Il est temps d’accepter que les méthodes de vente traditionnelles sont obsolètes. Elles peuvent fonctionner pour des objectifs moindres. Mais si vous voulez que vos ventes grimpent en flèche, vous devez vous tourner vers l’automatisation sur LinkedIn pour les ventes en ligne, qui est la meilleure plateforme commerciale.
Aujourd’hui, de nombreux outils d’automatisation sont disponibles sur LinkedIn pour les entreprises de toutes tailles. Selon des statistiques récentes, plus de 80 % des prospects B2B proviennent de LinkedIn. Parallèlement, 78 % des spécialistes du marketing ont constaté une augmentation significative de leur chiffre d’affaires depuis qu’ils utilisent des stratégies de marketing automatisé sur les réseaux de médias sociaux.
Pour vous assurer que votre organisation obtient le meilleur retour sur investissement (ROI) possible avec sa présence sur LinkedIn, nous avons compilé une liste des huit meilleurs outils d’automatisation qui peuvent stimuler les ventes et l’engagement.
Comment stimuler les ventes sur LinkedIn grâce à l’automatisation ?
LinkedIn est l’un des outils les plus puissants dont disposent les entreprises pour atteindre des clients potentiels et augmenter leurs ventes. L’automatisation peut stimuler les ventes sur LinkedIn en rationalisant les processus, en augmentant l’efficacité et en permettant aux entreprises de se concentrer sur des tâches plus importantes. L’automatisation peut aider les entreprises à gagner du temps en automatisant des tâches banales telles que l’envoi de messages, la programmation de posts, les commentaires et autres responsabilités d’engagement, le marketing de contenu, l’exécution de campagnes et le suivi des prospects.
L’automatisation permet également aux entreprises de cibler le bon public avec un contenu personnalisé qui les touche, de suivre les progrès et d’analyser les données pour mieux comprendre ce qui fonctionne le mieux pour leur entreprise.
8 meilleurs outils d’automatisation pour augmenter les ventes et la portée de LinkedIn
LinkedIn est un outil inestimable pour les entreprises afin de stimuler les ventes et d’atteindre des clients potentiels. Voici les huit meilleurs outils d’automatisation pour stimuler les ventes et la portée de LinkedIn. Chaque outil possède des forces et des capacités qui peuvent aider les entreprises à maximiser leur potentiel sur la plateforme.
Publier
Publer est l’outil d’automatisation parfait pour augmenter vos ventes et votre portée sur LinkedIn. Avec Publer, vous pouvez facilement programmer des posts à publier sur votre profil LinkedIn à n’importe quel moment de la journée. Cette automatisation de la planification des posts permet de stimuler l’engagement en publiant aux meilleurs moments. Cela permet au post d’obtenir plus d’engagement, de générer des leads chauds et d’atteindre un public plus large.
Publer facilite la gestion de tous vos comptes de médias sociaux en un seul endroit. Vous pouvez également collaborer avec les membres de votre équipe pour créer du contenu et analyser les résultats.
Publer offre également des outils puissants qui vous aideront à augmenter vos ventes sur LinkedIn. Par exemple, vous pouvez utiliser la fonction « Boost Post » de Publer pour promouvoir des posts spécifiques et cibler des clients potentiels intéressés par ce que vous proposez. Certains posts sont plus performants auprès de votre public. Consultez les idées de posts LinkedIn pour générer des posts plus attrayants et plus pertinents que vous pourrez stimuler par la suite.
Vous pouvez également utiliser la fonction « Analytics » de Publer pour suivre l’évolution de votre contenu et procéder aux ajustements nécessaires.
Publer est un excellent outil d’automatisation pour augmenter vos ventes et votre portée sur LinkedIn. Son automatisation de la planification en masse et ses puissants outils d’analyse en font la solution parfaite pour toute entreprise cherchant à maximiser sa présence sur la plateforme.
Navigateur de vente LinkedIn
LinkedIn Sales Navigator est un puissant outil d’automatisation de LinkedIn qui vous aide à maximiser votre portée et vos ventes sur LinkedIn. Il offre des capacités de recherche avancées, aidant les utilisateurs à entrer en contact avec des prospects potentiels de manière plus efficace. Grâce à ses filtres intuitifs, vous pouvez facilement segmenter les prospects en fonction de la taille de leur entreprise, de leur secteur d’activité, de leur localisation et d’autres critères.
L’outil dispose également d’une base de données de contacts complète qui vous permet de découvrir et de contacter les bons professionnels. Il permet d’accéder à des coordonnées telles que les adresses électroniques, les numéros de téléphone et les intitulés de poste. La fonction Lead Builder de Sales Navigator vous aide également à créer une liste de profils de clients idéaux en quelques minutes.
