Si të organizoni një dhuratë në Instagram për regjistrimet me email
Të kesh një bazë të dhënash email-esh plot me qindra email-e klientësh potencialë është ëndrra e çdo tregtari të mediave sociale, por si e arrin këtë dhe si i bën njerëzit të regjistrohen për t’u reklamuar – me dëshirë?
Përgjigja është e thjeshtë. Tërheq klientët potencialë me diçka që ata me të vërtetë e dëshirojnë.
Në këtë blog, do të hedhim një vështrim se si të organizoni një konkurs dhuratash në Instagram dhe do të shqyrtojmë se si Tao Digital Marketing gjeneroi mbi 700 regjistrime në buletinin elektronik për Hirst Footwear në vetëm gjashtë postime në Instagram.
Fushata
Më herët këtë qershor, pak para se të dilte sezoni i 4-t i Stranger Things, agjencia e zgjuar vuri re një pamje të një “fryti të vogël” në formën e një rritjeje të ndjeshme të kërkimeve për këpucë të frymëzuara nga vitet ’80.
Ekipi i dizajnit, përmbajtjes dhe PR punuan së bashku për t’iu përshtatur trendit ndërsa ai ishte ende në trend. Ekipi përzgjodhi produkte të ndryshme nga faqja e internetit e Hirst që përputheshin me një estetikë të viteve ’80 dhe i kombinoi ato me personazhe individualë nga seriali. Këto çiftëzime u paraqitën si një blog në faqen e internetit, plot me lidhje produktesh për ta bërë të lehtë për njerëzit që të blinin.
Ky udhëzues mori shumë angazhim nga platformat e tyre të tjera të mediave sociale (Instagrami ishte platforma më pak e ndjekur në atë kohë), kështu që ata vendosën të shihnin se si do të funksiononte një dhuratë me temë Stranger Things. Ata u kërkuan pjesëmarrësve të ndiqnin dhe të komentonin në postim për të marrë pjesë.
Konkursi pati një rezultat jashtëzakonisht të mirë dhe gjeneroi 209 pjesëmarrje vetëm në postimin e mësipërm në Instagram. Në fakt, pati një rritje kaq të madhe të angazhimit sa postimi u shfaq në faqen e eksplorimit për Stranger Things.
Midis 27 dhe 30 qershorit, ata arritën 895 llogari të reja, një rritje prej 1,400% nga java e kaluar, patën 152 vizita në profile dhe fituan 166 ndjekës të rinj, duke grumbulluar një rritje marramendëse prej 4,000% në përgjithësi.
Kjo qasje ishte shumë e mirë për ndërgjegjësimin e markës për Hirst. Konkurrenca arriti të rriste numrin e ndjekësve të tyre. Megjithatë, raundi tjetër duhej të tërhiqte pjesëmarrës më poshtë në gypin e shitjeve. Toa Digital ishte në kërkim të klientëve potencialë të kualifikuar, duke përputhur profilin e individëve që ka të ngjarë të blejnë nga Hirst në të ardhmen.
Në këtë raund, Toa shënjestroi regjistrimet me email duke u kërkuar atyre që dëshironin të merrnin pjesë në konkurs të ofronin kontaktin e tyre. Duke shtuar hapin shtesë të lëvizjes në fund të një faqeje dhe regjistrimit për email-e marketingu, ata ishin në gjendje të tërhiqnin pjesëmarrës më të qëllimshëm në vend të atyre që marrin pjesë në konkurse dhuratash vetëm për të hedhur zarin për të rrëmbyer disa dhurata falas.
Strategjia Sociale
Sezoni i kthimit në shkollë fillon në korrik, kështu që, duke parashikuar një mundësi, agjencia organizoi dy dhurime këpucësh për shkollën, një në korrik dhe një në gusht. Ata postuan rreth konkursit një herë në javë me përmbajtje shtesë midis postimeve të dhuratave.
Këtë herë ata përdorën funksionin e Formularëve të Regjistrimit të Klaviyo-s për të krijuar një formular hyrjeje, të cilin e vendosën në mënyrë të përshtatshme në fund të Udhëzuesit të Kthimit në Shkollë. Ideja ishte që prindërit do të shkonin deri në fund dhe do të duhej të shfletonin përmbledhjen tonë të sugjerimeve për këpucët më të mira për shkollën, në mënyrë që zgjedhjet e tyre të produkteve të ishin në mendjen e tyre kur të ishin potencialisht gati për t’u konvertuar brenda pak javësh.
