Comment utiliser Linkedin pour les affaires
LinkedIn est un outil professionnel puissant conçu pour offrir à votre marque une visibilité au sein du bon réseau. Avec plus de 58 millions d’entreprises inscrites, l’application est une excellente ressource pour les entreprises et les professionnels.
Si vous envisagez de générer des leads et d’exploiter le marché de LinkedIn, il est essentiel de comprendre comment maximiser l’application. 40 % des spécialistes du marketing B2B affirment que LinkedIn est leur canal le plus efficace pour générer des prospects de haute qualité. C’est pourquoi LinkedIn Business est devenu un choix global pour les entreprises qui cherchent à étendre leur portée.
Dans ce guide, nous allons partager six façons puissantes de développer votre marque sur LinkedIn for Business et comment maximiser la puissance de cette plateforme.
6 façons de stimuler l’engagement, la productivité et votre réseau
Bien que LinkedIn soit un outil de génération de leads, vous avez besoin d’une stratégie raffinée pour obtenir des followers sur la plateforme. Voici quelques-uns des meilleurs moyens de stimuler l’engagement et d’élargir votre réseau.
Profils LinkedIn vs. pages LinkedIn : Savoir tirer parti des deux
Si vous souhaitez créer une présence plus personnelle sur LinkedIn, il est essentiel de construire votre profil pour vous démarquer. Les profils LinkedIn vous permettent de partager votre histoire professionnelle de manière convaincante. En outre, les profils offrent la possibilité de se connecter avec d’autres utilisateurs de LinkedIn pour avoir des interactions personnelles.
Pour interagir avec d’autres utilisateurs en privé, vous devez d’abord envoyer une demande de connexion. Il en va de même si quelqu’un veut se connecter avec vous. Bien qu’ils puissent voir votre profil, ils doivent d’abord envoyer une demande.
L’utilisation de la page professionnelle et du profil LinkedIn peut vous aider à développer votre marque. Après avoir créé une page professionnelle pour votre entreprise, mentionnez cette expérience sur votre profil en vous faisant passer pour un employé de votre page professionnelle.
Cela permet aux gens de voir votre page professionnelle lorsqu’ils visitent votre profil. Suivre ce format est un excellent moyen d’établir de meilleures connexions et d’étendre sa portée.
Optimiser les messages sur LinkedIn
L’optimisation de vos posts sur LinkedIn est un moyen crucial de jouer avec l’algorithme et de maximiser la plateforme. Voici quelques bonnes façons d’optimiser et d’augmenter votre portée sur LinkedIn :
- Utilisez des mots-clés dans vos messages et mentionnez le public que vous essayez d’atteindre.
- Utilisez des images pour communiquer vos idées, car les internautes peuvent facilement assimiler un contenu visuel. L’inclusion d’une image pertinente dans votre message augmente de 65 % la probabilité que les utilisateurs se souviennent de votre marque ou de votre contenu.
- Évitez les articles trop longs. Si le public de LinkedIn est l’un des plus réceptifs aux contenus longs, il faut garder à l’esprit qu’il s’agit également de professionnels très occupés.
- Répondez aux commentaires dans les deux heures ou dès que possible. Vous devez également aider les personnes qui vous suivent en leur proposant des ressources supplémentaires si elles en ont besoin.
- Utilisez des titres forts et des phrases accrocheuses.
- Tirez parti des annonces LinkedIn pour amplifier votre contenu auprès d’un public ciblé. Les annonces LinkedIn sont particulièrement efficaces pour atteindre des professionnels dans des secteurs d’activité ou des fonctions spécifiques.
- Incluez un appel à l’action à la fin de vos articles. Vous pouvez ainsi les inciter à visiter votre site web.
- Marquez et mentionnez les entreprises et les personnes concernées. Leur public peut toujours vous trouver de cette manière.
- Incluez d’emblée votre message principal.
