Affiliate Marketing ist mehr als 33 Jahre älter als Social Media. Es ist ein altes Konzept, das mit neuen Möglichkeiten für Marken und Kreative in den sozialen Medien aufgefrischt wurde.
Die Marken erreichen neue Zielgruppen, während die Ersteller von Inhalten eine Provision für jeden Verkauf erhalten. Dies macht es zu einer risikoarmen und lohnenden Strategie, die jedes Unternehmen umsetzen kann.
Wenn Sie ein Affiliate-Marketing-Programm in den sozialen Medien starten wollen, bleiben Sie dran. Wir zeigen Ihnen eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie Sie es machen können. Zunächst aber eine Zusammenfassung der Grundlagen.
Was ist Affiliate Marketing?
Kurz gesagt: Affiliate-Marketing ist eine Marketingstrategie auf Provisionsbasis. Sie zahlen nur für jeden erfolgreichen Kauf. Das macht es nachhaltig, skalierbar und kostengünstig.
Diese Strategie ist auch als „Pay-for-Outcome“ bekannt. Wir sehen dies ständig auf Social-Media-Plattformen. Werfen wir einen Blick auf Cody Ko, einen beliebten Ersteller von Inhalten auf YouTube.
Zu Beginn seines Videos erwähnt Cody SeatGeek und seine Vorteile und fordert sein Publikum auf, es auszuprobieren. SeatGeek bietet dann Rabatte für Kunden an, die auf Codys Link geklickt haben.
Es ist eine Win-Win-Situation für Unternehmen, Inhaltsersteller und Verbraucher. Neben den offensichtlichen monetären Aspekten bietet das Affiliate-Marketing aber noch viele weitere Vorteile.
Vorteile von Affiliate Marketing für Marken und Affiliate Marketer
Affiliate-Marketing nutzt Menschen, die bereits eine feste Anhängerschaft haben. Dies erhöht die Besucherzahlen, verbessert die Konversionsraten und macht Ihre Marke für ein breiteres Publikum sichtbar. Außerdem können Sie mithilfe von Tools zur Verwaltung von Social Media-Assets all Ihre digitalen Inhalte organisieren und so die Verwaltung und Feinabstimmung Ihrer Affiliate-Marketing-Kampagnen erleichtern.
Auch Influencer oder Inhaltsersteller mit einer kleineren Fangemeinde können effektive Affiliate-Vermarkter sein, insbesondere wenn sie sich in einer Nische bewegen. Die Statistiken über ihre Engagement-Raten beweisen das.
Wenn Ihre Marke plant, Affiliate-Marketing-Programme zu implementieren, können Sie von den folgenden Vorteilen profitieren:
Verkehr ankurbeln
Affiliate-Marketing hilft, den Verkehr auf Websites durch eine Vielzahl von Methoden zu erhöhen. Sie können für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen werben, sie rezensieren oder Inhalte erstellen und diese in den sozialen Medien veröffentlichen.
Je mehr sie für Ihr Produkt werben, desto mehr Provision können sie erhalten. Affiliates können dies über verschiedene Kanäle tun, z. B. über ihre eigenen Websites, Blog-Inhalte und mehr.
Affiliate-Marketing ist auch effektiver, wenn es mit einer guten Social-Media-Strategie kombiniert wird.
Statistiken zeigen, dass mehr als 4,70 Milliarden Menschen jeden Tag soziale Medien nutzen. Eine Studie ergab außerdem, dass 82 % der Käufer soziale Medien nutzen, um Produkte online zu kaufen.
Hoher ROI
Affiliate-Marketing kann eine kosteneffiziente Strategie zur Steigerung des ROI sein, wenn Sie nur wenig Kapital haben. Es hat niedrige Anlaufkosten und bringt enorme Erträge.
Untersuchungen zeigen, dass Affiliate-Marketing im Vereinigten Königreich einen ROI von 1:15 hat. Die Provisionssätze für Affiliates reichen von 1 % bis 10 % auf beliebten Websites wie Amazon.
Niedrige Start- und Betriebskosten
Die Start- und Betriebskosten für Affiliate Marketing sind nicht nur niedrig, sondern auch flexibel. Das macht es einfacher, es zu skalieren und zu pflegen. Die Kosten variieren von Marke zu Marke.
Einige bezahlen die Partner auf der Basis von Einzelverkäufen, andere zahlen einen Prozentsatz des Verkaufspreises oder eine feste Gebühr.
Große Marken, die über genügend Kapital verfügen, können sogar Provisionen für Partner anbieten, die Besucher auf die Website leiten, selbst wenn diese Besucher keinen Kauf tätigen.
Partnerschaften aufbauen
Affiliate-Marketing ist eine großartige Möglichkeit, Kontakte zu knüpfen und Beziehungen zu Menschen aufzubauen. Dies ist sowohl für den kurz- als auch für den langfristigen Erfolg einer Marke von Vorteil.
