Como a maioria das pessoas, você já viu pelo menos um anúncio nas redes sociais. Mas você sabe como isso funciona?
Na verdade, os anúncios são a melhor maneira que as empresas têm de divulgar seus produtos ou serviços e aumentar as vendas, ao mesmo tempo em que comunicam sua marca.
A publicidade nas redes sociais é essencial para o seu negócio. Se você não fizer isso, pode ter certeza de que seus concorrentes vão fazer.
Hoje vamos falar sobre publicidade nas redes sociais:
- O que é isso?
- Como funciona?
- Onde você pode fazer isso?
- Como fazer uma campanha de anúncios nas redes sociais de sucesso?
Vamos começar!
O que é publicidade nas redes sociais?
A publicidade nas redes sociais é uma opção de publicidade que oferece muitas possibilidades na criação de campanhas de marketing em várias redes sociais.
Resumindo, a publicidade nas redes sociais é qualquer forma de publicidade digital que exibe anúncios pagos para públicos-alvo por meio de plataformas como Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn e Pinterest.
Esse tipo de anúncio é rápido e eficaz para se conectar facilmente com seus compradores e impulsionar suas campanhas de marketing. Ao usar diferentes fontes de informação, os profissionais de marketing podem se concentrar no seu público-alvo. Além disso, os anúncios nas redes sociais são práticos e oferecem a possibilidade de um alto ROI.
Quais são os benefícios da publicidade nas redes sociais?
Agora que você já sabe o que é publicidade nas redes sociais, vamos dar uma olhada mais de perto em como ela pode te ajudar a expandir seu negócio e aumentar suas vendas.
Aumente o reconhecimento da marca
Os anúncios são uma ótima maneira de aumentar o reconhecimento da sua marca na internet. Eles permitem que você promova seu conteúdo e direcione tráfego para o seu site.
Além disso, você pode segmentar seus anúncios para alcançar novos públicos que possam se interessar pelo que sua empresa tem a oferecer.
Custo-benefício e alto ROI
Algumas plataformas de redes sociais, como o Facebook, permitem que você coloque sua página de destino diretamente no anúncio. As páginas de destino ajudam a gerar e acompanhar leads, pois incluem chamadas à ação (CTAs), como “Compre agora” ou “Saiba mais”.
Quanto mais anúncios pagos você veicular nas redes sociais, mais leads você gera e, naturalmente, mais vendas você consegue. Isso vale especialmente para as redes sociais de pequenas empresas, já que os anúncios direcionados podem ajudá-las a competir com marcas maiores, alcançando públicos específicos e maximizando seu orçamento de marketing.
Segmente o público certo
Como empresa, você sabe quem é o seu público-alvo. Isso é ótimo, porque a publicidade paga permite que você refine sua busca e segmente grupos específicos da população. Fazer uma análise SWOT nas redes sociais pode te ajudar ainda mais a identificar os pontos fortes, pontos fracos, oportunidades e ameaças da sua estratégia atual, garantindo que seus anúncios alcancem o público mais relevante.
Recursos como públicos-alvo personalizados e remarketing vão te ajudar a veicular anúncios que só serão vistos por pessoas que conhecem sua marca e que você quer que comprem.
As redes de publicidade nas redes sociais mais populares
É interessante ver quais plataformas de redes sociais funcionam melhor para a sua campanha de marketing, agora que você já conhece as vantagens de usá-las.
A publicidade no Facebook, a maior rede social do mundo, tem se tornado cada vez mais popular. As marcas conseguem encontrar facilmente seu público-alvo no Facebook, pois os dados demográficos de idade, gênero e localização são bem variados. Assim, sua empresa pode segmentar os consumidores com base na localização, interesses, atividades anteriores, profissão etc.
As opções de publicidade no Facebook incluem:
- Anúncios com fotos
- Anúncios em vídeo
- Anúncios em formato de história
- Anúncios em carrossel
- Anúncios no Messenger
Tudo isso pode ser usado para aumentar o reconhecimento da marca, direcionar tráfego para o seu site ou página de destino, se aproximar dos seus clientes de forma mais pessoal e aumentar as taxas de conversão.
YouTube
O público-alvo de publicidade do YouTube é de 2,56 bilhões, o maior entre todas as plataformas de mídia social. Isso representa 32,4% da população, e a faixa etária mais numerosa é a de 25 a 34 anos.
Existem seis formatos principais de anúncios no YouTube.
- Anúncios in-stream que podem ser pulados
- Anúncios in-stream que não podem ser pulados
- Anúncios bumper
- Publicidade out-stream
- Anúncios masthead
- Anúncios em sobreposição
Os anúncios do Instagram são uma ferramenta ideal para marcas com produtos mais atraentes visualmente. Embora o conteúdo orgânico seja uma ótima maneira de aumentar o reconhecimento da marca, os anúncios do Instagram podem levar diretamente ao seu site ou à sua página de destino, facilitando e agilizando o acesso e a interação com o seu site. Populares tanto entre grandes quanto entre pequenas empresas, os anúncios do Instagram são mais comumente usados por marcas de comércio eletrônico.
