Marketingu i influencuesve është një industri prej 16.4 miliardë dollarësh që do të vazhdojë të rritet – dhe për një arsye të mirë. Marketingu i influencuesve është një nga strategjitë më të suksesshme të mediave sociale . Për të mos përmendur që 80% e konsumatorëve kanë blerë një produkt përmes një influencuesi në një moment të caktuar.
Si rezultat, një numër gjithnjë e në rritje i markave po bashkëpunojnë me influencuesit për të rritur dukshmërinë e produkteve dhe po shohin rezultate të jashtëzakonshme.
Marketingu i influencuesve është një mënyrë e shkëlqyer për t’u lidhur me një audiencë të re në mediat sociale. Por nga filloni? Në këtë artikull, ne do t’ju ndihmojmë të vendosni nëse marketingu i influencuesve është i duhuri për markën tuaj dhe do t’ju japim disa këshilla të dobishme për të filluar.
Çfarë është saktësisht Marketingu i Influencuesve?
Marketingu i influencuesve është një përpjekje bashkëpunuese midis markave dhe përdoruesve të mediave sociale të cilët kanë grumbulluar një numër të madh ndjekësish të përkushtuar në një fushë të caktuar. Këta influencues kanë aftësinë të ndërtojnë besim me ndjekësit e tyre më mirë sesa markat pa fytyrë, duke i bërë ata partnerin perfekt për të promovuar një produkt.
Mbështetjet nga personazhet e famshëm kanë qenë forma më e hershme e marketingut të influencuesve. Megjithatë, markat u janë afruar drejtpërdrejt influencuesve për të ndarë dhe vlerësuar produktet e tyre me ndjekësit e tyre që nga viti 2016.
Prova sociale është çelësi i shitjes. Influencuesit, të cilëve ndjekësit e tyre shpesh u besojnë, ia shërbejnë këtij qëllimi një audience në shkallë të gjerë. Për shembull, 63% e mijëvjeçarëve kanë më shumë gjasa të provojnë një produkt të rekomanduar nga influencuesit e YouTube sesa personalitetet tradicionale të marketingut.
Nuk ka një përgjigje të vetme për të gjithë kur bëhet fjalë për platformat e marketingut të influencuesve. Ndërsa shumë marka preferojnë Instagramin, njerëzit blejnë edhe nga platforma të tjera si TikTok dhe YouTube.
Një anketë në Twitter zbuloi se pothuajse gjysma e të anketuarve mbështeten te ndikuesit për rekomandimet e produkteve. Pra, nëse doni të arrini një audiencë specifike, ia vlen të merrni në konsideratë të gjitha opsionet tuaja.
Nëse nuk jeni i sigurt nëse marketingu i influencuesve është efektiv, merrni në konsideratë disa nga vendimet tuaja më të fundit për blerje. Ka shumë të ngjarë që t’i keni marrë këto vendime bazuar në rekomandimet ose vlerësimet e njerëzve që ndiqni në internet. Me fjalë të tjera, jeni ndikuar nga një influencues!
Çfarë thonë numrat
Përsëri, marketingu i influencuesve është në rritje. 89 përqind e marketerëve e gjejnë kthimin e investimit ‘të paktën’ po aq të mirë sa kanalet e tjera të marketingut, ndërsa 48% besojnë se është më i mirë. Me nëntë nga dhjetë marka që e përdorin atë në mediat sociale dhe 71% e marketerëve që e gjejnë trafikun nga marketingu i influencuesve të jetë me cilësi më të mirë, nuk është çudi që normat e konvertimit janë më të larta sesa me strategjitë e tjera të marketingut dixhital.
Merrni analiza më të mira —Mundësuar nga Publer
Si të krijoni një strategji të fortë të marketingut të influencuesve
Nëse dëshironi që fushata juaj e marketingut me influencues të ketë sukses, zhvillimi i një strategjie të fortë është thelbësor. Kjo do t’ju ndihmojë të kuptoni qëllimet tuaja të dëshiruara përfundimtare, të kuptoni se si t’i qaseni më mirë atyre dhe të matni progresin tuaj. Duke ndarë kohë për të zhvilluar një plan të menduar mirë, do ta përgatitni markën tuaj për sukses.