Sie können neue Kunden erreichen und Beziehungen zu einer vielfältigen Gruppe von Partnern aufbauen. Das Angebot von Belohnungen und Anreizen für Partner, die gute Leistungen erbringen, kann diese Beziehungen stärken.
Die Marken können den Partnern auch Ressourcen wie Marketingmaterial zur Verfügung stellen. Mit einer guten Beziehung können sowohl die Marken als auch die Affiliates gemeinsam wachsen.
Welches sind die besten Social-Media-Plattformen für Affiliate-Marketing?
Es gibt viele Möglichkeiten, Affiliate-Marketing zu betreiben. Einige Inhaltsersteller machen hochwertige Videos mit einem Produkt. Andere posten sogar Memes mit Affiliate-Links in der Bildunterschrift.
Wo Sie Affiliate-Marketing betreiben wollen, hängt von Ihrer Markenpersönlichkeit ab. Statistiken zufolge sind die folgenden Plattformen jedoch die besten für die Durchführung von Affiliate-Marketing-Programmen:
YouTube
YouTube ist die zweitgrößte Suchmaschine der Welt mit über 2 Milliarden eingeloggten Nutzern pro Monat. Das macht es zu einer der besten Plattformen, um ein breites Publikum zu erreichen.
Videos können ganz einfach den Anwendungsfall eines Produkts zeigen. Es ist perfekt für Unboxing, Produktbesprechungen, Tutorials und mehr.
TikTok
TikTok ist eine beliebte Plattform, die den Konsum von Inhalten in den sozialen Medien prägt. Sie hat eine jüngere Nutzerschaft, die sich auf Popkultur konzentriert.
Diese Kombination macht TikTok zu einem Schmelztiegel der Internet-Trends und zu einer großartigen Plattform, um bestimmte Zielgruppen zu erreichen.
Das Besondere an TikTok ist jedoch, dass sein Algorithmus ansprechende Videos fördert, die speziell auf die Aktivität eines Nutzers zugeschnitten sind. Das bedeutet, dass es für Affiliates einfacher ist, Inhalte für bestimmte Nischen zu erstellen.
Facebook hat mit 2,7 Milliarden Nutzern die größte Nutzerbasis und ist damit eine hervorragende Plattform für Partner, um ein breites Publikum zu erreichen.
Die Plattform bietet gezielte Werbeoptionen für Partner, die das Publikum auf bestimmte demografische Merkmale, Interessen und Standorte eingrenzen.
Affiliates auf Facebook können eine Vielzahl von Inhaltsformaten erstellen, um Produkte zu bewerben. Sie können sie auf ihren eigenen Fanseiten posten, einer Community oder einer privaten Gruppe beitreten und vieles mehr.
Instagram konzentriert sich auf visuelle Formate. Mit den neuen Funktionen der Plattform ist sie zu einem der beliebtesten Tools für Social Media Marketing geworden.
Sie haben Reels, Stories, IGTV, Highlights, Instagram Shop, und sogar Ihre Bio kann für Affiliate Marketing effektiv sein.
Twitter ist am effektivsten, wenn Sie mit einem Partner zusammenarbeiten, der weiß, wie man die Aufmerksamkeit der Leute auf sich zieht. Sie müssen witzig und einnehmend sein und in der Lage, klickwürdige Promos zu erstellen.
Sie haben 280 Zeichen zur Verfügung, um hier etwas zu bewirken. Die meisten Influencer und Affiliates setzen auf Humor und Trends, um Traffic und potenzielle Kunden auf ihre Marken aufmerksam zu machen.
Affiliates können sich sogar als zuverlässige Informationsquelle auf der Plattform etablieren. Aber sie müssen viel posten, mit den Trends Schritt halten und sich mit ihrem Publikum auseinandersetzen.
Erste Schritte im Affiliate Marketing auf Social Media
Da wir nun wissen, welche Social-Media-Plattformen zu bevorzugen sind, lassen Sie uns die besten Praktiken für die Einrichtung eines Affiliate-Marketingprogramms für Ihre Marke besprechen.
Wählen Sie eine Nische und eine geeignete Social-Media-Plattform
Die Wahl einer Nische hilft Ihren Marken, eine bestimmte Zielgruppe mit höherem Engagement zu erreichen. Aber jede kann eine bestimmte Social-Media-Plattform haben, auf der sie erfolgreich ist.
Wenn Sie sich zum Beispiel für Schönheitsprodukte interessieren, könnte Instagram Ihre Anlaufstelle sein. Laut einer Harvard-Studie nutzen 82 % der Käufer von Schönheitsprodukten Instagram mindestens einmal pro Tag.