Rester cohérent
Bien qu’il ne soit pas nécessaire de publier en permanence sur LinkedIn, pensez à le faire de manière cohérente et faites attention aux heures de publication. Vous pouvez publier une fois par jour ou à intervalles réguliers, mais assurez-vous que votre réseau sait qu’il peut compter sur vous pour publier régulièrement.
Vous pouvez utiliser un outil de gestion des médias sociaux tel que Publer pour y parvenir de manière transparente.
Tout d’abord, décidez de ce qui suit :
- Qu’allez-vous publier ?
- Quelle est la fréquence de publication ?
Avec Publer, vous pouvez facilement programmer du contenu, rassembler tous vos posts LinkedIn et visualiser votre contenu avant de le publier.
L’outil suggère également les meilleures heures pour publier, vous donne des suggestions de contenu et vous permet de personnaliser toutes vos fonctionnalités, ce qui vous permet de rester au top de votre jeu LinkedIn.
N’oubliez pas les Hashtags
Les hashtags peuvent sembler vieux jeu, mais ils sont efficaces si vous les utilisez de manière adéquate. L’utilisation de hashtags sur LinkedIn peut aider à rappeler à vos followers votre niche tout en vous permettant d’atteindre un nouveau public.
Cependant, l’astuce consiste à rester modéré. LinkedIn suggère d’utiliser trois hashtags. Cela permet de conserver un contenu professionnel et de s’assurer que les balises sont pertinentes pour votre message et votre secteur d’activité.
Vous pouvez commencer par faire une recherche sur les hashtags pour voir combien de personnes suivent chaque hashtag.
Suivez vos analyses LinkedIn
Vous ne pouvez pas créer une page professionnelle LinkedIn sans vous fixer des objectifs spécifiques. La plupart des marques ont au moins un de ces objectifs :
- génération de prospects
- Possibilités de recrutement
- se connecter avec les adeptes
- l’établissement de connexions
- renforcer la crédibilité
La fonction d’analyse de LinkedIn vous permet de savoir si vous êtes sur la bonne voie pour atteindre vos objectifs. Avec un compte LinkedIn premium, vous pouvez faire encore plus. Vous serez en mesure de suivre les éléments suivants :
- Votre contenu le plus engageant
- Les caractéristiques démographiques de votre public
- Votre source de trafic pour chaque segment de page
Cela peut vous aider à concentrer vos ressources là où elles seront le plus utiles et à apporter les changements nécessaires pour développer votre page plus rapidement.
Créer un groupe LinkedIn pour votre public cible
Si vous cherchez à devenir un leader d’opinion dans votre domaine, les groupes LinkedIn sont un excellent moyen d’asseoir votre autorité et d’échanger avec d’autres personnes de votre secteur.
Un groupe LinkedIn vous permet de :
- rassembler votre public cible en un seul endroit
- partagez avec eux vos réflexions et vos événements
- observer leurs interactions dans le cadre de votre étude de marché
- entrer en contact avec des personnes auxquelles vous n’auriez pas facilement accès autrement
Lorsque vous créez votre groupe, veillez à lui donner un nom de niche et à lui attribuer une image de marque appropriée. Il sera ainsi plus facile pour votre public cible de trouver le groupe et d’y adhérer.
Principaux enseignements
Si vous cherchez à développer votre entreprise et à atteindre un plus grand nombre de personnes, LinkedIn est une plateforme idéale pour atteindre cet objectif. Vous pouvez entrer en contact avec votre public cible et créer un profil qui représente votre entreprise de manière adéquate.
- Encouragez les employés à ajouter votre compte officiel à leur lieu de travail.
- Mener des campagnes mensuelles de sensibilisation sur LinkedIn pour obtenir des prospects.
- Utilisez Publer pour programmer vos publications et rester cohérent.
Cet article vous a-t-il été utile ? Faites-nous part de vos réflexions sur la construction de votre marque sur LinkedIn dans les commentaires.
Ervin Kalemi
