O marketing orgânico nas redes sociais está morto? Dá pra pensar que sim, vendo como o alcance orgânico e o engajamento despencaram para níveis abismais.
Tanto o Facebook quanto o Instagram vêm registrando quedas enormes no engajamento orgânico nos últimos anos. Essas plataformas favorecem intencionalmente as iniciativas de marketing pagas.
Levando tudo isso em conta, ainda vale a pena investir em uma estratégia de marketing orgânico nas redes sociais em 2023? A resposta curta? — Sim!
As redes sociais estão sempre evoluindo, atualizando algoritmos e passando por novas tendências. O desafio é encontrar uma estratégia dinâmica que sirva de base sólida para suas campanhas.
Neste artigo, vamos nos concentrar em como sua marca pode construir essa base para suas estratégias orgânicas de mídia social. Para recapitular, aqui estão os fundamentos.
O que é marketing orgânico?
Marketing orgânico é qualquer iniciativa de marketing pela qual você não paga. Isso significa nada de conteúdo patrocinado, nada de anúncios e nada de impulsionamentos.
Vai dar mais trabalho alcançar seu público dessa forma. Mas os resultados a longo prazo valem a pena.
Optar pelo marketing orgânico promove a autenticidade e incentiva as marcas a se concentrarem na criação de conteúdo envolvente. Isso não quer dizer que os anúncios pagos não sejam envolventes.
Os profissionais de marketing precisam encontrar um equilíbrio entre o uso de estratégias de marketing pago e de mídia social orgânica para criar uma campanha abrangente. Aqui estão as principais diferenças entre as duas:
Diferenças entre tráfego orgânico e tráfego pago
Tanto as estratégias orgânicas quanto as pagas nas redes sociais têm seu propósito. Cada uma tem suas próprias vantagens.
Use o marketing orgânico para
- Mostre o que sua marca representa.
- Ofereça suporte ao cliente.
- Destaque a autenticidade da sua marca.
- Expresse seus objetivos.
- Construa uma base duradoura para a sua marca.
O marketing pago funciona melhor quando:
- Alcançar novos públicos mais rápido.
- Focar em um público-alvo específico.
- Impulsionar o conteúdo nas redes sociais.
- Fazer remarketing para clientes já existentes.
- Realizar campanhas de pagamento por clique.
Por que sua marca deve ter uma estratégia orgânica de redes sociais
Estratégias orgânicas de mídia social proporcionam às marcas iniciativas de marketing sustentáveis. A aplicação das melhores práticas traz os seguintes benefícios:
Torna-te uma autoridade no setor
Marcas que se tornam uma autoridade em seu nicho são vistas como confiáveis. Segundo estudos, os clientes tendem a comprar produtos de marcas confiáveis.
Isso também faz da sua marca a primeira escolha em um determinado nicho. A Luth Research sugere que os clientes preferem campanhas orgânicas em vez de publicidade paga.
Maior ROI a longo prazo
As campanhas orgânicas são feitas para durar. Elas constroem as bases de uma campanha de marketing sustentável e ajudam a fortalecer seu funil de vendas.
Pensa assim: as redes sociais estão cheias de anúncios. Nem todo mundo curte esse lado delas. Se você conseguir oferecer valor pro seu público de forma orgânica, também vai construir sua credibilidade.
O objetivo de usar as redes sociais para o crescimento da marca não é só converter leads em vendas. É estabelecer sua marca como uma referência.
Maior engajamento do cliente
As redes sociais são o lugar perfeito para se comunicar com seu público. As estatísticas mostram que 59,3% dos usuários da internet estão nas redes sociais.
As marcas têm a opção de automatizar respostas, mas dar um toque humano às suas conversas ajuda a aumentar as vendas.
Interagir com seu público ajuda a criar uma imagem positiva. Tem muito o que aprender quando você leva em conta o feedback dos clientes. Tanto os comentários positivos quanto os negativos são uma oportunidade de crescimento.