Parmi les autres fonctionnalités, citons les capacités d’automatisation, qui permettent aux utilisateurs d’automatiser tous leurs processus de vente, tels que la prospection, l’évaluation des prospects, l’engagement, etc. Grâce à l’intégration CRM de Sales Navigator, vous pouvez également suivre votre pipeline de vente en temps réel.
Apprendre à utiliser le navigateur de vente LinkedIn est essentiel pour utiliser cet outil avec un maximum d’efficacité et stimuler vos ventes sur LinkedIn.
LinkedIn Petites entreprises
LinkedIn Small Business est un puissant outil d’automatisation qui peut vous aider à augmenter vos ventes et votre portée sur LinkedIn. Il permet de rationaliser l’ensemble du processus d’engagement avec des acheteurs potentiels, de rationaliser la génération et la maturation de prospects et d’obtenir des informations sur les performances de vos campagnes.
Cet outil propose différentes stratégies pour stimuler les ventes par le biais de campagnes sponsorisées et d’annonces textuelles. Il vous permet également d’optimiser vos messages en ciblant des mots-clés et des centres d’intérêt spécifiques, afin de créer des campagnes efficaces. En outre, il fournit des analyses détaillées sur les performances de vos campagnes et peut vous aider à identifier ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
Vous pouvez non seulement cibler des groupes spécifiques, mais aussi transformer des prospects potentiels en défenseurs de votre marque et nouer des relations avec des influenceurs. Avec LinkedIn Small Business, vous pouvez gagner du temps et des ressources grâce à des tâches automatisées telles que la programmation des posts, la gestion des conversations et le suivi de l’engagement des utilisateurs.
Dripify
Dripify est une plateforme automatisée de vente et de marketing qui vous aide à augmenter vos ventes sur LinkedIn. Elle est conçue pour vous aider à atteindre les prospects, à nourrir les leads, à automatiser les suivis, à obtenir des informations sur vos contacts et, en fin de compte, à générer plus de revenus à partir de LinkedIn.
Dripify propose une gamme d’outils puissants qui facilitent plus que jamais la croissance de votre entreprise. Il offre des capacités de segmentation avancées, qui vous permettent de cibler des publics spécifiques avec des messages hautement personnalisés.
Vous pouvez également utiliser Dripify pour suivre les performances des campagnes et mesurer leur impact sur les ventes. En outre, Dripify vous permet de créer rapidement des flux de travail automatisés et des campagnes de diffusion qui conduisent les prospects à travers le processus de vente.
Vous pouvez également intégrer plus de 1000 logiciels tels que Google Sheets, SalesForce, Asana, etc. dans Dripify pour synchroniser vos lieux de travail et vos données. Grâce à sa fonction de gestion d’équipe, vous pouvez suivre les statistiques de votre équipe et les analyser pour renforcer votre stratégie.
Dux-Soup
Dux-Soup est un outil d’automatisation conçu pour augmenter vos ventes et votre portée sur LinkedIn. Il offre une approche personnalisée et vous aide à établir des relations avec des clients potentiels, des partenaires et des personnes influentes dans votre secteur d’activité. Cela permet d’améliorer considérablement les taux de conversion de vos contacts, comme les appels et les courriels non sollicités. Avec Dux-soup, vous pouvez facilement trouver de nouveaux prospects en utilisant des filtres intuitifs et des options de segmentation, et en leur envoyant des messages personnalisés et différés.
Dux-Soup offre également des fonctionnalités avancées telles que le lead scoring, le web scraping automatisé, des modèles de messages personnalisés et des campagnes personnalisées. De plus, vous pouvez utiliser l’outil d’analyse intégré pour suivre l’engagement au fil du temps.
Zopto
Zopto est un outil puissant pour identifier rapidement et facilement votre client idéal sur LinkedIn. Grâce à ses filtres avancés, vous pouvez restreindre votre audience cible en fonction de la localisation, du secteur d’activité ou de tout autre critère répondant aux besoins de votre entreprise.
Une fois que vous avez identifié les bons prospects, Zopto vous aide à gérer l’engagement avec ces utilisateurs de la manière la plus adaptée à votre processus de vente. Vous pouvez choisir vos méthodes de communication préférées et même mettre en place des séquences automatisées pour chaque étape de contact avec les prospects. C’est un moyen efficace de s’assurer que personne ne passe à travers les mailles du filet de votre stratégie d’approche commerciale.
