Cómo utilizar Linkedin para los negocios
LinkedIn es una potente herramienta profesional diseñada para ofrecer visibilidad a tu marca dentro de la red adecuada. Con más de 58 millones de empresas registradas, la app es un excelente recurso para empresas y profesionales.
Si está pensando en generar clientes potenciales y aprovechar el mercado de LinkedIn, es fundamental que sepa cómo sacar el máximo partido a la aplicación. El 40% de los profesionales del marketing B2B afirman que LinkedIn es su canal más eficaz para atraer clientes potenciales de alta calidad. Esta es la razón por la que LinkedIn Business se ha convertido en una opción global para las empresas que buscan ampliar su alcance.
En esta guía, compartiremos seis poderosas formas de construir tu marca en LinkedIn para empresas y cómo maximizar el poder de esta plataforma.
6 formas de aumentar el compromiso, la productividad y su red de contactos
Aunque LinkedIn es una herramienta de generación de contactos, necesitas una estrategia refinada para conseguir seguidores en la plataforma. A continuación te mostramos algunas de las mejores formas de impulsar la participación y aumentar tu red de contactos.
Perfiles de LinkedIn vs. Páginas de LinkedIn: Cómo aprovechar ambos
Si quieres crear una presencia más personal en LinkedIn, es fundamental que construyas tu perfil para destacar. Los perfiles de LinkedIn te permiten compartir tu historia profesional de forma atractiva. Además, los perfiles ofrecen la posibilidad de conectar con otros usuarios de LinkedIn para tener interacciones personales.
Para interactuar con otros usuarios en privado, primero debes enviar una solicitud de conexión. Lo mismo ocurre si alguien quiere conectar contigo. Aunque pueden ver tu perfil, primero deben enviar una solicitud.
Utilizar la página de empresa y el perfil de LinkedIn puede ayudarte a construir tu marca. Después de crear una página de empresa para tu compañía, incluye esa experiencia en tu perfil haciéndote empleado de tu página de empresa.
Esto permite a la gente ver tu página de empresa una vez que visitan tu perfil. Seguir este formato es una forma estupenda de crear mejores conexiones y ampliar el alcance.
Optimizar las publicaciones en LinkedIn
Optimizar tus publicaciones en LinkedIn es una forma crucial de jugar con el algoritmo y maximizar la plataforma. Aquí tienes algunas formas de optimizar y potenciar tu alcance en LinkedIn:
- Utiliza palabras clave en tus publicaciones y menciona el público al que quieres llegar.
- Utiliza imágenes para comunicar tus ideas, ya que los espectadores pueden digerir fácilmente el contenido visual. Incluir una imagen relevante en tu post aumenta en un 65% la probabilidad de que los usuarios recuerden tu marca o contenido.
- Evita los mensajes largos. Aunque el público de LinkedIn es uno de los más receptivos a los contenidos largos, ten en cuenta que también son profesionales muy ocupados.
- Responde a los comentarios en un plazo de dos horas o lo antes posible. También debes ayudar a tus seguidores con recursos adicionales si los necesitan.
- Utilice titulares contundentes y frases pegadizas.
- Aproveche los anuncios de LinkedIn para ampliar aún más su contenido a un público específico. Los anuncios de LinkedIn son especialmente eficaces para llegar a profesionales de sectores o puestos específicos.
- Incluye una llamada a la acción al final de tus mensajes. Puedes animarles suavemente a visitar tu sitio web.
- Etiquete y mencione a empresas y personas relevantes. Su público siempre podrá encontrarle de esta forma.
- Incluya su mensaje principal desde el principio.
Sea coherente
Aunque no es necesario que publiques en LinkedIn todo el tiempo, considera la posibilidad de hacerlo con regularidad y presta atención a las horas de publicación. Puedes publicar una vez al día o a intervalos regulares, pero asegúrate de que tu red sabe que puede contar contigo para publicar con regularidad.
Puedes utilizar una herramienta de gestión de redes sociales como Publer para conseguirlo sin problemas.
En primer lugar, decide lo siguiente:
- ¿Qué va a publicar?
- ¿Con qué frecuencia publicará
Con Publer, puedes programar contenidos fácilmente, organizar todas tus publicaciones de LinkedIn y visualizar tus contenidos antes de publicarlos.
La herramienta también te sugiere las mejores horas para publicar, te ofrece sugerencias de contenido y te permite personalizar todas sus funciones, por lo que no te costará nada estar a la última en LinkedIn.
No olvide las etiquetas
Los hashtags pueden parecer de la vieja escuela, pero funcionan si los utilizas adecuadamente. El uso de hashtags en LinkedIn puede ayudarte a recordar a tus seguidores tu nicho y, al mismo tiempo, a llegar a un público nuevo.
Sin embargo, el truco está en mantener la moderación. LinkedIn sugiere utilizar tres hashtags. Así mantendrás un contenido profesional y te asegurarás de que las etiquetas son relevantes para tu publicación y tu sector.
Puedes empezar investigando los hashtags para ver cuánta gente los sigue.
Seguimiento de los análisis de LinkedIn
No puedes crear una página de empresa en LinkedIn sin establecer objetivos específicos. La mayoría de las marcas tienen al menos uno de estos objetivos:
- generación de contactos
- oportunidades de contratación
- conectar con los seguidores
- establecimiento de conexiones
- crear credibilidad
La función de análisis de LinkedIn te permite saber si vas por buen camino para alcanzar tus objetivos. Con una cuenta Premium de LinkedIn, puedes hacer aún más. Podrás hacer un seguimiento de lo siguiente:
- Sus contenidos más atractivos
- Datos demográficos de su público
- Su fuente de tráfico para cada segmento de página
Esto puede ayudarle a concentrar sus recursos donde ofrezcan un valor óptimo y a realizar los cambios necesarios para que su página crezca más rápido.
Cree un grupo de LinkedIn para su público objetivo
Si quieres convertirte en un líder de opinión en tu campo, los grupos de LinkedIn son una forma estupenda de aumentar tu autoridad y relacionarte con otras personas de tu sector.
Un grupo de LinkedIn te permite:
- reúna a su público objetivo en un solo lugar
- comparta con ellos sus pensamientos y acontecimientos
- observe sus interacciones como parte de su estudio de mercado
- conectar con personas a las que de otro modo no tendría fácil acceso
Cuando crees tu grupo, asegúrate de darle un nombre específico y asignarle una marca visual adecuada. Así será más fácil para tu público objetivo encontrar el grupo y unirse a él.
Principales conclusiones
Si lo que buscas es desarrollar tu negocio y conseguir un mayor alcance, LinkedIn es una gran plataforma para lograr ese objetivo. Puedes conectar con tu público objetivo y crear un perfil que represente adecuadamente a tu empresa.
- Anime a los empleados a añadir su cuenta oficial como lugar de trabajo.
- Realiza campañas mensuales de difusión en LinkedIn para conseguir clientes potenciales.
- Utiliza Publer para programar las publicaciones y mantener la coherencia.
¿Le ha resultado útil este artículo? Comparte tus ideas sobre cómo crear tu marca en LinkedIn en los comentarios.
Ervin Kalemi
