Il social media marketing organico è morto? Si potrebbe pensare di sì, visto il modo in cui la portata organica e il coinvolgimento sono crollati a livelli abissali.
Negli ultimi anni, sia Facebook che Instagram stanno registrando un forte calo del coinvolgimento organico. Queste piattaforme favoriscono intenzionalmente gli sforzi di marketing a pagamento.
Tenendo conto di tutto ciò, vale ancora la pena investire in una strategia organica di social media marketing nel 2023? La risposta breve è: sì!
I social media sono in continua evoluzione, aggiornano gli algoritmi e si fanno strada tra le tendenze. La sfida consiste nel trovare una strategia dinamica che funga da solida base per le vostre campagne.
In questo articolo ci concentreremo su come il vostro marchio può costruire le basi per le vostre strategie organiche sui social media. Per ricapitolare, ecco le basi.
Che cos’è il marketing organico?
Il marketing organico è qualsiasi attività di marketing non a pagamento. Ciò significa niente contenuti sponsorizzati, niente annunci e niente boost.
In questo modo, ci vorrà più impegno per raggiungere il vostro pubblico. Ma i risultati a lungo termine ne valgono la pena.
La scelta del marketing organico promuove l’autenticità e incentiva i marchi a concentrarsi sulla creazione di contenuti coinvolgenti. Questo non significa che gli annunci a pagamento non siano coinvolgenti.
I marketer devono bilanciare l’utilizzo di strategie di marketing a pagamento e di social media organici per una campagna olistica. Ecco le principali differenze tra i due:
Differenze tra traffico organico e traffico a pagamento
Le strategie sui social media, sia organiche che a pagamento, servono a qualcosa. Ognuna ha i suoi vantaggi.
Utilizzare il marketing organico per
- Mostrate il significato del vostro marchio.
- Fornire assistenza ai clienti.
- Posizionate l’autenticità del vostro marchio.
- Obiettivi espressi.
- Costruire una base a lungo termine per il vostro marchio.
Il marketing a pagamento è migliore quando:
- Raggiungere più velocemente un nuovo pubblico.
- Rivolgersi a un gruppo demografico specifico.
- Incrementare i contenuti dei social media.
- Remarketing ai clienti esistenti.
- Conduzione di campagne pay-per-click.
Perché il vostro marchio dovrebbe avere una strategia organica per i social media
Le strategie organiche sui social media forniscono ai marchi sforzi di marketing sostenibili. L’applicazione delle migliori pratiche offre i seguenti vantaggi:
Diventare un’autorità del marchio
I marchi che diventano un’autorità nella loro nicchia sono considerati affidabili. Secondo alcuni studi, i clienti sono propensi ad acquistare prodotti da marchi affidabili.
Inoltre, rende il vostro marchio il nome “di riferimento” in una determinata nicchia. Luth Research suggerisce che i clienti preferiscono le campagne organiche alla pubblicità a pagamento.
Maggiore ROI a lungo termine
Le campagne organiche sono fatte per il lungo periodo. Costruiscono le basi di una campagna di marketing sostenibile e contribuiscono a sostenere l’imbuto di vendita.
Pensate che i social media sono pieni di pubblicità. Non tutti amano questo aspetto dei social media. Se riuscite a fornire valore al vostro pubblico in maniera organica, riuscirete anche a costruire la vostra credibilità.
L’obiettivo di utilizzare i social media per la crescita del marchio non è solo quello di convertire i contatti in vendite. Si tratta di affermare il vostro marchio come un’autorità.
Maggiore coinvolgimento dei clienti
I social media sono il luogo ideale per comunicare con il vostro pubblico. Le statistiche mostrano che il 59,3% degli utenti di Internet è presente sui social media.
I brand hanno la possibilità di automatizzare le risposte, ma avere un tocco umano nelle conversazioni aiuta ad aumentare le vendite.
