O LinkedIn — a principal plataforma de mídia social B2B para distribuição de conteúdo —, com mais de 600 milhões de profissionais, é inestimável como plataforma de publicidade B2B.
Sabemos que os anúncios nas redes sociais são mais eficazes quando uma empresa segmenta especificamente os locais onde seus compradores já estão online.
Quer você já tenha experiência com publicidade no LinkedIn ou não, é fácil perceber o valor de impulsionar seu conteúdo e criar promoções direcionadas para alcançar um público específico de membros do LinkedIn.
Neste artigo, vamos te dar algumas dicas e truques para te ajudar a se preparar para veicular anúncios de sucesso no LinkedIn, incluindo:
- Por que você deve otimizar seus anúncios no LinkedIn
- Quais são os requisitos
- Um guia passo a passo sobre como otimizar suas campanhas publicitárias no LinkedIn
Para saber mais detalhes, vamos começar!
Publicidade no LinkedIn: vale a pena otimizar?
O tamanho do público é só um dos fatores. Sim, o LinkedIn te dá acesso a um grande número de usuários em potencial, com mais de 690 milhões de membros. Os usuários do LinkedIn não são só influenciadores. Mais de 63 milhões de tomadores de decisão, incluindo mais de 10 milhões de executivos de alto escalão, compõem esse público.
Esse público tem o dobro do poder de compra do público típico da web. Os anúncios no LinkedIn têm o potencial de alcançar diretamente a pessoa certa com a sua mensagem.
No entanto, dominar sua estratégia de segmentação de anúncios no LinkedIn é essencial para maximizar a eficácia e evitar gastos desnecessários.
A otimização da publicidade pode melhorar significativamente o processo de compra para anunciantes que conhecem seu público-alvo com melhor desempenho.
O LinkedIn é uma das melhores plataformas de mídia social para publicidade, mas fazer marketing nela custa mais caro.
- Custo por clique (CPC): US$ 5,26
- Custo por 1.000 impressões (CPM): US$ 6,59
- Custo por mensagem enviada (CPS): US$ 0,80
Requisitos de publicidade no LinkedIn
As diretrizes de publicidade na plataforma do LinkedIn são bem parecidas com as do Facebook e do Google, assim como com as de outras redes sociais.
Para configurar sua conta de publicidade no LinkedIn, siga estes passos:
- Uma página de empresa com foto de perfil
- Pelo menos dez seguidores
- Um endereço de e-mail comercial
Para começar, acesse LinkedIn.com/advertising para criar um anúncio. Além disso, você pode usar esse link para acessar opções adicionais no Gerenciador de Anúncios do LinkedIn, onde você vai fazer a maior parte dos seus relatórios depois que suas campanhas começarem.
Tanto o Gerenciador de Anúncios do LinkedIn quanto o Editor de Anúncios do LinkedIn podem ser usados para gerenciar campanhas publicitárias no LinkedIn.
Dica profissional: use o Gerenciador de Anúncios do LinkedIn, pois ele oferece mais opções de dados e relatórios.
Passo a passo: como otimizar suas campanhas publicitárias no LinkedIn
Como já falamos, vamos incluir um guia passo a passo sobre como otimizar sua campanha publicitária no LinkedIn e ter sucesso.
Veja como:
Defina melhor seus alvos e metas
Antes de começar, faz essas perguntas pra ti mesmo: que tipo de campanha publicitária você está fazendo e quem são seus clientes-alvo?
O próximo passo é fazer uma pesquisa detalhada sobre os clientes para entender melhor seu público-alvo. Não dá pra fazer uma campanha eficaz se você não conhecer seu público.
O público é formado por pessoas com preferências diferentes. Você consegue definir suas metas de forma específica, de modo a atrair seu público, se souber quem ele é.
Sua abordagem deve se basear nas características do seu público e no tipo de promoção que você está realizando. Esse ponto é muito importante, pois tomar as medidas certas pode te ajudar a focar nos seus objetivos e descobrir como alcançá-los.
Inclua esses 3 elementos para um anúncio eficaz
Para atrair os usuários a conhecerem seus produtos online, crie anúncios que chamem a atenção. Existem três passos para criar anúncios atraentes:
- Use chamadas à ação (CTAs) impactantes
- Seja relevante
- Teste, teste, teste!
