Es hora de que aceptemos que los métodos de venta tradicionales están obsoletos. Podrían funcionar para objetivos menores. Pero si quieres que tus ventas se disparen, tienes que recurrir a la automatización en LinkedIn para la venta online, que es la mejor plataforma empresarial.
Hoy en día, existen numerosas herramientas de automatización disponibles en LinkedIn para empresas de todos los tamaños. Según estadísticas recientes, más del 80% de los contactos B2B proceden de LinkedIn. Al mismo tiempo, el 78 % de los profesionales del marketing han experimentado un aumento significativo de los ingresos desde que utilizan estrategias de marketing automatizadas en las redes sociales.
Para ayudarle a asegurarse de que su organización obtiene el mejor rendimiento de la inversión (ROI) posible con su presencia en LinkedIn, hemos recopilado una lista de las ocho mejores herramientas de automatización que pueden impulsar las ventas y la participación.
¿Cómo puede aumentar las ventas en LinkedIn con la automatización?
LinkedIn es una de las herramientas más potentes para que las empresas lleguen a clientes potenciales y aumenten sus ventas. La automatización puede impulsar las ventas de LinkedIn agilizando los procesos, aumentando la eficacia y permitiendo a las empresas centrarse en tareas más importantes. La automatización puede ayudar a las empresas a ahorrar tiempo automatizando tareas mundanas como el envío de mensajes, la programación de publicaciones, los comentarios y otras responsabilidades de participación, el marketing de contenidos, la ejecución de campañas y el seguimiento de clientes potenciales.
La automatización también ayuda a las empresas a dirigirse al público adecuado con contenidos personalizados que resuenen con ellos, realizar un seguimiento del progreso y analizar los datos para obtener información sobre lo que funciona mejor para su negocio.
8 mejores herramientas de automatización para aumentar las ventas y el alcance de LinkedIn
LinkedIn es una herramienta inestimable para que las empresas impulsen las ventas y lleguen a clientes potenciales. Estas son las ocho mejores herramientas de automatización para impulsar las ventas y el alcance en LinkedIn. Cada herramienta tiene puntos fuertes y capacidades que pueden ayudar a las empresas a maximizar su potencial en la plataforma.
Publer
Publer es la herramienta de automatización perfecta para aumentar tus ventas y alcance en LinkedIn. Con Publer, puedes programar fácilmente las entradas que se publicarán en tu perfil de LinkedIn en cualquier momento del día. Esta automatización de la programación de publicaciones ayuda a aumentar la participación publicando en los mejores momentos. De este modo, la publicación consigue más participación, genera clientes potenciales y llega a un público más amplio.
Publer facilita la gestión de todas tus cuentas de redes sociales en un solo lugar. También puede colaborar con los miembros de su equipo para crear contenidos y analizar los resultados posteriores.
Publer también ofrece potentes herramientas que te ayudarán a aumentar tus ventas en LinkedIn. Por ejemplo, puedes utilizar la función «Boost Post» de Publer para promocionar publicaciones específicas y dirigirte a clientes potenciales interesados en lo que ofreces. Determinados posts tienen un mejor rendimiento entre tu audiencia. Echa un vistazo a las ideas de publicaciones de LinkedIn para generar publicaciones más atractivas y relacionadas que puedas potenciar más adelante.
También puedes utilizar la función «Analytics»de Publer para comprobar el rendimiento de tus contenidos y hacer los ajustes necesarios.
Publer es una excelente herramienta de automatización para aumentar tus ventas y alcance en LinkedIn. Su automatización de programación masiva y sus potentes herramientas de análisis la convierten en la solución perfecta para cualquier empresa que desee maximizar su presencia en la plataforma.
Navegador de ventas LinkedIn
LinkedIn Sales Navigator es la potente herramienta de automatización de LinkedIn que te ayuda a maximizar tu alcance y tus ventas en LinkedIn. Ofrece funciones de búsqueda avanzada, lo que ayuda a los usuarios a conectar con posibles clientes potenciales de forma más eficaz. Con sus intuitivos filtros, puede segmentar fácilmente los clientes potenciales en función del tamaño de su empresa, sector, ubicación y otros criterios.
La herramienta también cuenta con una completa base de datos de contactos que le permite descubrir y conectar con los profesionales adecuados. Proporciona acceso a datos de contacto como direcciones de correo electrónico, números de teléfono y cargos. La función Lead Builder de Sales Navigator también le ayuda a crear una lista de perfiles de clientes ideales en cuestión de minutos.