Il coinvolgimento del pubblico favorisce un’immagine positiva. C’è molto da imparare se si tiene conto del feedback dei clienti. Sia i commenti positivi che quelli negativi sono un’opportunità di crescita.
I marchi che ne approfittano possono offrire un valore migliore ai loro clienti e dimostrare che ci tengono.
Ma nonostante i vantaggi, il marketing organico presenta una serie di sfide.
Le sfide della crescita organica sui social media
Il panorama del marketing organico è cambiato nel corso degli anni a causa delle modifiche degli algoritmi e dell’evoluzione delle tendenze. Ma due fattori rimangono una sfida fondamentale per i marketer.
Maggiore concorrenza
Ogni anno i social media diventano sempre più saturi di marchi che si contendono l’attenzione dei clienti. Questo incentiva alcuni marchi a utilizzare un marketing aggressivo a pagamento.
Soggetto a modifiche e tendenze della piattaforma
Come accennato in precedenza, i marketer si sentono spesso in balia dei cambiamenti e delle tendenze delle piattaforme. Gli esempi principali sono Facebook e Instagram.
Queste piattaforme hanno spostato la loro attenzione e favoriscono la pubblicità a pagamento. Dovete lottare se volete un posto nel feed di notizie del vostro pubblico.
Ma anche con questi cambiamenti, le seguenti strategie sono state testate e dimostrate per promuovere la crescita a lungo termine della presenza del vostro marchio sui social media.
Strategie organiche per i social media che favoriscono la crescita a lungo termine
I marketer non dovrebbero concentrarsi sulle strategie di social media a pagamento o organiche. Entrambe sono preziose per la crescita olistica del vostro marchio online.
Utilizzate strategie a pagamento per attirare nuovi clienti. Utilizzate poi le seguenti strategie organiche per costruire relazioni con il vostro pubblico esistente:
Concentratevi sulle piattaforme giuste
Gli utenti dei social media passano il tempo su piattaforme diverse. Il vostro marchio deve identificare quali sono quelle su cui il vostro pubblico target passa più tempo.
Se non sapete da dove cominciare, guardate i vostri concorrenti. Sarà un buon indicatore di dove potete trovare dei potenziali clienti. Un’altra opzione è quella di guardare le statistiche.
Secondo i dati di Pew Research, il 71% degli adulti statunitensi tra i 18 e i 29 anni è su Instagram, il 48% su Tiktok e il 65% su Snapchat.
Usate il SEO a vostro vantaggio
L’ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) si trova sia su Google che sulle piattaforme dei social media. Il vostro marchio dovrebbe ottimizzarle entrambe quando crea e pubblica contenuti.
Una buona pratica è quella di integrare i social media nel vostro sito web. È possibile farlo attraverso i plugin per i social media di WordPress o di altri costruttori di siti simili.
La SEO sui social media è il modo in cui le piattaforme promuovono esperienze positive per gli utenti. Gli esperti di marketing possono modificare qualsiasi cosa, dalle didascalie delle foto alla biografia, per migliorare la visibilità nelle ricerche.
Ecco un paio di consigli da ricordare:
- Scegliete un nome utente che includa una parola chiave della vostra nicchia.
- Aggiungere naturalmente parole chiave importanti nelle descrizioni dei prodotti.
- Inserimento di link tracciabili che rimandano al vostro sito
Pubblicare con costanza e nei momenti migliori
La programmazione dei post sui social media è essenziale sia per l’algoritmo che per il vostro pubblico. Non siete solo in competizione con gli altri marchi per ottenere spazio nel news feed, ma anche con migliaia di utenti.
Per garantire la massima visibilità ai vostri post, prendete in considerazione l’idea di pubblicarli quando la maggior parte del vostro pubblico è online, per migliorare la vostra portata organica.
Uno dei modi migliori per garantire una programmazione coerente è l’utilizzo di strumenti di social media automation come PUBLER!
Creare contenuti che possano diventare virali
I contenuti virali sono una delle migliori forme di marketing organico. Si tratta di qualsiasi post che ha un coinvolgimento massiccio e condivisioni senza l’aiuto di sforzi a pagamento.