Zopto est l’outil idéal pour atteindre et engager plus de prospects sur LinkedIn. Grâce à ses IP dédiées par pays, il permet aux utilisateurs d’accéder à l’outil depuis n’importe quel appareil.
Avec la fonction Niveaux d’engagement de Zopto, vous pouvez personnaliser le niveau d’engagement que vous souhaitez que les prospects reçoivent, comme des invitations à se connecter, des séquences de messages ou des InMails gratuits. De plus, Zopto s’intègre également à d’autres outils d’automatisation du marketing et de CRM grâce à Zapier et aux webhooks.
Expandi
Expandi est l’un des rares outils d’automatisation LinkedIn basés sur le cloud qui dépeint le comportement humain pour aider les utilisateurs à augmenter leurs ventes et leur portée. Il aide à rationaliser l’ensemble du processus en fournissant des fonctionnalités puissantes telles que les suivis automatisés, les messages personnalisés, l’évaluation des prospects et le suivi du retour sur investissement.
L’imitation du comportement humain permet à l’outil de contourner les limitations de LinkedIn en augmentant progressivement les limites de messagerie, ce qui permet aux utilisateurs d’atteindre plus de prospects en moins de temps. Expandi fournit également des messages personnalisés pour chaque contact, offrant ainsi une expérience personnalisée à l’expéditeur et au destinataire. Expandi dispose également d’un système de notation intuitif qui permet aux utilisateurs de classer leurs prospects par ordre de priorité.
Grâce à son intégration étroite avec Salesforce, Asana et d’autres outils CRM, Expandi permet aux utilisateurs d’importer des contacts, de synchroniser des prospects et de suivre des pistes facilement.
Phantombuster
Travailler autour des restrictions de LinkedIn peut amplifier vos chances de générer des leads, et Phantombuster est l’un des meilleurs outils d’automatisation pour cela.
Le scraping de LinkedIn à l’aide de Phantombuster est une manière intelligente de récolter des données LinkedIn et de vous permettre d’en faire plus avec. Cet outil d’automatisation vous permet d’extraire des données publiques de LinkedIn sans aucune connaissance en codage. Il vous donne accès aux données des profils LinkedIn, aux pages et aux flux des entreprises, aux contacts, aux offres d’emploi et à bien d’autres choses encore.
Les avantages de l’utilisation de Phantombuster comprennent l’automatisation des activités, comme la publication de contenu attrayant, qui est l’un des meilleurs moyens d’augmenter votre portée sur LinkedIn. Vous pouvez également utiliser l’outil pour atteindre ou envoyer des messages à des utilisateurs ciblés de LinkedIn en masse et segmenter les données de LinkedIn en listes plus petites basées sur des critères tels que la localisation ou l’intitulé du poste.
Outre le scraping de LinkedIn, Phantombuster propose également une série d’autres fonctionnalités telles que la recherche d’URL, l’exportation de la recherche, le renforcement du réseau, l’envoi de messages, l’automatisation des activités, etc.
Principaux enseignements
Avec des fonctionnalités telles que les suivis automatisés, les messages personnalisés, l’évaluation des prospects et le suivi des activités, ces outils d’automatisation sont un excellent moyen d’augmenter vos ventes et votre engagement tout en offrant une excellente expérience client.
Voici un bref aperçu de l’article :
- Les outils d’automatisation offrent des fonctionnalités puissantes telles que les suivis automatisés, les messages personnalisés et l’évaluation des prospects, qui permettent de rationaliser les processus et d’augmenter la productivité.
- Publer permet d’optimiser, de planifier et d’analyser le contenu pour LinkedIn, ce qui permet d’atteindre plus facilement plus de prospects et de générer plus de ventes.
- Les outils LinkedIn Sales Navigator et LinkedIn Small Business sont d’excellentes options de prospection et d’approche personnalisée.
- Zopto fournit un tableau de bord interactif pour gérer l’engagement, tandis qu’Expandi offre un comportement humain pour contourner les limites de LinkedIn et atteindre plus de prospects en moins de temps.
- Phantombuster permet d’extraire des données publiques de LinkedIn en scrappant les profils avec certains mots-clés, en segmentant les listes en fonction de critères et en suivant les activités des utilisateurs, ce qui permet d’obtenir des informations pour adapter les campagnes.
Publer fournit une plateforme puissante mais simple avec tous les outils dont vous avez besoin pour créer du contenu à fort impact et le planifier pour un impact maximal. Inscrivez-vous à Publer pour optimiser et planifier le contenu de LinkedIn, ce qui vous aidera à atteindre plus de prospects et à générer plus de ventes.
Ervin Kalemi