Gjetja e Influencuesve të Duhur
Hapi i parë për një fushatë të suksesshme influencuesish është identifikimi i vendit ku dëshironi të punoni dhe kryerja e kërkimit tuaj. Për shembull, nëse jeni një markë për kujdesin e flokëve, nuk doni të kontaktoni një krijues të njohur ushqimesh. Gjithashtu duhet të zgjidhni platformën në të cilën dëshironi të nisni fushatën tuaj. Shumë marka fillojnë me Instagram, por nëse mendoni se audienca juaj e synuar është në TikTok, duhet ta zgjidhni atë.
Idealisht, duhet të keni tashmë një prani dhe ndjekës në platformën e dëshiruar, në mënyrë që influencuesi të ketë diçka me të cilën të punojë. Përveç kësaj, të kesh një platformë të ndihmon të ngushtosh një listë të gjatë të influencuesve. Ka shumë të ngjarë që i ke parë tashmë veprat e influencuesve në fushën tënde. Por nuk mund të nënshkruash një kontratë me personin e parë që pretendon të jetë një influencues.
Nëse nuk dini nga t’ia filloni, përdorni dëgjimin social. Bëni kërkime të gjera duke kërkuar hashtag-e të lidhura me markën ose produktin tuaj në platformën tuaj të preferuar. Gjithashtu mund të kontrolloni se kë ndjekin ndjekësit tuaj për të parë se kush është në të njëjtën industri.
Mos harroni se mund të bëni edhe një kërkim në Google për ndikuesit kryesorë në fushën tuaj.
Madhësia nuk ka gjithmonë rëndësi
Kur doni të punoni me influencues, mund të jetë joshëse të zgjidhni ata me më shumë ndjekës. Por, nëse keni një buxhet të kufizuar ose dëshironi më shumë konvertime organike, është më mirë të zgjidhni influencues nano.
Nano ose mikro-influencuesit janë krijues të specializuar me midis 2,000 dhe 10,000 ndjekës. Kjo mund të mos duket shumë, por ata shpesh kanë ndjekës më besnikë që mezi presin që më në fund të punojnë për markat. Këta ndjekës u besojnë rekomandimeve të tyre dhe angazhohen me përmbajtjen e tyre.
Pra, mund të shihni rezultate edhe më të mira nga këta ndikues sesa kur punoni me emra të mëdhenj.
Të dish se çfarë t’u paguash influencuesve
Pagat për influencuesit mund të ndryshojnë shumë. Disa influencues punojnë vetë, ndërsa të tjerë, të cilët zakonisht nuk janë influencues, punojnë për një agjenci. Agjencia përcakton tarifat nëse një influencues punon për një të tillë.
Është një ide e mirë të kontaktoni kompani të tjera për të pyetur se sa u japin influencuesve.
Gjithashtu mund të bëni një kërkim në Google për normat e influencuesve në industrinë tuaj. Kjo do të varet nga:
- ndikimi i ndikuesit,
- numri i ndjekësve,
- lloji i përmbajtjes,
- ROI i pritur,
- dhe kohëzgjatjen e kontratës.
Në përgjithësi nuk është ide e mirë t’u afrohesh nano-influencuesve duke ofruar produkte dhe “ekspozim” në vend të kompensimit monetar. Këta influencues zakonisht kanë një numër të ulët ndjekësish dhe, ndërsa disa mund ta pranojnë këtë ofertë, nuk është gjithmonë ideja më e mirë.
Vendosni një Buxhet dhe Strategji Ndjekjeje
Pasi të keni zgjedhur ndikuesit tuaj, është koha të filloni buxhetin për fushatën tuaj . Mos harroni se, ndryshe nga llojet e tjera të fushatave të marketingut dixhital (p.sh., reklamat në Google), nuk mund ta krijoni thjesht dhe të largoheni. Ndikuesit janë qenie njerëzore me mendimet dhe oraret e tyre për t’u përballur.
Pra, duhet të vazhdoni të ndiqni dhe të jeni aktiv. Megjithatë, sigurohuni që t’i jepni ndikuesit kontroll të mjaftueshëm. Për shembull, lejojeni të sugjerojë ide të përshtatshme për postime në Instagram që i përshtaten fushatës.
Përcaktoni Qëllimet dhe Mesazhin Tuaj
Duhet të përdorni marketingun e influencuesve vetëm nëse keni një mesazh të qartë. Për shumë marka, kjo mund të jetë:
- rritjen e ndërgjegjësimit për markën,
- rritje e ndjekësve,
- lançimi i një produkti të ri,
- përmirësimi i shitjeve
Mos u përpiq t’i bësh të gjitha në të njëjtën kohë. Në vend të kësaj, përqendrohu në një ose dy qëllime specifike dhe puno me influencuesin tënd për të vendosur llojin më të mirë të përmbajtjes për të përcjellë mesazhin.
