Mit dem Wachstum und der Veränderung von Social-Media-Plattformen ändern sich auch die Möglichkeiten, wie Unternehmen auf diesen Plattformen werben können. Instagram ist da keine Ausnahme. Sie können Instagram nutzen, um mit Ihrem Zielpublikum in Kontakt zu treten, Beziehungen aufzubauen und Ihr Unternehmen zu vergrößern. Wenn Sie einen Instagram-Verkaufstrichter in Ihre Strategie einbeziehen, können Sie potenzielle Kunden durch die Reise von der Entdeckung bis zum Kauf führen und so einen strukturierteren Ansatz für die Umwandlung von Followern in Käufer gewährleisten.
Mehr als 130 Millionen Menschen nutzen Instagram für Online-Einkäufe; das entspricht etwa 44 % der gesamten aktiven Nutzer der App. Instagram bietet Kunden eine benutzerfreundliche Plattform, und da 90 % der Nutzer Unternehmenskonten folgen, ist es ein leistungsstarkes Marketinginstrument, das Unternehmen nicht ignorieren können.
In diesem Leitfaden für Einsteiger erfahren Sie, wie Sie Instagram Shopping einrichten und mit dem Verkauf Ihrer Produkte über soziale Medien beginnen können.
Warum auf Instagram verkaufen?
Instagram ist eine hervorragende Plattform, um mehr potenzielle Kunden zu erreichen und Ihre Produkte und Dienstleistungen direkt an sie zu verkaufen. Wenn Sie eine E-Commerce-Website haben, kann das Hinzufügen zu Ihrem Instagram-Katalog dazu beitragen, Ihr Publikum zu erweitern und den Website-Traffic zu steigern.
Hier erfahren Sie, warum der Verkauf auf Instagram Ihren Umsatz steigern kann:
- Instagram ist eine der 5 beliebtesten Social-Media-Apps.
- Instagram ist eine dynamische Plattform, über die Sie direkt mit Ihren Kunden interagieren können.
- Mit der richtigen Marketingstrategie können Sie mehr als 1,44 Milliarden Instagram-Nutzer erreichen.
- Instagram ist ein großartiges Instrument, um Ihre Zielgruppe durch Fotos und Videos anzusprechen.
Instagram verfügt über eine integrierte Kassenfunktion, die es den Nutzern ermöglicht, einen direkten In-App-Kauf zu tätigen und so ein einzigartiges Einkaufserlebnis zu schaffen, das bestehende und neue Kunden anspricht und den Umsatz steigert. Es macht Ihre Marke auch zugänglicher und lässt Ihre Geschichte erstrahlen.
Wie man auf Instagram verkauft: 12 einfache Schritte
Die Einrichtung einer neuen Plattform kann sich wie Neuland anfühlen, aber diese 12 einfachen Schritte können Sie dabei unterstützen:
Erstellen Sie ein Instagram-Business-Konto
Wenn Sie bereits ein Instagram-Profil haben, können Sie ganz einfach zu einem Geschäftskonto wechseln und damit beginnen, mit der App Geld zu verdienen. Tippen Sie auf Einstellungen, gehen Sie zu Konto und wählen Sie dann Kontotyp wechseln. Mit einem Instagram Business-Konto haben Sie Zugang zu exklusiven Inhalten und Einblicken, die Ihnen helfen können, Ihr Geschäft auszubauen.
Stellen Sie sicher, dass Ihr Unternehmen physische Produkte verkauft, die mit den Richtlinien von Instagram übereinstimmen, um Probleme zu vermeiden.
Sie können ein kostenloses Geschäftskonto erstellen, das einfach zu verwalten ist und die Präsenz Ihrer Marke in den sozialen Medien verstärkt. Denken Sie daran, Ihr Instagram-Geschäftsprofil mit einem Facebook-Katalog im Business Manager zu verknüpfen.
Instagram Shopping einrichten
So richten Sie Ihren Shop in der App ein:
- Gehen Sie zu Einstellungen, tippen Sie auf Ersteller und wählen Sie Instagram Shopping einrichten
- Verknüpfen Sie Ihren Katalog oder verwenden Sie ein Tool eines Drittanbieters, um ein Thema zu erstellen
- Geben Sie Ihre Website-Zugangsdaten für die Instagram-Verifizierung an
- Beginnen Sie mit dem Hinzufügen von Produkten zu Ihrem Katalog
- Überprüfen Sie den Inhalt Ihres Shops, bevor Sie online gehen
- Markieren Sie Produkte und Einblicke, sobald der Shop eingerichtet ist
Instagram-Shops bieten eine Vielzahl von Funktionen, die den Nutzern ein interaktives Einkaufserlebnis bieten. Beim Besuch Ihres Shops können die Nutzer Produkte erkunden und sie direkt in der App kaufen. Wenn Sie in den USA ansässig sind, können Sie die Kassenfunktion optimieren, damit die Nutzer ihre Einkäufe sofort bezahlen können.
