Duke kërkuar një mënyrë për të rritur biznesin tuaj? LinkedIn është një burim i shkëlqyer për të bërë përparim. Me mbi 800 milionë përdorues dhe numri i tyre po rritet, LinkedIn është bërë një platformë e preferuar jo vetëm për profesionistët që të gjejnë punë të reja dhe të ndërtojnë markat e tyre personale, por edhe për bizneset që të çojnë më tej suksesin e kompanive të tyre.
LinkedIn Sales Navigator mund t’ju ndihmojë të fitoni klientë, të gjeneroni klientë potencialë dhe shitje, të rrisni të ardhurat dhe t’ju lejojë të qëndroni të përditësuar me klientët potencialë. Ky burim ka disa veçori që mund t’ju ndihmojnë të rritni biznesin tuaj më shpejt.
Në këtë artikull, do të shohim se si mund ta përdorni LinkedIn Sales Navigator si pjesë të operacioneve tuaja të biznesit dhe do të ndajmë këshilla kryesore se si ta bëni një abonim në LinkedIn Sales Navigator të vlejë paratë. Le të zhytemi më poshtë.
Çfarë është LinkedIn Sales Navigator?
LinkedIn Sales Navigator është një zgjidhje shitjesh me pagesë për të ndihmuar pronarët e bizneseve të zbulojnë klientë potencialë dhe të menaxhojnë kanalet e shitjeve. Është një mjet që u lejon profesionistëve të shitjeve të shfrytëzojnë rrjetin e gjerë të LinkedIn për të gjetur klientë të mundshëm dhe për të menaxhuar marrëdhëniet e biznesit.
Ndërsa platforma e rregullt LinkedIn ofron mbi 1000 kërkime dhe mbi 40 filtra kërkimi çdo muaj për kërkuesit e punës, profesionistët dhe rekrutuesit, Sales Navigator ofron akses të pakufizuar për përfaqësuesit e shitjeve dhe marketerët. Baza e të dhënave e fuqishme B2B e LinkedIn mund t’ju ndihmojë të gjeni, të kontaktoni dhe të mbyllni shitjet.
Përfitimet e LinkedIn Sales Navigator
Do të ishte mirë të merrnit në konsideratë blerjen e Sales Navigator nëse vazhdimisht klikoni mbi 40+ filtra kërkimi në muaj në LinkedIn. Arritja e këtij limiti do të thotë që ju jeni vazhdimisht në kërkim të klientëve të mundshëm dhe Sales Navigator është burimi më efektiv për këtë. Pra, këtu janë disa përfitime që LinkedIn Sales Navigator mund t’i ofrojë biznesit tuaj:
- Ju merrni kërkime të pakufizuara të audiencës së synuar duke përdorur veçori të përparuara.
- Ju mund të filtroni klientët tuaj potencialë për të marrë informacion specifik.
- Do të njoftoheni për aktivitetet e klientëve të mundshëm. Do të informoheni për ndryshimet në menaxhim, veçoritë e reja, ndryshimet në role dhe vende pune, etj.
Ndarja e Nivelit të LinkedIn Sales Navigator
Sales Navigator ka tre nivele: Profesional, Ekip dhe Ndërmarrje. Secila ka karakteristika dhe kosto të ndryshme. Ato tani njihen si Core, Advanced dhe Advanced Plus.
Professiona l: Professional ose Core ju lejon të përdorni kërkime të avancuara dhe të krijoni lista të personalizuara me etiketa për menaxhim të lehtë të rrjedhës së porosive. Professional është opsioni më i përballueshëm i Sales Navigator me 50 Mesazhe InMail dhe një limit prej 10,000 klientësh të kursyer në muaj. Kushton 79.99 dollarë në muaj.
Ekipi : Ekipi ose i Avancuar ofron të gjitha përfitimet e Profesional dhe ju jep akses në TeamLink. Gjithashtu mund të gjurmoni angazhimin, të ndani përmbajtje dhe të bëni integrime të profileve të integruara. Ekipi kushton 108.33 dollarë në muaj.
Ndërmarrje : Ndërmarrja ose Advanced Plus ju jep akses në raportimin e ROI dhe integrimet e avancuara të CRM. Gjithashtu ka veçori të nivelit për integrimin dhe sigurinë e të dhënave të punonjësve. LinkedIn vlerëson koston bazuar në specifikat e kompanisë suaj.
LinkedIn Sales Navigator: Karakteristikat e Gjenerimit të Lead-eve
Sales Navigator është i panegociueshëm për bizneset që kërkojnë të arrijnë klientë potencialë, të zgjerojnë tregun e tyre të synuar dhe të rrisin të ardhurat. Ofron disa karakteristika unike dhe emocionuese për ndërmarrjet në rritje. Do të shqyrtojmë veçoritë tona të preferuara më poshtë.
Mbani gjurmët e klientëve tuaj potencialë
Mund të shmangni dërgimin e email-eve të ftohta me Sales Navigator dhe të qëndroni të azhurnuar me aktivitetet e klientëve të mundshëm. ‘Kategoria në Qendër të Vëmendjes’ ju lejon të zbuloni ndryshimet e roleve dhe të punës. Gjithashtu merrni njoftime kur klientët tuaj të mundshëm ndajnë përvoja ose kur ato shfaqen në lajme ose artikuj online.
Kjo ju jep ide kuptimplote për postime dhe ju ndihmon të filloni biseda specifike për të krijuar lidhje të menjëhershme. Ekziston gjithashtu një filtër ‘Ndaj përvojat me ty’ për t’ju ndihmuar të gjeni klientë të mundshëm me interesa të ngjashme. Do të gjeni gjithashtu një filtër ‘Të interesuar’ për të përcaktuar se cilët klientë të mundshëm mund t’i ndihmoni dhe si t’i ndihmoni.
