El marketing de afiliación es más de 33 años anterior a las redes sociales. Es un viejo concepto renovado con nuevas oportunidades para marcas y creadores en las redes sociales.
Las marcas consiguen llegar a nuevos públicos, mientras que los creadores de contenidos obtienen una comisión por cada venta. Esto la convierte en una estrategia de bajo riesgo y alta recompensa que cualquier empresa puede poner en práctica.
Si quieres empezar un programa de marketing de afiliación en las redes sociales, quédate por aquí. Te mostraremos una guía paso a paso sobre cómo hacerlo. Pero primero, aquí está una recapitulación de los conceptos básicos.
¿Qué es el marketing de afiliación?
En pocas palabras, el marketing de afiliación es una estrategia de marketing basada en comisiones. Sólo se paga por cada compra realizada. Esto lo hace sostenible, escalable y rentable.
Esta estrategia también se conoce como «pago por resultados». Lo vemos constantemente en las redes sociales. Echemos un vistazo a Cody Ko, un popular creador de contenidos en YouTube.
Al principio de su vídeo, Cody menciona SeatGeek y sus ventajas e insta a su público a probarlo. A continuación, SeatGeek ofrece descuentos a los clientes que hayan hecho clic en el enlace de Cody.
Las empresas, los creadores de contenidos y los consumidores salen ganando. Pero el marketing de afiliación tiene muchas más ventajas aparte de los aspectos monetarios obvios.
Ventajas del marketing de afiliación para las marcas y los vendedores afiliados
El marketing de afiliación aprovecha a las personas que ya tienen seguidores establecidos. De este modo, aumenta el tráfico, mejoran las tasas de conversión y su marca llega a un público más amplio. Además, el uso de herramientas de gestión de activos en redes sociales puede ayudarte a mantener todo tu contenido digital organizado, lo que facilita la gestión y el ajuste de tus campañas de marketing de afiliación.
Incluso las personas influyentes o los creadores de contenidos con menos seguidores pueden ser eficaces vendedores afiliados, especialmente los de un nicho. Las estadísticas sobre sus tasas de participación lo demuestran.
Si su marca está planeando implementar programas de marketing de afiliación, puede obtener los siguientes beneficios:
Aumentar el tráfico
El marketing de afiliación ayuda a aumentar el tráfico a los sitios web a través de diversos métodos. Pueden promocionar, reseñar o crear contenido en torno a sus productos o servicios y publicarlo en las redes sociales.
Cuanto más promocionen su producto, más comisiones podrán obtener. Los afiliados pueden hacerlo en varios canales, incluidos sus propios sitios web, contenidos de blog, etc.
El marketing de afiliación también es más eficaz cuando se combina con una buena estrategia en las redes sociales.
Las estadísticas muestran que más de 4.700 millones de personas utilizan las redes sociales cada día. Un estudio también sugiere que el 82% de los compradores utilizan las redes sociales para comprar productos en línea.
Alto ROI
El marketing de afiliación puede ser una estrategia rentable para aumentar el retorno de la inversión si dispone de poco capital. Tiene unos costes iniciales bajos y unos beneficios enormes.
Los estudios demuestran que el marketing de afiliación en el Reino Unido tiene un ROI de 1:15. Para los afiliados, las comisiones oscilan entre el 1% y el 10% en sitios populares como Amazon.
Bajos costes de puesta en marcha y funcionamiento
Los costes de puesta en marcha y funcionamiento del marketing de afiliación no sólo son bajos, sino también flexibles. Esto facilita su ampliación y mantenimiento. Los costes varían de una marca a otra.
Algunos optan por pagar a los afiliados por venta, mientras que otros pagan un porcentaje del precio de venta o una cuota fija.
Las grandes marcas con capital de sobra pueden incluso ofrecer comisiones a los afiliados que lleven tráfico al sitio web, aunque esos visitantes no realicen ninguna compra.
Crear asociaciones
El marketing de afiliación es una forma estupenda de conectar y entablar relaciones con la gente. Esto es beneficioso tanto para el éxito a corto como a largo plazo de una marca.
Pueden llegar a nuevos clientes y entablar relaciones con un grupo diverso de afiliados. Ofrecer recompensas e incentivos a los afiliados que rindan puede ayudar a fortalecer estas relaciones.
Las marcas también pueden proporcionar a los afiliados recursos como materiales de marketing. Con una buena relación, tanto las marcas como los afiliados pueden crecer juntos.
¿Cuáles son las mejores plataformas de redes sociales para el marketing de afiliación?
Hay muchas formas de hacer marketing de afiliación. Algunos creadores de contenidos hacen vídeos de calidad con un producto. Otros incluso publican memes con enlaces de afiliación en el pie de foto.
Dónde quiera hacer marketing de afiliación depende de la personalidad de su marca. Pero según las estadísticas, las siguientes son las mejores plataformas para ejecutar programas de marketing de afiliación:
YouTube
YouTube es el segundo motor de búsqueda del mundo, con más de 2.000 millones de usuarios conectados al mes. Esto la convierte en una de las mejores plataformas para llegar a un público amplio.
Los vídeos pueden mostrar fácilmente el caso de uso de un producto. Es perfecto para un unboxing, reseñas de productos, tutoriales y mucho más.
TikTok
TikTok es una popular plataforma que está dando forma al consumo de contenidos en las redes sociales. Sus usuarios son jóvenes y se centran en la cultura popular.
Esta combinación hace de TikTok un crisol de tendencias de Internet y una gran plataforma para llegar a públicos específicos.
Pero lo más destacado de TikTok es que su algoritmo promueve vídeos atractivos específicamente adaptados a la actividad del usuario. Esto significa que los afiliados tienen más facilidad para crear contenidos para nichos específicos.
