El marketing en LinkedIn es muy eficaz para ampliar su red profesional y forma parte integrante de muchas estrategias de marketing de éxito en la actualidad.
En el artículo de hoy aprenderá:
- ¿Qué es el marketing en LinkedIn?
- Las ventajas del marketing en LinkedIn
- Cómo configurar su perfil de empresa en LinkedIn
- Diez consejos para hacer crecer tu red rápidamente
Empecemos por lo que es el marketing en LinkedIn.
¿Qué es el marketing en LinkedIn?
LinkedIn debe ser una parte esencial de la estrategia de marketing de su empresa si quiere tener más éxito.
Puedes utilizar el marketing de LinkedIn para:
- Crear más conexiones
- Generar clientes potenciales, crear conciencia de marca
- Fomentar las relaciones y asociaciones empresariales
- Compartir contenido
- Atraiga tráfico a su sitio web
Además, utilizar LinkedIn para promocionar tu negocio te da acceso a útiles funciones relacionadas con análisis, conexiones, creación de marca y mucho más.
Las ventajas del marketing en LinkedIn
Si se centra en compartir contenidos únicamente en plataformas de medios sociales como Facebook, Instagram y Twitter, está cometiendo un error.
Aun así, es importante estar activo en cada plataforma de redes sociales para llegar a tu público objetivo, pero dejar de lado LinkedIn perjudicará a tu negocio.
LinkedIn, la mayor red profesional del mundo, es un 227% más eficaz que Facebook y Twitter a la hora de generar clientes potenciales, lo que la convierte en la plataforma de referencia para su empresa en lo que a marketing se refiere.
Si se utiliza correctamente, LinkedIn es una herramienta de marketing eficaz que puede llevar a su empresa al siguiente nivel.
Cómo crear una página de empresa en LinkedIn
En primer lugar, tienes que crear tu página de empresa en LinkedIn. Es fácil y solo requiere tres sencillos pasos.
Paso 1: Crear una página de empresa
Ve a business.linkedin.com y toca Crear página. A continuación, verás tres tipos de página. Selecciona Empresa.
Paso 2: Introduzca los datos de su empresa
Añada información sobre su empresa. Una vista previa de la página a la derecha te permite ver el aspecto que tendrá tu página de LinkedIn a medida que añades detalles. Escriba también la URL de su sitio web. Añada su eslogan y cargue el logotipo de su empresa. A continuación, pulse en Crear página.
Paso 3: Optimice su página de empresa de LinkedIn
Añade más detalles a tu página, como una URL, una descripción completa con palabras clave y una ubicación. Sin embargo, puede volver más tarde y hacer cambios si es necesario.
Lea este artículo para obtener una guía mejor sobre la creación de un perfil de empresa en LinkedIn.
10 consejos para sacar el máximo partido al marketing en LinkedIn
Profundicemos en cómo sacar el máximo partido al marketing en LinkedIn con estos diez sencillos consejos.
Publique contenido valioso con regularidad
La mejor manera de hacer crecer su audiencia y mantener a sus seguidores comprometidos es hacer que la gente se interese en proporcionarles valor.
Prueba a publicar distintos tipos de contenido que puedan interesar a tu audiencia, como noticias de la empresa, conocimientos académicos, contenido generado por los empleados, etc. Las herramientas de marketing de LinkedIn pueden ayudarte a identificar los mejores contenidos para compartir y a optimizar tu calendario de publicaciones.
LinkedIn es una plataforma que no requiere un horario de publicación 24/7. Lo que necesitas es coherencia. Independientemente de que publiques a diario, cada dos días o una vez a la semana, las redes esperan contenidos con regularidad para generar confianza. Averigüe qué días y horas consiguen más participación y conviértalos en parte de su calendario de publicaciones.
Publer puede hacer ambas cosas por usted. ¿Cómo?
AI Assist de Publer ya está disponible para todos. Puede ayudarte:
- Genere contenidos con facilidad
- Texto completo al instante
- Cree imágenes impactantes
- Responda a los comentarios como un profesional
Así es como funciona:
Después, cuando haya terminado de crear contenidos, podrá elegir el calendario que mejor se adapte a su empresa y ceñirse a él. Sea coherente a la hora de publicar e intente hacerlo con regularidad.
Aproveche al máximo su resumen y titular
Puedes optimizar tu perfil para que la gente pueda encontrarte fácilmente en LinkedIn cuando busquen palabras clave. Puedes añadir estas palabras clave a varias secciones de tu perfil, como por ejemplo: en el titular, en el resumen de LinkedIn o en la experiencia profesional.
Destaque la cultura de su empresa
Tienes que mostrar el impacto de tu equipo en tu empresa a través de las redes sociales. Fomenta un sentimiento de comunidad y orgullo entre los grupos y también atrae a posibles talentos de una forma mucho más auténtica que los portales de empleo.