As marcas que aproveitam isso podem oferecer mais valor aos seus clientes e mostrar que se importam com eles.
Mas, apesar dos benefícios, o marketing orgânico traz seus próprios desafios.
Desafios do crescimento orgânico nas redes sociais
O cenário do marketing orgânico mudou ao longo dos anos por causa das mudanças nos algoritmos e das tendências em evolução. Mas dois fatores continuam sendo um desafio fundamental para os profissionais de marketing.
Maior concorrência
A cada ano, as redes sociais ficam mais saturadas, com marcas disputando a atenção dos clientes. Isso faz com que algumas marcas recorram a estratégias agressivas de marketing pago.
Sujeito a mudanças e tendências das plataformas
Como já falamos, os profissionais de marketing muitas vezes se sentem à mercê das mudanças e tendências das plataformas. Os principais exemplos são o Facebook e o Instagram.
Essas plataformas mudaram seu foco e agora dão preferência à publicidade paga. Você vai ter que lutar se quiser um espaço no feed de notícias do seu público.
Mas, mesmo com essas mudanças, as estratégias a seguir já foram testadas e comprovadas como eficazes para promover o crescimento de longo prazo da presença da sua marca nas redes sociais.
Estratégias orgânicas de redes sociais que impulsionam o crescimento a longo prazo
Os profissionais de marketing não devem se concentrar na escolha entre estratégias pagas e orgânicas nas redes sociais. Ambas são valiosas para o crescimento holístico da sua marca online.
Use estratégias pagas para atrair novos clientes. Depois, use as seguintes estratégias orgânicas para construir relacionamentos com o seu público atual:
Concentre-se nas plataformas certas
Os usuários das redes sociais passam tempo em diferentes plataformas. Sua marca precisa identificar quais são as que seu público-alvo mais usa.
Se você não sabe por onde começar, dá uma olhada nos seus concorrentes. Isso vai ser um bom indicador de onde você pode encontrar clientes em potencial. Outra opção é dar uma olhada nas estatísticas.
De acordo com dados do Pew Research, 71% dos adultos norte-americanos entre 18 e 29 anos estão no Instagram, 48% no TikTok e 65% no Snapchat.
Use o SEO a seu favor
A otimização para mecanismos de busca (SEO) pode ser aplicada tanto no Google quanto nas plataformas de redes sociais. Sua marca deve se otimizar para ambas ao criar e publicar conteúdo.
Uma boa prática é integrar suas redes sociais ao seu site. Você pode fazer isso usando plugins de redes sociais para o WordPress ou criadores de sites semelhantes.
O SEO nas redes sociais é a forma que essas plataformas têm de promover experiências positivas para os usuários. Os profissionais de marketing podem ajustar tudo, desde as legendas das suas fotos até a sua biografia, para melhorar a visibilidade nas buscas.
Aqui vão algumas dicas para você lembrar:
- Escolhe um nome de usuário que inclua uma palavra-chave do seu nicho.
- Inclua naturalmente palavras-chave importantes nas descrições dos produtos.
- Inserir links rastreáveis que levem de volta ao seu site
Publique com regularidade e nos melhores horários
Agendar publicações nas redes sociais é essencial tanto para o algoritmo quanto para o seu público. Você não está competindo apenas pelo espaço no feed de notícias com outras marcas, mas também com milhares de usuários.
Para garantir que suas postagens tenham o máximo de visibilidade, pense em publicá-las quando a maioria do seu público estiver online, aumentando assim seu alcance orgânico.
Uma das melhores maneiras de garantir uma programação consistente é usar ferramentas de automação de redes sociais, como o PUBLER!
Crie conteúdo que possa viralizar
Conteúdo viral é uma das melhores formas de marketing orgânico. É qualquer postagem que gere muito engajamento e compartilhamentos sem precisar de ajuda de ações pagas.