Otras funciones son las capacidades de automatización, que permiten a los usuarios automatizar todos sus procesos de ventas, como la prospección, la puntuación de clientes potenciales, el compromiso, etc. Gracias a la integración con CRM de Sales Navigator, también puede realizar un seguimiento en tiempo real de su canal de ventas.
Aprender a utilizar el navegador de ventas de LinkedIn es esencial para utilizar esta herramienta con la máxima eficacia y potenciar tus ventas en LinkedIn.
LinkedIn Pequeña empresa
LinkedIn Small Business es una potente herramienta de automatización que puede ayudarte a aumentar tus ventas y tu alcance en LinkedIn. Ayuda a agilizar todo el proceso de captación de compradores potenciales, agilizando la generación y nutrición de clientes potenciales y obteniendo información sobre el rendimiento de sus campañas.
Esta herramienta ofrece diversas estrategias para impulsar las ventas a través de campañas patrocinadas y anuncios de texto. También te permite optimizar tus publicaciones orientándolas a palabras clave e intereses específicos, creando campañas eficaces. Además, proporciona análisis detallados sobre el rendimiento de sus campañas y puede ayudarle a identificar lo que funciona y lo que no.
No sólo puede dirigirse a grupos específicos, sino también convertir potenciales clientes potenciales en defensores de la marca y establecer relaciones con personas influyentes. Con LinkedIn Small Business, puedes ahorrar tiempo y recursos mediante tareas automatizadas como la programación de publicaciones, la gestión de conversaciones y el seguimiento de la participación de los usuarios.
Dripify
Dripify es una plataforma automatizada de ventas y marketing que te ayuda a aumentar tus ventas en LinkedIn. Está diseñado para ayudarle a llegar a los clientes potenciales, nutrir clientes potenciales, automatizar el seguimiento, obtener información sobre sus contactos, y en última instancia, obtener más ingresos de LinkedIn.
Dripify cuenta con una serie de potentes herramientas que facilitan más que nunca el crecimiento de su negocio. Ofrece funciones avanzadas de segmentación, que le permiten dirigirse a públicos específicos con mensajes muy personalizados.
También puede utilizar Dripify para realizar un seguimiento del rendimiento de las campañas y medir su impacto en las ventas. Además, Dripify le permite crear rápidamente flujos de trabajo automatizados y campañas de goteo que conducen a los clientes potenciales a través del proceso de ventas.
También puedes integrar más de 1000 programas como Google Sheets, SalesForce, Asana, etc., en Dripify para sincronizar tus lugares de trabajo y datos. Con su función de gestión de equipos, puedes seguir las estadísticas de tu equipo y analizarlas para reforzar tu estrategia.
Sopa Dux
Dux-Soup es una herramienta de automatización diseñada para aumentar sus ventas y alcance en LinkedIn. Ofrece un alcance personalizado y le ayuda a establecer relaciones con clientes potenciales, socios y personas influyentes de su sector. Esto ayuda a mejorar drásticamente sus tasas de conversión en su alcance como llamadas en frío y correos electrónicos fríos. Con Dux-soup, puedes encontrar fácilmente nuevos clientes potenciales utilizando filtros intuitivos y opciones de segmentación, enviándoles mensajes automatizados personalizados y en diferido.
Dux-Soup también ofrece funciones avanzadas como lead scoring, web scraping automatizado, plantillas de mensajes personalizadas y campañas personalizadas. Además, puede utilizar la herramienta de análisis integrada para realizar un seguimiento de la participación a lo largo del tiempo.
Zopto
Zopto es una potente herramienta para identificar rápida y fácilmente a su cliente ideal en LinkedIn. Con sus filtros avanzados, puede limitar su público objetivo por ubicación, sector o cualquier otro criterio que se adapte a las necesidades de su empresa.
Una vez identificados los clientes potenciales adecuados, Zopto le ayuda a gestionar el compromiso con esos usuarios de la forma que mejor se adapte a su proceso de ventas. Puede elegir sus métodos de comunicación preferidos e incluso configurar secuencias automatizadas para cada etapa de contacto con los clientes potenciales. Es una forma eficaz de garantizar que nadie se escape en su estrategia de promoción de ventas.