Además, LinkedIn puede ser una red profesional, pero eso no significa que tu presencia deba ser de «traje y corbata». Recuerda que, a veces, el marketing en LinkedIn debe ser amable y cercano. No tengas miedo de mostrar tu sentido del humor.
Establecer conexiones
LinkedIn ofrece funciones que te ayudan a ampliar tu red profesional y a establecer conexiones valiosas. Una forma de mejorar estas conexiones es participar en los eventos de audio de LinkedIn, que ofrecen una plataforma para debatir en tiempo real y establecer contactos con compañeros del sector.
Hay varias formas de conectar con otras personas en LinkedIn.
- Perfil de los miembros
- Página de resultados
- Importar contactos utilizando su dirección de correo electrónico
- Aceptar invitaciones pendientes
- Personas que quizá conozca
- Pida que una conexión mutua le ayude a conectar
Crear un grupo de LinkedIn
Los grupos de LinkedIn son una forma estupenda de conectar con personas que trabajan o tienen intereses en tu sector. Sirve como centro para que usted y otros compartan contenidos, amplíen su lista de contactos, se establezcan como expertos en su campo y aumenten la notoriedad de su marca.
Unirse a un grupo de LinkedIn también tiene otras ventajas. Por ejemplo, puede convertirse en un líder del sector participando en grupos relacionados con el sector y participando en los debates de esos grupos.
Además, cuando te unes a un grupo, puedes ver el perfil completo de otros miembros del mismo grupo sin necesidad de conectarte.
Construya su lista de correo electrónico
LinkedIn puede ayudarte a hacer crecer tu lista de correo y tu negocio. Así que utiliza tus contactos y tu red para hacer crecer tu lista de email marketing. Si sigues los pasos adecuados, LinkedIn te enviará por correo electrónico un enlace para descargar la lista de conexiones.
Anuncios en LinkedIn
LinkedIn es una de las mejores plataformas de medios sociales para la publicidad, pero el marketing es más caro.
- Coste por clic (CPC): 5,26 $.
- Coste por 1000 impresiones (CPM): $6.59
- El coste por mensaje enviado (CPS): $0.80
Aun así, los anuncios de LinkedIn tienen el potencial de llegar directamente a la persona adecuada con su mensaje.
Sin embargo, dominar su estrategia de segmentación de anuncios de LinkedIn es esencial para maximizar la eficacia y evitar el gasto inútil.
Obtener una URL personalizada
Personaliza la URL de tu perfil público de LinkedIn para que tu perfil sea más profesional y fácil de compartir. En lugar de ver un número confuso al final de la URL, he aquí un ejemplo:
https://www.linkedin.com/company/publer-io/
Puede editar su URL haciendo clic en «Ver perfil» y, a continuación, en «Editar perfil público y URL». A continuación, añada su nombre y apellidos o el nombre de su empresa.
Aproveche los análisis de LinkedIn
Analizar tus esfuerzos y hacer los ajustes necesarios es fundamental para tu éxito en LinkedIn.
LinkedIn dispone de herramientas detalladas de análisis de páginas e informes para que las empresas evalúen su rendimiento general. Proporciona datos específicos sobre la eficacia de tus actualizaciones de estado, contenido y alcance, así como detalles sobre la participación y los seguidores de tu página, como los datos demográficos de la audiencia.
Hashtag sabiamente
Los hashtags se utilizan a menudo para hacer que tus publicaciones en LinkedIn destaquen, pero tienen un propósito que puede cambiar tu estrategia de marketing para mejor. Los hashtags son perfectos para encontrar nuevos públicos, sectores y nichos. Pero utilizar demasiados o los equivocados puede reducir su alcance.
Eso significa que debes buscar hashtags en LinkedIn para encontrar el equilibrio entre hashtags relevantes y populares. Utiliza primero la barra de búsqueda para encontrar hashtags generales.
Por ejemplo, si trabajas en marketing en redes sociales, busca #influencer para ver cuántas personas siguen el hashtag y con qué frecuencia lo utilizan.
Empieza con 3-5 hashtags que resuenen con el público al que quieres dirigirte. Estos hashtags deberían cambiar en función del número de personas a las que sigues, así que céntrate en las grandes cifras.
Principales conclusiones
Hagamos un resumen rápido en unas cuantas viñetas:
- Utilice el marketing de LinkedIn para crear más conexiones, generar clientes potenciales, crear conciencia de marca, compartir contenidos y dirigir tráfico a su sitio web.
- Publer AI Assist ya está disponible y puede ayudarte a generar contenidos, completar tus textos, crear imágenes sorprendentes y responder a los comentarios como un profesional.
- Cree un grupo de LinkedIn o únase a uno, ya que le ayudará a aumentar su lista de contactos, a establecerse como experto en su campo y a dar a conocer su marca.
- Analice sus esfuerzos de marketing utilizando los análisis de LinkedIn.
¿Qué opina del artículo de hoy? ¿Ha aprendido algo nuevo? Cuéntenoslo en los comentarios.
Denisa Lamaj