Os mais virais geralmente são memes. Vídeos engraçados, fotos e, principalmente, coisas com as quais as pessoas se identificam.
O boca a boca digital se espalha rapidinho. Marcas que aprendem a criar conteúdo viral podem ver melhorias enormes no alcance e no engajamento, até mesmo além do seu público-alvo.
Interaja regularmente com seu público
Interagir com seu público promove a personalização. Se você responder a comentários, sugestões e avaliações, sua marca também contribui para o conteúdo gerado pelo usuário (UGC).
Como todos sabemos, o engajamento é uma métrica fundamental na qual toda marca precisa se concentrar. Como estamos fazendo campanhas orgânicas, engajar nosso público é essencial para o crescimento da nossa marca.
Crie conteúdo atemporal
Conteúdos atemporais são fotos, vídeos, infográficos ou qualquer tipo de conteúdo que os usuários possam acessar a qualquer momento. São conteúdos duradouros, que resistem ao teste do tempo.
Exemplos disso são matérias informativas, melhores práticas, artigos históricos ou noções básicas.
Se o seu conteúdo for atemporal e agregar valor, as pessoas sempre vão voltar a ele. Isso pode fortalecer sua marca e sua credibilidade.
Organize sorteios e concursos
Todo mundo gosta de coisas de graça. Se a sua marca oferece brindes e promove concursos, essa é uma maneira eficaz de aumentar o engajamento e o alcance.
Você pode até conseguir muitos novos seguidores dessa forma. Por exemplo, os usuários que quiserem participar de um concurso precisam seguir sua conta e marcar os amigos nos comentários.
Participe das comunidades certas
Os grupos são uma maneira infalível de avaliar o que seu público precisa, quais são os pontos fracos dele e muito mais. Você pode oferecer suas ideias e soluções como especialista no setor. Mas nunca force a venda de produtos.
Se você fizer isso, pode passar a impressão de que não é autêntico e que está lá apenas para vender seus produtos.
Equilíbrio entre entretenimento educativo e promoção do seu produto
Conteúdo educativo que também seja divertido é uma excelente maneira de promover seu produto. Materiais puramente educativos podem ser chatos e sem graça.
Mas, se for disfarçado como um meme, pode ser envolvente, engraçado e até viralizar. Combinar isso com promoções de produtos ajuda a aumentar seu alcance e o engajamento orgânico.
Monitore ativamente as métricas para melhorar
Acompanhar suas campanhas por meio de análises garante que as metas da sua marca estejam sendo alcançadas. Se não estiverem, os profissionais de marketing podem voltar à prancheta para aprimorar ainda mais as campanhas.
As análises permitem que você monitore métricas como alcance, impressões, crescimento do número de seguidores e taxa de engajamento.
Pontos-chave
Estratégias orgânicas de mídia social ajudam sua marca a estabelecer sua presença online. Elas são sustentáveis, escaláveis e contribuem para o sucesso de longo prazo da sua marca.
Aqui vai um resumo do que você precisa saber sobre marketing orgânico:
- O marketing orgânico ajuda sua marca a se tornar uma referência no seu nicho ou setor.
- Por ser uma estratégia de marketing econômica e sustentável, o marketing orgânico gera um maior retorno sobre o investimento (ROI) a longo prazo.
- Seguir as melhores práticas de marketing orgânico melhora o engajamento dos clientes.
- Ao participar de comunidades nas redes sociais, nunca tente vender produtos de forma agressiva. Em vez disso, ofereça sugestões e soluções para os desafios dos membros.
- Tanto o marketing orgânico quanto o pago são necessários para um crescimento holístico nas redes sociais.
Se você quiser saber mais sobre como ampliar suas campanhas de marketing pagas e orgânicas, não precisa procurar mais: o Publer é a solução. Inscreva-se hoje mesmo para um teste grátis!
Ervin Kalemi