Zopto es la herramienta perfecta para llegar a más clientes potenciales en LinkedIn. Gracias a sus IPs dedicadas por país, permite a los usuarios acceder a la herramienta desde cualquier dispositivo.
Con la función Niveles de compromiso de Zopto, puede personalizar el grado de compromiso que desea que reciban los clientes potenciales, como invitaciones de conexión, secuencias de mensajes o InMails gratuitos. Además, Zopto también se integra con otras herramientas de automatización de marketing y CRM a través de Zapier y webhooks.
Expandi
Expandi es una de las pocas herramientas de automatización de LinkedIn basadas en la nube que representa el comportamiento humano para ayudar a los usuarios a aumentar sus ventas y su alcance. Ayuda a agilizar todo el proceso proporcionando potentes funciones como seguimientos automatizados, mensajería personalizada, puntuación de clientes potenciales y seguimiento del ROI.
Al imitar el comportamiento humano, la herramienta sortea las limitaciones de LinkedIn aumentando gradualmente los límites de mensajería, lo que permite a los usuarios llegar a más clientes potenciales en menos tiempo. Expandi también ofrece mensajería personalizada para cada contacto, lo que proporciona una experiencia personalizada tanto para el remitente como para el destinatario. También cuenta con un intuitivo sistema de puntuación de clientes potenciales que permite a los usuarios priorizar sus clientes potenciales fácilmente.
Gracias a su estrecha integración con Salesforce, Asana y otras herramientas de CRM, Expandi permite a los usuarios importar contactos, sincronizar prospectos y realizar un seguimiento de clientes potenciales fácilmente.
Phantombuster
Trabajar en torno a las restricciones de LinkedIn puede amplificar tus posibilidades de generación de leads a pasos agigantados, y Phantombuster es una de las mejores herramientas de automatización para ello.
El scraping de LinkedIn mediante Phantombuster es una forma inteligente de recopilar datos de LinkedIn y permitirle hacer más con ellos. Esta herramienta de automatización le permite extraer datos públicos de LinkedIn sin ningún conocimiento de codificación. Te da acceso a los datos del perfil de LinkedIn, páginas y feeds de empresas, contactos, ofertas de empleo y mucho más.
Las ventajas de utilizar Phantombuster incluyen la automatización de actividades como la publicación de contenidos atractivos, que es una de las mejores formas de aumentar tu alcance en LinkedIn. También puedes utilizar la herramienta para contactar o enviar mensajes a usuarios específicos de LinkedIn de forma masiva y segmentar los datos de LinkedIn en listas más pequeñas en función de criterios como la ubicación o el puesto de trabajo.
Aparte del raspado de LinkedIn, Phantombuster también proporciona una serie de otras características como el Buscador de URLs, Exportación de Búsquedas, Potenciador de Redes, Remitente de Mensajes, Automatización de Actividades, y mucho más.
Principales conclusiones
Con funciones como el seguimiento automatizado, la mensajería personalizada, la puntuación de clientes potenciales y el seguimiento de actividades, estas herramientas de automatización son una excelente forma de aumentar las ventas y la participación sin dejar de ofrecer una excelente experiencia al cliente.
He aquí un breve resumen del artículo:
- Las herramientas de automatización ofrecen potentes funciones, como seguimientos automáticos, mensajes personalizados y puntuación de clientes potenciales, que ayudan a agilizar los procesos y aumentar la productividad.
- Publer ayuda a optimizar, programar y analizar contenidos para LinkedIn, facilitando llegar a más clientes potenciales e impulsar más ventas.
- Las herramientas LinkedIn Sales Navigator y LinkedIn Small Business son excelentes opciones de prospección de clientes potenciales y de contacto personalizado.
- Zopto proporciona un panel interactivo para gestionar la participación, mientras que Expandi ofrece un comportamiento similar al humano para evitar las limitaciones de LinkedIn y llegar a más clientes potenciales en menos tiempo.
- Phantombuster ayuda a extraer datos públicos de LinkedIn raspando perfiles con determinadas palabras clave, segmentando listas en función de criterios y realizando un seguimiento de las actividades de los usuarios, lo que proporciona información para adaptar las campañas.
Publer proporciona una plataforma potente pero sencilla con todas las herramientas que necesitas para crear contenido de alto impacto y programarlo para obtener el máximo impacto. Regístrate en Publer para optimizar y programar el contenido de LinkedIn, lo que te ayudará a llegar a más clientes potenciales e impulsar más ventas.
Ervin Kalemi
