Wie man ein Instagram-Werbegeschenk für E-Mail-Anmeldungen durchführt
Der Traum eines jeden Social-Media-Vermarkters ist es, eine E-Mail-Datenbank mit Hunderten von E-Mails potenzieller Kunden zu haben. Aber wie erreicht man das und wie bringt man die Leute dazu, sich anzumelden, damit man sie bereitwillig anspricht?
Die Antwort ist einfach. Locken Sie potenzielle Kunden mit etwas, das sie tatsächlich wollen.
In diesem Blog werfen wir einen Blick darauf, wie man ein Instagram-Giveaway durchführt und wie Tao Digital Marketing in nur sechs Posts auf Instagram über 700 E-Mail-Newsletter-Anmeldungen für Hirst Footwear generiert hat.
Die Kampagne
Anfang Juni dieses Jahres, kurz vor der Ausstrahlung von Staffel 4 der Serie Stranger Things, bemerkte die clevere Agentur, dass die Suchanfragen nach Schuhen, die an die 80er Jahre angelehnt sind, stark anstiegen.
Das Design-, Content- und PR-Team arbeitete zusammen, um auf den Trend aufzuspringen, solange er noch aktuell war. Das Team wählte verschiedene Produkte von Hirsts Website aus, die zur Ästhetik der 80er Jahre passten, und verband sie mit einzelnen Figuren aus der Serie. Diese Kombinationen wurden in einem Blog auf der Website vorgestellt, der mit Produktlinks versehen war, um den Besuchern den Kauf zu erleichtern.
Dieser Leitfaden wurde auf den anderen Social-Media-Plattformen sehr gut angenommen (Instagram war zu diesem Zeitpunkt die am wenigsten beachtete Plattform), so dass man sich entschloss, zu sehen, wie ein Werbegeschenk zum Thema „Stranger Things“ ankommen würde. Sie baten die Teilnehmer, dem Beitrag zu folgen und ihn zu kommentieren, um teilzunehmen.
Der Wettbewerb lief unglaublich gut und generierte 209 Einträge allein für den oben genannten Instagram-Post. Die Beteiligung war sogar so groß, dass der Beitrag es auf die Erkundungsseite für Stranger Things schaffte.
Zwischen dem 27. Juni und dem 30. Juni erreichten sie 895 neue Konten, was einem Anstieg von 1.400 % gegenüber der Vorwoche entspricht, hatten 152 Profilbesuche und gewannen 166 neue Follower hinzu, was insgesamt einen enormen Anstieg von 4.000 % bedeutet.
Dieser Ansatz war großartig für die Markenbekanntheit von Hirst. Mit dem Wettbewerb konnte die Fangemeinde des Unternehmens vergrößert werden. Die nächste Runde musste jedoch Teilnehmer anziehen, die weiter unten im Verkaufstrichter standen. Toa Digital war auf der Suche nach qualifizierten Leads, die dem Profil von Personen entsprachen, die in Zukunft wahrscheinlich bei Hirst kaufen würden.
In dieser Runde zielte Toa auf E-Mail-Anmeldungen ab, indem sie von denjenigen, die an dem Wettbewerb teilnehmen wollten, verlangte, ihre Kontaktdaten anzugeben. Durch das Hinzufügen des zusätzlichen Schritts des Scrollens zum Ende der Seite und der Anmeldung für Marketing-E-Mails konnten sie mehr bewusste Teilnehmer anlocken als solche, die nur teilnehmen, um zu würfeln und ein paar kostenlose Werbegeschenke zu ergattern.
Die soziale Strategie
Die Schulanfangssaison beginnt im Juli, und da die Agentur eine Gelegenheit voraussah, veranstaltete sie zwei Schulschuhverlosungen, eine im Juli und eine im August. Das Gewinnspiel wurde einmal wöchentlich gepostet, mit zusätzlichen Inhalten zwischen den Posts zu den Werbegeschenken.
Dieses Mal nutzten sie die Klaviyo-Funktion für Anmeldeformulare, um ein Teilnahmeformular zu erstellen, das sie praktischerweise am Ende des Back to School Guide platzierten. Die Idee war, dass die Eltern nach unten scrollen und an unserer Zusammenstellung der besten Schulschuhtipps vorbeikommen sollten, damit sie ihre Produktauswahl im Hinterkopf behalten, wenn sie in ein paar Wochen möglicherweise bereit sind, umzuziehen.