Für Produkte, die einen ausführlicheren Blick erfordern, kann YouTube eine großartige Plattform sein. Statistiken zufolge sehen sich 55 % der Verbraucher Videos an, bevor sie sich zum Kauf eines Produkts entschließen.
Richten Sie Ihr Affiliate-Marketing-Programm ein
Bevor Sie sich mit den technischen Aspekten des Affiliate-Marketings befassen, müssen Sie zwei wichtige Faktoren berücksichtigen:
- Conversions – Legt fest, für welche Aktionen die Partner eine Provision erhalten. Bei den meisten eCommerce-Marken folgt dies einem „Pay-for-Outcome“-Geschäftsmodell. Es kann auch E-Mail-Formulare, kostenlose Testanmeldungen oder Abonnements umfassen.
- Provisionen – Legt fest, wie viel die Partner pro Konversion bezahlt bekommen. Dies kann entweder ein Prozentsatz oder ein Pauschalsatz des Produktverkaufs sein.
Nachdem Sie sich die Richtlinien für das Affiliate-Marketing-Programm Ihrer Marke überlegt haben, müssen Sie sich für ein Netzwerk oder eine Plattform entscheiden, die das Programm verwalten soll.
Beliebte Optionen sind Commission Junction, ShareASale und Amazon Associates. Diese Plattformen bieten die notwendigen Tracking-Tools und Zahlungsabwicklungsfunktionen.
Partnerschaften mit großartigen Affiliates in Ihrer Nische
Jeder kann ein Partner sein, er muss nur die Richtlinien Ihres Programms erfüllen. Aber Sie möchten nicht, dass einfach jeder mit Ihrer Marke „verbunden“ ist.
Sie müssen Personen auswählen, die hochwertige Inhalte produzieren, glaubwürdig sind und ein gutes Markenimage haben. Sie müssen nicht einmal der größte Influencer in Ihrer Nische sein.
Untersuchungen zeigen, dass die Engagement-Raten bei Influencern mit 1.000 Followern bis zu 85 % betragen können.
Studieren Sie Ihre Konkurrenz
Affiliate-Marketing erfordert Wettbewerbsforschung, um zu sehen, wie Ihre Konkurrenten Traffic, Umsatz und Leads generieren. So bleiben Sie über die neuesten Trends und Marktverschiebungen auf dem Laufenden.
Wenn Ihre Konkurrenten ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung nicht anbieten, können Sie es als Teil Ihres Programms anbieten und Partner anlocken, die dafür werben wollen.
Werden Sie eine Autorität, indem Sie regelmäßig Inhalte veröffentlichen
Eine Autorität in einer Nische zu sein, ist etwas, das alle Marken anstreben sollten. Dies kann durch die Umsetzung eines soliden Inhaltsplans erreicht werden.
Dadurch wird die thematische Kompetenz gefördert. Jede Frage zu einem Produkt oder einer Dienstleistung kann auf Ihrer Website gefunden werden. Ihre Marke wird zur Anlaufstelle für bestimmte Themen, was das Vertrauen stärkt.
Wenn Sie diesen Prozess rationalisieren möchten, können Sie die Automatisierung sozialer Medien nutzen, um Ihre Inhalte über Ihre Kanäle hinweg zu planen.
Verfolgen Sie Ihre Zahlen und optimieren Sie
Affiliate-Marketing erfordert die Verfolgung von KPIs, um die Programmleistung zu bewerten und Bereiche zu entdecken, die Sie optimieren können. Ohne Analytik ist es schwierig, den ROI Ihres Partnerprogramms zu verfolgen.
Sie können auch Daten aus sozialen Medien in Ihren Verkaufstrichter integrieren, um Ihre Affiliate-Marketing-Kampagnen zu verbessern.
Hier finden Sie eine Liste wichtiger KPIs, die Sie verfolgen sollten:
- Anzahl der angeschlossenen Unternehmen
- Verkehr
- Vertrieb
- Einnahmen
- Umrechnungskurse
Wichtigste Erkenntnisse
Affiliate-Marketing ist eine der besten Strategien, die Marken anwenden können, weil es ein Geschäftsmodell mit geringem Risiko und hohem Gewinn ist. Damit es ein Erfolg wird, sollten Sie Folgendes beachten:
- Wählen Sie die richtige Social-Media-Plattform und die richtige Nische für Ihr Programm.
- Recherchieren Sie Affiliate-Netzwerke, die Sie bei der Verwaltung Ihres Programms unterstützen können, wie z. B. Amazon Associates.
- Finden Sie vertrauenswürdige und glaubwürdige Influencer/Content-Ersteller, die mit Ihrer Marke zusammenarbeiten.
- Bauen Sie Ihre Autorität durch hochwertige Inhalte auf.
- Optimieren Sie Ihre Strategie anhand von Analysedaten.
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Ervin Kalemi
