Como fazer um sorteio no Instagram para conseguir inscrições por e-mail
Ter uma lista de e-mails com centenas de endereços de clientes em potencial é o sonho de todo profissional de marketing de mídia social, mas como conseguir isso e fazer com que as pessoas se inscrevam para receber suas mensagens — de boa vontade?
A resposta é simples. Atraia os clientes em potencial com algo que eles realmente queiram .
Neste blog, vamos ver como fazer um sorteio no Instagram e descobrir como a Tao Digital Marketing conseguiu mais de 700 inscrições na newsletter da Hirst Footwear com apenas seis posts no Instagram.
A campanha
No início de junho, pouco antes do lançamento da 4ª temporada de Stranger Things, a agência mais esperta percebeu uma oportunidade fácil: um aumento repentino nas buscas por calçados inspirados nos anos 80.
As equipes de design, conteúdo e relações públicas trabalharam juntas para aproveitar a tendência enquanto ela ainda estava em alta. A equipe escolheu vários produtos do site da Hirst que combinavam com a estética dos anos 80 e os associou a personagens específicos da série. Essas combinações foram apresentadas em um post no blog do site, repleto de links para os produtos, facilitando a compra para todo mundo.
Esse guia teve bastante engajamento nas outras redes sociais deles (o Instagram era a plataforma com menos seguidores na época), então eles decidiram testar como seria o desempenho de um sorteio com o tema “Stranger Things”. Eles pediram que os participantes seguissem e comentassem na postagem para participar.
O concurso foi um sucesso incrível e gerou 209 inscrições só nessa postagem do Instagram aí em cima. Na verdade, o engajamento disparou tanto que a postagem chegou até a página “Explorar” do Stranger Things.
Entre 27 e 30 de junho, eles alcançaram 895 novas contas, um aumento de 1.400% em relação à semana anterior, tiveram 152 visitas ao perfil e ganharam 166 novos seguidores, acumulando um aumento gigantesco de 4.000% no total.
Essa abordagem foi ótima para aumentar o reconhecimento da marca Hirst. O concurso conseguiu aumentar o número de seguidores. No entanto, a próxima rodada precisava atrair participantes que já estivessem mais adiantados no funil de vendas. A Toa Digital estava em busca de leads qualificados, que se encaixassem no perfil de pessoas com maior probabilidade de comprar da Hirst no futuro.
Nesta rodada, a Toa focou nas inscrições por e-mail, exigindo que quem quisesse participar da competição fornecesse seus dados de contato. Ao adicionar a etapa extra de rolar a página até o final e se inscrever para receber e-mails de marketing, eles conseguiram atrair participantes mais interessados, em vez daqueles que entram em sorteios só pra tentar a sorte e ganhar algum brinde de graça.
A estratégia de mídia social
A época de volta às aulas começa em julho, então, prevendo uma oportunidade, a agência organizou duas campanhas de sorteio de sapatos escolares, uma em julho e outra em agosto. Eles publicavam sobre o sorteio uma vez por semana, com conteúdo adicional entre as postagens dos sorteios.
Dessa vez, eles usaram o recurso “Formulários de Inscrição” do Klaviyo para criar um formulário de inscrição, que colocaram bem no final do Guia de Volta às Aulas. A ideia era que os pais rolassem a página até o final e tivessem que passar pela nossa seleção das melhores sugestões de sapatos escolares, para que as opções de produtos ficassem na cabeça deles quando estivessem prontos para comprar, daqui a algumas semanas.
Dessa vez, eles deixaram o vencedor escolher entre um sapato de menino ou de menina, ou seja, não ficaram limitados por gênero, como no concurso anterior do “Stranger Things”.
Embora não fosse necessário marcar um amigo para participar do concurso, eles incentivaram as pessoas a marcarem outro pai/mãe ou responsável que gostasse da ideia, o que ajudou a conta a alcançar mais gente. Mais uma vez, o concurso teve um engajamento enorme.
Uma coisa interessante que eles perceberam nos perfis dos participantes é que o sorteio foi mencionado em vários sites de inscrições em concursos, que foram a fonte de referência para muitos participantes. Acha-se que isso aconteceu por causa das hashtags que eles usaram nas postagens, como:
- #competition
- #giveaway
- #ukcompetition
- #backtoschoolgiveaway
- #win.
Nunca subestime o poder de uma hashtag bem escolhida.
Resultados
Como resultado das seis postagens do concurso realizadas em julho e agosto, a Hirst conseguiu 724 inscrições por e-mail, 247 visitas ao perfil, 113 novos seguidores e alcançou 1.742 contas.
Isso não só representou uma exposição extra para a marca, mas também gerou alguns backlinks para o Guia de Volta às Aulas, o que, claro, ajuda na classificação e autoridade do domínio.
Quando os participantes se inscrevem na newsletter, seja para o concurso ou para a newsletter geral, todos recebem um “fluxo” de acompanhamento que lhes envia um código de 10% de desconto. Só isso já gerou mais de £1.000 em vendas ao longo do mês, mesmo entre os participantes do concurso que se inscreveram apenas para ter a chance de ganhar um par de graça.
Com uma lista bem grande de participantes, era hora de aproveitar as conexões criadas por meio dos concursos. Agora, a Hirst manda e-mails semanais com guias, os produtos mais recentes e dicas para os clientes que querem se antecipar à correria de volta às aulas. É claro que eles fizeram uma campanha cruzada no Instagram para aproveitar ao máximo o potencial das postagens do blog e dos guias.
Como usar o Instagram para inscrições na lista de e-mails
Pelo custo de £100/$117,82 em sapatos escolares e pelo tempo gasto criando e programando as postagens nas redes sociais, esse é um retorno sobre o investimento enorme.
Se você acha que planejar e lançar um sorteio no Instagram vai ajudar sua marca a ganhar o reconhecimento e o engajamento que merece, provavelmente você está certo. Antes de começar a programar suas postagens, lembre-se desses pontos importantes:
- Conheça o seu público PRIMEIRO. Encontre uma maneira de atingir seus leads mais qualificados.
- Entenda a troca. Ofereça algo de valor ao público em troca dos e-mails deles.
- Planeje os horários e a localização das suas postagens. Não esqueça de postar sorteios nos horários de maior audiência, junto com o seu conteúdo regular.
- Teste e verifique. Se a sua primeira ideia de sorteio não der o resultado esperado, ajuste o visual, mude a legenda e as hashtags ou tente um horário diferente para postar.
- Aproveite os ganhos por e-mail. Quando sua lista de e-mails estiver cheia de participantes, não desperdice isso. Use esses contatos em iniciativas de marketing futuras.
Ervin Kalemi
