios do LinkedIn, aumentar o reconhecimento da marca é um dos objetivos que você pode escolher ao criar uma campanha. Numa plataforma com milhares de empresas já estabelecidas, isso pode ser bem difícil de conseguir de forma orgânica, então veicular anúncios pode te ajudar a ter sucesso.
• Aumente as conversões. Seja para gerar tráfego no site ou leads, os anúncios do LinkedIn são feitos para motivar quem vê a agir. Com um texto e uma chamada à ação (CTA) bem otimizados, você pode melhorar de forma eficaz a conversão de seguidores em clientes e impulsionar as vendas.

Como medir o sucesso dos anúncios no LinkedIn

Para medir o sucesso dos anúncios no LinkedIn, você pode acompanhar o desempenho da sua campanha no painel do Gerenciador de Campanhas. Lá, você pode acompanhar as principais métricas que te ajudam a avaliar a eficácia da sua estratégia atual e otimizá-la para ter sucesso.

Ao abrir o Gerenciador de Campanhas, você verá automaticamente as seguintes métricas para cada campanha:

• Impressões
• Cliques
• CTR médio
• Custo médio por mil
• Custo médio por clique
• Conversões
• Leads
• Inscrições para eventos

Se você acabou de começar a veicular sua campanha, é normal ver números baixos ou até mesmo zeros em algumas dessas métricas. No entanto, se os números não melhorarem depois de 30 dias e você já tiver gasto uma quantia significativa na campanha, talvez seja hora de repensar sua estratégia.

4 práticas recomendadas para anúncios no LinkedIn

Que guia sobre anúncios no LinkedIn estaria completo sem algumas práticas recomendadas que você pode seguir para garantir o sucesso das suas campanhas publicitárias?

Seja você um profissional de marketing experiente querendo melhorar os resultados ou uma empresa em ascensão que quer aumentar a visibilidade na plataforma, essas dicas de anúncios no LinkedIn vão te ajudar a alcançar seus objetivos:

#1. Defina seu público-alvo

Mesmo que você siga este guia de anúncios do LinkedIn à risca, no fim das contas, o sucesso da sua campanha vai depender de quão bem você definir seu público-alvo. Essas informações vão servir de base para todos os outros elementos da sua campanha, incluindo o formato e o tipo de anúncio.

Quando você souber exatamente quem quer atingir, vai conseguir criar facilmente um conteúdo que toque seu público-alvo.

#2. Escolha o formato de conteúdo certo

Escolher o formato de conteúdo certo vai te ajudar a criar anúncios mais eficazes; no entanto, pode ser difícil saber qual usar nas suas campanhas. Para tomar uma boa decisão, leve em conta o seu objetivo na plataforma ao selecionar um formato de conteúdo entre as várias opções que discutimos neste guia de anúncios do LinkedIn.

Por exemplo, se o seu objetivo é oferecer valor ao seu público e se estabelecer como especialista no setor, anúncios em formato de documento ou vídeo podem ser ideais para você. Por outro lado, se você quer incentivar cliques e engajamento, os anúncios em carrossel podem ser uma opção mais adequada.

#3. Siga as especificações corretas dos anúncios

As especificações do LinkedIn para anúncios variam bastante dependendo do formato que você escolher, então siga essas orientações ao criar seus anúncios. Isso vai garantir que cada anúncio que você criar seja exibido corretamente no feed e seja envolvente para quem estiver vendo.

#4. Crie uma chamada à ação atraente

O objetivo do nosso guia de anúncios no LinkedIn é te ajudar a criar textos publicitários que gerem conversões, e uma chamada à ação atraente é uma das melhores maneiras de conseguir isso. Não importa o quão bem elaborado seja o seu título, sem uma chamada à ação, seu público pode não realizar a ação desejada.

Seja para se inscrever em um evento ou baixar seu e-book, é importante terminar seu anúncio com uma chamada à ação atraente que incentive os espectadores a agir.

Pontos principais

• Os anúncios do LinkedIn funcionam permitindo que as empresas alcancem objetivos específicos na plataforma por meio de campanhas publicitárias pagas.
• Os cinco principais tipos de anúncios do LinkedIn são: conteúdo patrocinado, mensagens patrocinadas, anúncios de texto, anúncios dinâmicos e formulários de geração de leads.
• A plataforma oferece oito formatos principais de anúncios, incluindo anúncios com imagem única, anúncios em vídeo, anúncios com documentos e anúncios para seguidores.
• O custo mínimo dos anúncios do LinkedIn é de US$ 10 por orçamento diário e US$ 100 por orçamento total, mas o custo final da sua campanha publicitária vai depender das suas metas na plataforma.
• Veicular anúncios no LinkedIn pode te ajudar a aumentar o reconhecimento da marca, alcançar novos públicos e impulsionar as conversões. Para aproveitar ao máximo esses benefícios, certifique-se de seguir as especificações corretas dos anúncios, definir seu público-alvo e usar uma chamada à ação (CTA) atraente.