Kontaktimi i influencuesve: Çfarë duhet të dini
Pasi të keni vendosur me cilët ndikues dëshironi të punoni dhe çfarë mesazhi të dërgoni, hapi tjetër është t’i kontaktoni. Sigurohuni që janë legjitimë duke kontrolluar për shenja të tilla si një raport i dobët angazhimi me ndjekësit – kjo mund të jetë një shenjë se ata janë të rremë.
Mund të përdorni funksionin e mesazheve brenda aplikacionit për të kontaktuar nano-ndikuesit, por shumica e ndikuesve i kanë të dhënat e kontaktit në bio. Zakonisht është më mirë t’i referoheni atyre më parë.
Dërgo një mesazh të drejtpërdrejtë dhe ji i qartë për atë që dëshiron. Përfshi detaje si:
- Marka juaj dhe lidhjet me faqen tuaj të internetit
- Fushata juaj e marketingut dhe detaje të sakta mbi atë që synoni të arrini
- Si do të dëshironit të punonit me ta
- Kërkoni një portofol të punës së tyre me marka të ngjashme
Sigurohuni që të përfshini një mënyrë që ndikuesit të arrijnë tek ju.
Rishikoni, Analizoni dhe Zhvilloni Strategjinë Tuaj
Nëse doni që mesazhi juaj të pranohet qartë dhe me zë të lartë, duhet të qëndroni në rrugën e duhur. Megjithatë, me menaxhimin e llogarive të shumta në mediat sociale , është e lehtë për marketerët dhe menaxherët e medias të shpërqendrohen nga detyra të tjera.
Mesazhi që kishe ndërmend të ndash dhe ajo që ndan në të vërtetë ndonjëherë mund të jenë të ndryshme, por rishikimet e vazhdueshme të ndihmojnë të kapësh problemet sa më shpejt të jetë e mundur, në mënyrë që t’i korrigjosh ato.
Ju mund të analizoni fushatat tuaja, të zbuloni gabimet në kohë dhe të bëni korrigjime.
Si të gjurmoni fushatën tuaj të marketingut të influencuesve
Është e rëndësishme të mbani mend se fushata juaj ka një qëllim dhe ju mund të gjurmoni dhe matni progresin drejt këtij qëllimi duke vendosur tregues kryesorë të performancës.
Në vend që të përqendroheni vetëm te pëlqimet dhe komentet, mendoni për gjenerimin e klientëve potencialë ose audiencat e reja. Mund ta ndiqni këtë progres duke parë se sa vizita në faqen e internetit rezultuan nga fushata e influencuesve ose numri i ndjekësve të rinj.
Njohja e KPI-ve tuaja të mediave sociale ju ndihmon të kuptoni se çfarë funksionon dhe çfarë jo, si dhe ju përgatit për fushatën tuaj të ardhshme si influencues.
Përmbledhjet kryesore
Ndërsa bota e marketingut vazhdon të evoluojë, të njëjtat ndryshime ndodhin edhe me strategjitë dhe taktikat që përdorin bizneset për të arritur audiencën e tyre të synuar. Marketingu i influencuesve është një taktikë e tillë që është e pozicionuar mirë për të vazhduar të rritet në popullaritet në vitet në vijim.
Marketingu i influencuesve mund të jetë një ndryshim rrënjësor për markën tuaj. Mund të shihni norma më të larta konvertimi me mundësinë për të reklamuar produktet e markës suaj te një audiencë më e gjerë. Megjithatë, është thelbësore të bëni kërkimin tuaj dhe të mbani kontrollin e fushatës.
- Ndihuni të lirë të shpenzoni një pjesë të mirë të fondit të fushatës suaj të marketingut dixhital për marketingun e influencuesve.
- Puno me një mikro-influencues për fushatën tënde të parë. Ata zakonisht sapo kanë mësuar se si të bëhen influencues dhe të kenë audienca të etura dhe tërheqëse.
- Vendosni KPI-të për secilën fushatë dhe qëndroni të azhurnuar për t’u siguruar që gjërat janë në rrugën e duhur.
A po përdorni marketingun e influencuesve për të rritur markën tuaj? Na tregoni nëse kemi humbur ndonjë gjë në seksionin e komenteve më poshtë.
Ervin Kalemi