Përmirësoni Profilin Tuaj
Një llogari Sales Navigator ka disa veçori profili për t’ju ndihmuar të dalloheni. Mund të përdorni një fotografi profili më të madhe dhe më të mirë dhe një fotografi sfondi. Kjo ju lejon të përdorni imazhe mbresëlënëse që do të mbeten në mendjet e klientëve potencialë dhe të mundshëm.
Gjithashtu duhet ta përmirësoni titullin për të krijuar një përshtypje më të mirë për biznesin.
Alarme për Pikat Kryesore
Mund t’i zgjidhni me dorë kërkimet ose klientët e mundshëm dhe t’i ruani në lista të etiketuara në kutinë tuaj të kontrollit. Mund të shtoni etiketa dhe shënime në listat tuaja për ndjekje progresive. Gjithashtu mund të vizitoni drejtpërdrejt lidhjet e klientëve potencialë, profilet e kompanive dhe mesazhet e klientëve potencialë.
Navigation Sales ka një funksion ‘Rekomandime për Kontaktet’ që sugjeron kontakte relevante bazuar në historikun tuaj të kërkimit, kontaktet e ruajtura, preferencat e shitjeve dhe pamjet e profilit.
Mund të përditësoni cilësimet tuaja për të lejuar funksionin ‘Preferencat e Shitjeve’. Kjo do t’ju mundësojë të bëni rekomandime për klientët potencialë bazuar në industri, rajon, funksion dhe role menaxheriale.
Lidhja e Ekipit
Lidhja Team Link është një veçori e Sales Navigator Team që ju ndihmon të merrni klientë potencialë duke u mbështetur në lidhje të ndërsjella. Mund të aktivizoni ‘Lidhjen e Ekipit’ për të parë klientët potencialë që ndajnë një lidhje të shkallës së parë ose të dytë me ju dhe anëtarët e tjerë të ekipit tuaj.
Mund ta përdorni këtë edhe për kompanitë duke gjetur punonjës në një kompani që ju intereson, të cilët janë të lidhur me anëtarët e ekipit tuaj.
Shiko të Ngjashme
Funksioni “Shiko të Ngjashme” është një mënyrë e shkëlqyer për të zhbllokuar klientë të rinj për biznesin tuaj. Kjo veçori ju lejon të gjeni deri në 100 klientë potencialë në një kërkim të vetëm. Gjithashtu ju lejon të përdorni të njëjtin model për t’iu afruar klientëve të shumtë potencialë.
Për ta zhbllokuar këtë veçori, kërkoni tregun tuaj të synuar në shiritin e kërkimit. Pastaj zgjidhni një klient potencial dhe klikoni te ‘Shiko të Ngjashëm’.
Mënyra më e mirë për ta optimizuar këtë është të krijoni një mesazh të personalizuar për përhapjen e informacionit duke përdorur fjalët kyçe dhe filtrat e veçantë për secilën audiencë të synuar. Kjo e bën më efikas kontaktimin e të gjithë klientëve potencialë nga çdo kërkim ‘Shiko të Ngjashëm’.
Kërkim i Avancuar
Përtej numrit të pakufizuar të kërkimeve mujore, kërkimi i avancuar i Sales Navigator është veçoria e tij më e spikatur. Ekzistojnë deri në 20+ filtra kërkimi për t’ju ndihmuar të kryeni kërkime Boolean. Mund të përdorni fjalët kyçe më poshtë kur kërkoni profile, kompani dhe organizata.
- Lloji i kompanisë (p.sh., private, publike, jofitimprurëse)
- Vendndodhja gjeografike (sipas rajonit ose shtetit)
- Vite përvoje
- Vite përvoje
- Numri i ndjekësve
- Anëtarësimi në grup
- Mundësi punësimi
- Emri i kompanisë
- Madhësia e kompanisë
- Industria
- Titulli i punës
- Shkollë
Kjo ju lejon të zgjeroni ose ngushtoni kërkimin tuaj sa më shumë që të jetë e mundur, me mbi 5000 rezultate. Mund të shënoni kërkimet dhe të arrini klientë të mundshëm përmes emailit ose direkt në LinkedIn.
Posta hyrëse
Abonimi më themelor i Sales Navigator ofron qasje në InMail. InMail është një burim vetëm për LinkedIn që ndan ngjashmëri me emailet. Mund të fitosh një avantazh ndaj përfaqësuesve të tjerë të shitjeve, pasi emailet e klientëve të tu të mundshëm ndoshta janë të mbingarkuara me përmbajtje tjetër shitjesh. Mund të arrini mbajtje më të mirë të klientëve dhe norma më të mira të konvertimit të shitjeve duke përdorur InMail të LinkedIn.
Përmbledhjet kryesore
LinkedIn Sales Navigator është një kthesë e madhe për çdo biznes. Në thelbin e tij, është një platformë kërkimi njerëzish e orientuar drejt profesionistëve. Me platformën, ju mund të zhbllokoni klientë të rinj potencialë, të merrni njohuri mbi shitjet dhe të keni akses në koleksione jashtë rrjetit. Sales Navigator ju ndihmon të shihni angazhimin në përmbajtjen e artikullit tuaj. Ju duhet të:
- Filloni me një periudhë prove falas njëmujore për të parë nëse është për ju.
- Zgjidhni planin më të mirë të abonimit për ju dhe ekipin tuaj.
- Eksploroni veçori si Kërkimet e Avancuara, Përvojat e Ndarura dhe Marketingu InMail për të regjistruar rritje.
Ervin Kalemi