Këtë herë ata e lanë fituesin të zgjidhte midis një këpuce djali ose vajze, që do të thotë se nuk ishin të kufizuar nga gjinia, si në konkursin e mëparshëm Stranger Things.
Edhe pse etiketimi i një miku nuk ishte i nevojshëm për të marrë pjesë në konkurs, ata i inkurajuan njerëzit të etiketonin një prind/kujdestar tjetër që do ta pëlqente konkursin, gjë që ndihmoi që llogaria të arrinte më shumë njerëz. Përsëri, konkursi mori një angazhim të jashtëzakonshëm.
Diçka interesante që ata vunë re në profilet e pjesëmarrësve të tyre është se dhurata u përmend në shumë faqe interneti për pjesëmarrje në konkurse, të cilat ishin burimi i referimit për shumë pjesëmarrës. Supozohet se kjo u kuptua përmes hashtagëve që përdorën në postime, si p.sh.:
- #competition
- #giveaway
- #ukcompetition
- #backtoschoolgiveaway
- #win.
Mos e nënvlerësoni kurrë fuqinë e një hashtagu të zgjedhur me kujdes .
Rezultatet
Si rezultat i gjashtë postimeve të konkursit gjatë korrikut dhe gushtit, Hirst tërhoqi 724 regjistrime me email, 247 vizita në profil, 113 ndjekës të rinj dhe arriti 1,742 llogari.
Ky jo vetëm që ishte ekspozim shtesë për markën, por nënkuptonte edhe disa backlink-e për Udhëzuesin e Kthimit në Shkollë, gjë që sigurisht ndihmon në vlerësimin/autoritetin e domenit.
Kur pjesëmarrësit regjistrohen në buletinin informativ, pavarësisht nëse ishte për konkursin apo për buletinin e përgjithshëm, të gjithë marrin një ‘rrjedhë’ ndjekëse e cila u dërgon atyre një kod zbritjeje prej 10%. Vetëm kjo ka rezultuar në mbi 1,000 £ shitje gjatë muajit, madje edhe nga pjesëmarrësit në konkurs që u regjistruan thjesht për të pasur një shans për të fituar një palë falas.
Me një listë të pasur email-esh pjesëmarrësish, ishte koha për të shfrytëzuar lidhjet e krijuara përmes konkurseve. Hirst tani dërgon email-e javore me udhëzues, produktet më të fundit dhe këshilla për klientët që duan të ia dalin mbanë para nxitimit të kthimit në shkollë. Sigurisht, ata e kanë reklamuar këtë në Instagram për të maksimizuar plotësisht potencialin e postimeve dhe udhëzuesve të tyre në blog.
Si të përdorni Instagram për regjistrime me email
Për koston prej 100 £/117.82 dollarësh për këpucët e shkollës dhe kohën e shpenzuar për hartimin dhe caktimin e postimeve në mediat sociale , ky është një kthim i madh i investimit.
Nëse mendoni se planifikimi dhe shpërndarja e një dhurate në Instagram do ta ndihmojë markën tuaj të marrë ndërgjegjësimin dhe angazhimin që meriton, ndoshta keni të drejtë. Para se të filloni të planifikoni postimet tuaja, mbani mend këto pika kryesore:
- Njihni audiencën tuaj SË PARI . Gjeni një mënyrë për të synuar klientin tuaj më të kualifikuar.
- Kuptoni shkëmbimin . Ofroni diçka të vlefshme për audiencën në këmbim të emaileve të tyre.
- Planifikoni kohën dhe vendin e postimit. Sigurohuni që të postoni dhurata në kohën më të shikuar së bashku me përmbajtjen tuaj të planifikuar rregullisht.
- Testo dhe Kontrollo. Nëse ideja juaj e parë për dhuratë nuk jep rezultatin e dëshiruar, modifikoni pamjen, ndryshoni mbishkrimin dhe hashtag-et ose provoni një kohë tjetër postimi.
- Shfrytëzoni fitimet nga email-i. Pasi lista juaj e email-eve të jetë plot me pjesëmarrës, mos e shpërdoroni atë. Përdorni kontaktet në iniciativat e mëparshme të marketingut.
Ervin Kalemi