Diesmal konnten die Gewinner zwischen einem Jungen- und einem Mädchenschuh wählen, d. h. sie waren nicht auf ein Geschlecht beschränkt, wie beim letzten Stranger Things-Wettbewerb.
Obwohl es nicht notwendig war, einen Freund zu markieren, um an dem Wettbewerb teilzunehmen, wurden die Teilnehmer dazu ermutigt, ein anderes Elternteil/einen anderen Betreuer zu markieren, dem der Wettbewerb gefallen würde, was dazu beitrug, dass der Account mehr Menschen erreichte. Auch hier war die Beteiligung an dem Wettbewerb enorm.
Interessant ist, dass das Unternehmen auf den Profilen der Teilnehmer feststellte, dass das Gewinnspiel auf vielen Websites für Gewinnspielteilnehmer erwähnt wurde, was für viele Teilnehmer die Verweisquelle war. Es wird angenommen, dass dies durch die in den Beiträgen verwendeten Hashtags, wie z. B.:
- #competition
- #giveaway
- #ukcompetition
- #backtoschoolgiveaway
- #win.
Unterschätzen Sie niemals die Macht eines sorgfältig ausgewählten Hashtags.
Ergebnisse
Als Ergebnis der sechs Wettbewerbsbeiträge im Juli und August erhielt Hirst 724 E-Mail-Anmeldungen, 247 Profilbesuche, 113 neue Follower und erreichte 1.742 Accounts.
Dies war nicht nur ein zusätzliches Engagement für die Marke, sondern bedeutete auch einige Backlinks für den Back to School Guide, was natürlich zur Domainbewertung/Autorität beiträgt.
Wenn sich die Teilnehmer für den Newsletter anmelden, unabhängig davon, ob sie sich für das Gewinnspiel oder den allgemeinen Newsletter angemeldet haben, erhalten alle einen Follow-up-‚Flow‘, der ihnen einen Rabattcode von 10 % zusendet. Dies allein hat im Laufe des Monats zu einem Umsatz von mehr als 1.000 Pfund geführt, auch von Teilnehmern am Gewinnspiel, die sich nur angemeldet haben, um die Chance zu haben, ein kostenloses Paar zu gewinnen.
Mit einer gut gefüllten E-Mail-Liste von Teilnehmern war es an der Zeit, die durch die Wettbewerbe entstandenen Verbindungen zu nutzen. Hirst verschickt nun wöchentlich E-Mails mit Ratgebern, den neuesten Produkten und Ratschlägen für Kunden, die dem Ansturm auf die Schule zuvorkommen wollen. Natürlich wird das Ganze auch auf Instagram vermarktet, um das Potenzial der Blogbeiträge und Ratgeber voll auszuschöpfen.
Wie man Instagram für E-Mail-Anmeldungen nutzt
Für die Kosten von Schulschuhen im Wert von 100 Pfund (117,82 Euro) und die Zeit, die für das Entwerfen und Planen der Social-Media-Posts aufgewendet wurde, ist dies eine enorme Investitionsrendite.
Wenn Sie glauben, dass die Planung und Durchführung eines Instagram-Giveaways Ihrer Marke zu der Aufmerksamkeit und dem Engagement verhilft, das sie verdient, haben Sie wahrscheinlich recht. Bevor Sie mit der Planung Ihrer Beiträge beginnen, sollten Sie diese wichtigen Punkte beachten:
- Kennen Sie Ihre Zielgruppe ZUERST. Finden Sie einen Weg, um Ihre qualifiziertesten Leads anzusprechen.
- Verstehen Sie den Austausch. Bieten Sie der Zielgruppe etwas Wertvolles im Austausch für ihre E-Mails.
- Planen Sie den Zeitpunkt und die Platzierung Ihrer Beiträge. Stellen Sie sicher, dass Sie Werbegeschenke zur besten Zeit neben Ihren regulären Inhalten veröffentlichen.
- Testen und prüfen. Wenn Ihre erste Giveaway-Idee nicht den gewünschten Erfolg bringt, ändern Sie das Bildmaterial, die Beschriftung und die Hashtags oder versuchen Sie es mit einer anderen Posting-Zeit.
- Nutzen Sie E-Mail-Gewinne. Wenn Ihre E-Mail-Liste mit Teilnehmern gefüllt ist, sollten Sie sie nicht verschwenden. Nutzen Sie die Kontakte für vorangegangene Marketinginitiativen.
Ervin Kalemi