I più virali sono di solito i meme. Video divertenti, foto e soprattutto cose che sono relazionabili.
Il passaparola elettronico viaggia velocemente. I marchi che imparano a creare contenuti virali possono vedere enormi miglioramenti nella portata e nel coinvolgimento, anche al di là del loro pubblico di riferimento.
Impegnarsi regolarmente con il pubblico
Il coinvolgimento del pubblico favorisce la personalizzazione. Se vi impegnate con commenti, suggerimenti e recensioni, il vostro marchio aiuta anche con i contenuti generati dagli utenti (UGC).
Come tutti sappiamo, l’engagement è una metrica chiave su cui ogni brand deve concentrarsi. Dato che facciamo campagne organiche, coinvolgere il nostro pubblico è essenziale per far crescere il nostro marchio.
Creare contenuti sempreverdi
Gli evergreen sono foto, video, infografiche o qualsiasi tipo di contenuto a cui gli utenti possono tornare in qualsiasi momento. Si tratta di contenuti di lunga durata che possono superare la prova del tempo.
Si tratta, ad esempio, di pezzi informativi, best practice, articoli storici o fondamentali.
Se i vostri contenuti sono evergreen e forniscono valore, le persone vi torneranno sempre. Questo può rendere il vostro marchio e la vostra autorità.
Organizzare omaggi e concorsi
A tutti piacciono le cose gratuite. Se il vostro marchio offre omaggi e concorsi, è un modo efficace per migliorare il coinvolgimento e la portata.
In questo modo si possono anche ottenere molti nuovi follower. Ad esempio, gli utenti che vogliono partecipare a un concorso devono seguire il vostro account e taggare i loro amici nei commenti.
Entrare a far parte delle comunità giuste
I gruppi sono un modo infallibile per valutare le esigenze del vostro pubblico, i suoi punti dolenti e altro ancora. Potete offrire i vostri pensieri e le vostre soluzioni in qualità di esperti del settore. Ma non vendete mai prodotti.
Se lo fate, potete dare l’impressione di essere poco autentici e di essere lì solo per vendere i vostri prodotti.
Equilibrio tra Edutainment e promozione del prodotto
Un contenuto educativo che sia anche divertente è un modo eccellente per promuovere il vostro prodotto. I contenuti puramente educativi possono risultare noiosi e insipidi.
Ma se è travestito da meme, può essere coinvolgente, divertente e persino diventare virale. Unirlo alle promozioni dei prodotti aiuta ad aumentare la portata e il coinvolgimento organico.
Monitorare attivamente le analisi per migliorare
Il monitoraggio delle campagne attraverso gli analytics garantisce il raggiungimento degli obiettivi del marchio. In caso contrario, gli esperti di marketing possono tornare al tavolo da disegno per migliorare le campagne.
Analytics consente di monitorare metriche quali la portata, le impressioni, la crescita dei follower e il tasso di coinvolgimento.
Punti di forza
Le strategie organiche sui social media aiutano il vostro marchio a stabilire la propria presenza online. È sostenibile, scalabile e favorisce il successo a lungo termine del vostro marchio.
Ecco un riepilogo di ciò che dovete sapere sul marketing organico:
- Il marketing organico aiuta il vostro marchio a diventare un’autorità nella sua nicchia o nel suo settore.
- Essendo un’azione di marketing sostenibile ed efficace dal punto di vista dei costi, il marketing organico genera un ROI maggiore nel lungo periodo.
- Seguire le best practice del marketing organico migliora il coinvolgimento dei clienti.
- Quando si entra a far parte di comunità sui social media, non vendete mai prodotti. Piuttosto, fornite suggerimenti e soluzioni ai punti dolenti dei membri.
- Per una crescita olistica dei social media sono necessari sia sforzi di marketing organico che a pagamento.
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Ervin Kalemi