Dica profissional: use CTAs curtas e claras, como “compre agora” e “inscreva-se hoje”.
Não esqueça de revisar seus anúncios para ver se tem erros gramaticais. Algumas pessoas perdem a confiança rapidinho quando veem até mesmo pequenos erros.
Antes de lançar e ativar seus anúncios no LinkedIn, você deve sempre testá-los. Além disso, se quiser saber mais sobre títulos no LinkedIn, dá uma olhada neste artigo.
Use a segmentação “E/OU” para alcançar o tipo certo de público
O recurso de segmentação “E/OU” pode ser útil quando você estiver pronto para começar a restringir seu público.
Isso permite que você exclua pessoas especificamente com base em uma característica ou que seja ainda mais detalhado dentro de uma categoria de segmentação.
Se você quiser segmentar, por exemplo, redatores de conteúdo, pode segmentar pelo cargo “redator de conteúdo” ou pela habilidade “redação de conteúdo”, além de um determinado nível de experiência.
Agora, vamos ver como localizar e usar a funcionalidade “E/OU” do LinkedIn da seguinte maneira:
1. Encontre a opção “comece a criar sua seção de público-alvo” na seção de público-alvo da campanha.
2. Escolha os critérios que você quer usar para segmentar.
3. Usando a opção “ou”, seleciona “adicionar mais atributos” para ampliar seu público.
4. Ao selecionar “restringir ainda mais o público (E)” e adicionar os atributos certos, você pode direcionar ainda mais sua campanha.
5. Para excluir características específicas de segmentação, seleciona “excluir público”.
6. Clique em “ver resumo do público-alvo” para conferir os critérios do seu público.
Presta bastante atenção na aba chamada “resultados previstos”, que fica à direita do gerenciador de campanhas. Isso vai mostrar como cada critério distinto “E/OU” altera o tamanho do teu público-alvo.
Acompanhe as métricas dos seus anúncios e faça ajustes
O LinkedIn oferece várias métricas que você pode usar para avaliar o sucesso do seu anúncio depois que ele for ao ar.
- “Impressões”, ou seja, o número de vezes que seu anúncio foi visto, é a primeira métrica.
- O número de pessoas que clicaram no seu anúncio é a segunda métrica.
- A “taxa de cliques únicos”, que é a relação entre os cliques únicos no seu anúncio e as impressões, é a terceira métrica.
- “Visualizações com engajamento”, ou seja, visualizações que levaram a um clique no seu perfil do LinkedIn ou ao registro de e-mail, são a quarta métrica.
Essas métricas podem ser alteradas de acordo com a forma como o objetivo da sua campanha foi definido, já que objetivos diferentes têm critérios diferentes para medir o sucesso.
Além disso, o LinkedIn oferece várias métricas adicionais, como o “custo por clique”, que é o valor médio pago por cada clique, e o “custo por engajamento”, que é o valor médio pago por cada visualização que gera engajamento.
Por exemplo, você pode decidir aumentar seu orçamento se sua taxa de cliques únicos estiver abaixo do que você gostaria. Ou então, seu público pode diminuir se seu custo por clique estiver muito alto.
Pontos principais
Aqui está, resumidamente, o que você aprendeu hoje:
- LinkedIn — a plataforma de mídia social B2B número um para distribuição de conteúdo — com mais de 600 milhões de profissionais.
- Use o Gerenciador de Anúncios do LinkedIn, pois ele oferece mais opções de dados e relatórios
- Faça uma pesquisa detalhada sobre os clientes para entender seu público-alvo, porque não dá para fazer uma campanha eficaz se você não conhecer seu público.
- Use CTAs curtas e claras, como “compre agora” e “inscreva-se hoje”.
- O LinkedIn oferece várias métricas que você pode usar para avaliar o sucesso do seu anúncio assim que ele for ao ar.
Agora é a sua vez de começar a otimizar suas campanhas publicitárias no LinkedIn.
Conta pra gente nos comentários se você achou esse artigo útil.
Denisa Lamaj