Facebook tiene la mayor base de usuarios, con 2.700 millones, lo que la convierte en una plataforma masiva para que los afiliados lleguen a un público diverso.
La plataforma cuenta con opciones de publicidad dirigida para afiliados que reducen la audiencia a datos demográficos, intereses y ubicaciones específicas.
Los afiliados en Facebook pueden crear una gran variedad de formatos de contenido para promocionar productos. Pueden publicarlo en sus propias páginas de fans, unirse a una comunidad, a un grupo privado y mucho más.
Instagram se centra en los formatos visuales. Con las nuevas funciones de la plataforma, se ha convertido en una de las herramientas más populares para el marketing en redes sociales.
Tienes Reels, Stories, IGTV, Highlights, Instagram Shop, e incluso tu Bio puede ser efectiva para el marketing de afiliación.
Twitter es más eficaz cuando te asocias con un afiliado que sabe cómo captar la atención de la gente. Tiene que ser ingenioso, atractivo y capaz de crear promociones que merezcan la pena.
Aquí tienes 280 caracteres para causar impacto. Por eso, la mayoría de influencers o afiliados confían en el humor y las tendencias para conseguir tráfico y clientes potenciales para las marcas.
Los afiliados pueden incluso erigirse en fuentes fiables de información en la plataforma. Pero tienen que publicar mucho, estar al día de las tendencias e interactuar con su audiencia.
Introducción al marketing de afiliación en las redes sociales
Ahora que ya sabemos por qué plataformas de redes sociales decantarnos, vamos a hablar de las mejores prácticas para crear un programa de marketing de afiliación para tu marca.
Elige un nicho y una plataforma de redes sociales adecuada
Elegir un nicho ayuda a sus marcas a llegar a un grupo demográfico específico con un mayor compromiso. Pero cada una puede tener una plataforma de redes sociales específica en la que prosperar.
Por ejemplo, si te gustan los productos de belleza, Instagram puede ser tu mejor opción. Según un estudio de Harvard, el 82 % de los compradores de productos de belleza utilizan Instagram al menos una vez al día.
Mientras tanto, para los productos que necesitan una mirada más profunda, YouTube puede ser una gran plataforma. Las estadísticas sugieren que el 55% de los consumidores ven vídeos antes de decidirse a comprar un producto.
Establezca su programa de marketing de afiliación
Antes de entrar en los aspectos técnicos del marketing de afiliación, debe tener en cuenta dos factores importantes:
- Conversiones – Define qué acciones harán ganar una comisión a los afiliados. Para la mayoría de las marcas de comercio electrónico, esto sigue un modelo de negocio de «pago por resultado». También puede incluir formularios de correo electrónico, suscripciones a pruebas gratuitas o suscripciones.
- Comisiones – Define cuánto se paga a los afiliados por conversión. Puede ser un porcentaje o una cantidad fija de la venta del producto.
Una vez que haya pensado en las directrices del programa de marketing de afiliación de su marca, deberá elegir qué red o plataforma lo gestionará.
Las opciones más populares son Commission Junction, ShareASale y Amazon Associates. Estas plataformas proporcionan las herramientas de seguimiento y las capacidades de procesamiento de pagos necesarias.
Asóciese con grandes afiliados de su nicho
Cualquiera puede ser afiliado, sólo tiene que cumplir las directrices de su programa. Pero no querrás que cualquiera esté «afiliado» a tu marca.
Tienes que elegir a personas que produzcan contenidos de calidad, sean creíbles y tengan una buena imagen de marca. Ni siquiera tienen que ser el mayor influencer de tu nicho.
Los estudios sugieren que los índices de participación pueden llegar al 85% en el caso de personas influyentes con 1.000 seguidores.
Estudie a su competencia
El marketing de afiliación requiere una investigación competitiva para ver cómo sus rivales generan tráfico, ingresos y clientes potenciales. Te mantiene al día de las últimas tendencias y cambios del mercado.
Si sus rivales no ofrecen un determinado producto o servicio, puede ofrecerlo como parte de su programa y atraer a afiliados que quieran promocionarlo.
Conviértete en una autoridad publicando contenidos con regularidad
Ser una autoridad en un nicho es algo por lo que todas las marcas deberían esforzarse. Esto puede lograrse implementando un sólido plan de contenidos.
De este modo se fomenta la autoridad temática. Cualquier pregunta sobre un producto o servicio puede encontrarse en su sitio. Su marca se convierte en la referencia para determinados temas, lo que aumenta la confianza.
Si quieres agilizar este proceso, puedes utilizar la automatización de las redes sociales para programar tus contenidos en todos los canales.
Controle sus cifras y optimice
El marketing de afiliación requiere un seguimiento de los KPI para evaluar el rendimiento del programa y descubrir áreas que puede optimizar. Sin análisis, será difícil hacer un seguimiento del ROI de su programa de afiliación.
También puede integrar los datos de las redes sociales en su embudo de ventas para mejorar sus campañas de marketing de afiliación.
Aquí tienes una lista de KPI importantes que debes controlar:
- Número de afiliados
- Tráfico
- Ventas
- Ingresos
- Tasas de conversión
Principales conclusiones
El marketing de afiliación es una de las mejores estrategias que las marcas pueden poner en práctica por su modelo de negocio de bajo riesgo y alta recompensa. Para que sea un éxito, tenga en cuenta lo siguiente:
- Elija la plataforma de medios sociales y el nicho adecuados para su programa.
- Busque redes de afiliación que puedan ayudarle a gestionar su programa, como Amazon Associates.
- Encuentre personas influyentes y creadores de contenido fiables y creíbles que se asocien con su marca.
- Construya su autoridad a través de contenidos de calidad.
- Optimice su estrategia utilizando datos procedentes de la analítica.
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Ervin Kalemi