Einen Produktkatalog erstellen
Fügen Sie Ihrem Geschäftskonto einen Katalog hinzu, um mit dem Verkauf auf Instagram zu beginnen. Melden Sie sich dazu bei Ihrem Meta Commerce Manager-Konto auf Facebook an. Dies ist eine Funktion, mit der Sie einen Facebook-Shop einrichten können. Sobald Sie eingeloggt sind, klicken Sie auf Katalog hinzufügen.
Je nach Art des Verkäufers können Sie zwischen Katalogen für E-Commerce, Immobilien, Reisen, Autos oder Unterhaltung und Medien wählen. Laden Sie Ihr Inventar manuell oder über Drittanbieter-Plattformen wie Shopify hoch.
Wenn Sie Ihre Produkte manuell hochladen, achten Sie darauf, dass Sie relevante Produktinformationen angeben:
- Specs sollten 500×500 Pixel groß sein
- Beschreibung des Produkts
- Ein Link, der zu Ihrer Produkt-Landingpage führt
- Preis
- SKU-Nummer
Entdecken Sie Live Shopping Streaming
Die Live-Shopping-Funktion auf Instagram ist eine großartige Möglichkeit zum Einkaufen und zur Interaktion mit anderen Marken in Echtzeit. Sie können Produkte präsentieren, Partnerschaften mit anderen Marken eingehen und live mit Ihren Followern sprechen. Sie können die Übertragung auch speichern und für zukünftige Inhalte verwenden, um die Reichweite des Videos zu erhöhen.
Die Live-Shopping-Funktion verfügt auch über eine „In die Tasche“-Schaltfläche, mit der Käufer während des Livestreams zur Kasse gehen können; diese Funktion ist jedoch nur für US-Unternehmen mit Zugang zur Instagram-Kasse verfügbar.
Instagram Stories und Reels verwenden
Instagram verfügt über viele ansprechende Funktionen, wie z. B. Stories und Reels, die Sie optimal nutzen können, um Ihre Produkte in der App zu bewerben.
Mit Instagram Stories und Reels können Sie das:
- Produkte kreativ präsentieren
- Hervorhebung neuer Funktionen und meistverkaufter Artikel
- Förderung von Rabatten und Sonderangeboten
- Teilen Sie die Geschichte hinter der Marke
Inhaber von Unternehmensprofilen können auch die Funktion „Swipe Up“ nutzen und Links zu ihren Instagram Stories einfügen und potenzielle Kunden zu ihren Geschäften leiten.
Um einen Link zu Ihrer Instagram-Story hinzuzufügen, nehmen Sie ein Foto oder Video auf und tippen Sie auf das Kettensymbol oben rechts im Bildschirm. Geben Sie die URL ein und tippen Sie auf das Häkchen, um die Story mit dem hinzugefügten Link zu veröffentlichen.
Nachdem Sie Inhalte in Ihren Stories und Reels veröffentlicht haben, halten Sie Ihre Follower mit weiteren Details über Ihre Inhalte bei der Stange. Lassen Sie sie wissen, was sie erwartet, sei es ein neues Produkt oder ein vergünstigtes Paket.
Bonus-Tipp: Verwenden Sie Publer, um Instagram Reels einfach zu planen!
Verwenden Sie Instagram-Tools zum Verkaufen
Obwohl die Instagram Shopping-Funktion ausschließlich für US-Unternehmen verfügbar ist, gibt es dennoch Möglichkeiten, Ihr Konto zu monetarisieren und Ihr Unternehmen auszubauen. Es gibt viele Tools von Drittanbietern, mit denen Sie Produkte über Ihr Konto verkaufen können.
Einige kreative Möglichkeiten sind:
- Fügen Sie einen Link zu Ihrer E-Commerce-Seite in Ihre Instagram-Bio ein und verwenden Sie das gleiche Thema in Ihrem Instagram-Feed
- Einstellen von Produktbildern, um die Nutzer zu ermutigen, „meine“ Kommentare abzugeben oder nach weiteren Informationen über das Produkt zu fragen
- Einbindung von Hashtags, damit potenzielle Kunden Ihre einkaufbaren Inhalte leicht finden können
- Einschließlich Affiliate-Marketing und Partnerschaften mit Herstellern, die nach jedem erfolgreichen Kauf über ihren einzigartigen Link eine Provision erhalten
Erreichen Sie Instagram-Influencer
Influencer können Ihnen dabei helfen, Ihre Marke und Ihre Produkte in ihrer Community bekannt zu machen – im Austausch gegen Geld, kostenlose Produkte oder Aufmerksamkeit. Instagram ist eine der ersten Apps, die Influencer-Marketing integriert hat, und damit eine hervorragende Plattform für den Verkauf Ihrer Produkte.
Die meisten Influencer sind teuer, aber es gibt auch Nano- und Mikro-Influencer, die kleinen Unternehmen dabei helfen können, an eine bestimmte Zielgruppe zu verkaufen.
Nutzen Sie nutzergenerierte Inhalte
Nutzergenerierte Inhalte sind eine großartige Möglichkeit, Ihre Produkte zu bewerben und mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten. Sie sind authentisch und organisch und helfen Ihnen, potenzielle Kunden zu erreichen, die an Ihrer Marke interessiert sein könnten.
Bonustipp: Sie können auch mehr nutzergenerierte Inhalte fördern, indem Sie Werbegeschenke auf Instagram veranstalten. Sie können E-Mail-Anmeldungen sichern, und das Posten über die Gewinner kann als zusätzlicher Inhalt für Ihre Marke gelten.
Instagram-Anzeigen schalten
Um von der wachsenden mobilen E-Commerce-Branche zu profitieren, erstellen Sie Shoppable Instagram-Anzeigen mit Produkt-Tags, die es Käufern leicht machen, Produktdetails wie den Preis zu erkennen.
Sie können potenzielle Kunden mit Ihren Anzeigen ansprechen, indem Sie eine benutzerdefinierte oder ähnliche Zielgruppe verwenden. Diese Zielgruppen können auf Feed- oder Erkundungsseiten gefunden werden, und Ihre Anzeigen können die Form eines einzelnen Bildes, eines Karussells oder eines Videos haben.
Holen Sie das Beste aus Ihrer Bio heraus
Stellen Sie sicher, dass Ihre Instagram-Bio einen klickbaren Link zu Ihrer Website enthält. Auf diese Weise können neue Kunden, die Sie auf Instagram finden, einfach auf Ihre Website klicken. Verwenden Sie einen benutzerdefinierten URL-Verkürzer, damit der Link leichter zugänglich und leichter zu merken ist, und achten Sie darauf, ihn regelmäßig zu aktualisieren.
Sie können auch einen CTA (Call-to-Action) in Ihre Bio einfügen, um die Nutzer wissen zu lassen, was sie erwartet, wenn sie auf den Link klicken.
Instagram-Hashtags verwenden
Hashtags können dazu beitragen, die Reichweite Ihrer Beiträge zu erhöhen, indem sie die Konversation auf die richtige Zielgruppe lenken und die Auffindbarkeit kaufbarer Inhalte verbessern.
Wenn Sie einen Hashtag in einem „Shoppable“-Post verwenden, wird das Einkaufstaschen-Symbol im Feed angezeigt, damit die Nutzer wissen, dass sie etwas kaufen können. Achten Sie darauf, relevante und beliebte Hashtags zu verwenden, um das Beste aus Ihren Beiträgen herauszuholen.
Verkaufen auf Instagram mit Instagram Checkout
Die Instagram-Kassenfunktion ermöglicht es Nutzern, Produkte direkt in der App zu kaufen. Dies kann über Live Shopping, Shopping for Creators oder direkte Produktkataloge in Ihrem Konto erfolgen. Wenn Sie E-Commerce-Plattformen von Drittanbietern wie Shopify verwenden, können Sie die Instagram- und Facebook-Kassenfunktionen aktivieren, indem Sie die Facebook-Kanalintegration aufrufen.
Wichtigste Erkenntnisse
Immer mehr Menschen finden die Bequemlichkeit des Online-Shoppings, und die Anpassung Ihres Unternehmens an die Instagram-Plattform ist eine gute Möglichkeit, Ihren Umsatz und die Glaubwürdigkeit Ihrer Marke bei neuen Kunden zu steigern. Instagram bietet viele benutzerfreundliche Funktionen, die das Kaufen und Verkaufen auf der App nahtlos machen.
Verkaufen auf Instagram kann:
- Erhöhen Sie die Bekanntheit Ihrer Marke und erweitern Sie Ihre Reichweite
- Erreichen Sie die richtige Zielgruppe für Ihr Unternehmen
- Helfen Sie dabei, die verfügbaren kostenlosen Tools und das Engagement zu maximieren
- Schaffen Sie Glaubwürdigkeit für Ihre Marke
Was verkaufen Sie auf Instagram? Lassen Sie es uns in den Kommentaren unten wissen!
Ervin Kalemi