- A maioria dos usuários entre 18 e 34 anos usa o Instagram, então segmentar um público mais jovem pode trazer os melhores resultados.
- Você pode atingir o público certo com opções parecidas com as do Facebook, identificando públicos com base em dados demográficos, atividade, interesses e muito mais.
- As opções de publicidade incluem anúncios com foto, vídeo, carrossel e coleção.
- Você tem a opção de publicar anúncios no feed principal do Instagram da empresa, nos Stories ou no IGTV.
O Facebook é dono do Instagram, então você pode usar o Gerenciador de Anúncios do Facebook para gerenciar seus anúncios no Instagram e no Facebook. Ele permite que você veja métricas como taxas de cliques e outras interações com os anúncios nas duas plataformas e otimize seus gastos com base no melhor desempenho.
O LinkedIn tem uma grande base de usuários profissionais e pode segmentar usuários com base em seu histórico profissional e qualificações. Por isso, os anúncios do LinkedIn são voltados principalmente para o público B2B. Com o LinkedIn, você pode entrar em contato com as pessoas de forma pessoal e direta e incentivá-las a ler seu conteúdo, se candidatar a vagas e te seguir.
O Twitter é uma plataforma de mídia social popular desde 2006, o que fez com que a publicidade no Twitter ganhasse cada vez mais espaço. É mais usado pra ler notícias e interagir com influenciadores. O Twitter Ads oferece duas opções de publicidade.
Promover: Essa opção encontra o tweet que você quer promover na sua linha do tempo e indica ao Twitter quem é o seu público-alvo. O Twitter vai promover automaticamente seus tweets para o público que você especificar.
Anúncios do Twitter: Esses anúncios baseados em objetivos permitem que você crie campanhas de marketing exclusivas com base nas metas da sua empresa.
Tipos e custos de publicidade nas redes sociais
Dados demográficos, concorrência, lances e outros fatores influenciam bastante os custos da publicidade nas redes sociais. No entanto, dá pra ter uma ideia do custo por impressão (CPM) e do custo por clique (CPC).
- Facebook: o CPC é de US$ 0,97, enquanto o CPM é de US$ 7,19.
- Instagram: o CPC é de US$ 3,65, enquanto o CPM é de US$ 7,91.
- LinkedIn: o CPC é de US$ 5,26, enquanto o CPM é de US$ 6,59.
- YouTube: o CPC é de US$ 3,21, enquanto o CPM é de US$ 9,68.
- Twitter: o CPC é de US$ 0,38, enquanto o CPM é de US$ 6,46.
Melhores práticas de publicidade nas redes sociais
Se você quer uma campanha de marketing que funcione da melhor maneira possível, precisa saber como tirar o máximo proveito da geração de leads e das vendas.
Defina seu público-alvo e identifique as plataformas preferidas dele
Certifique-se de conhecer seu público-alvo ideal. Isso vai te ajudar a atingir a audiência certa e garantir que sua mensagem tenha impacto. Pesquisas por palavras-chave e estudos de mercado podem te ajudar a entender melhor quem compõe seu público-alvo ideal, o que eles estão procurando e quais tipos de publicidade funcionam melhor para eles.
Focar nos seus clientes favoritos é essencial, mas não se esqueça dos seus clientes atuais. Fazer remarketing para eles pode relembrá-los da sua marca e incentivá-los a comprar no futuro.
Experimente primeiro com posts orgânicos
Se você publica conteúdo diariamente em redes sociais como Facebook, Instagram e Twitter, use essas postagens para avaliar o sucesso futuro das suas campanhas publicitárias. Algumas postagens costumam chamar mais a atenção dos consumidores do que outras.
Acompanha quais posts recebem mais compartilhamentos, comentários, curtidas e cliques para que você possa usar os posts com melhor desempenho em futuras campanhas publicitárias. Você também pode combinar posts orgânicos com anúncios para aumentar o reconhecimento da marca e mostrar aos consumidores o conteúdo que você tem.
Crie e experimente diferentes tipos de anúncios
O sucesso da campanha depende muito do meio publicitário. Para maximizar suas chances de sucesso, crie vários anúncios para diversificar suas opções. Não se trata de fazer testes A/B. Você pode criar dois (ou mais) temas completamente diferentes para a mesma campanha. Você pode usar textos e imagens diferentes juntos.
Certifique-se de que seu texto esteja perfeito
Os usuários das redes sociais costumam ser passivos na hora de rolar a tela. Eles ficam rolando o feed de notícias até que algo chame a atenção. Para isso, você precisa criar algo chamativo o suficiente para que a pessoa volte a rolar a tela e veja o anúncio.
Brinque com cores, símbolos ou fontes para chamar a atenção. Da mesma forma, você pode escrever títulos atraentes e relevantes para convencê-los a clicar no seu anúncio.
Aproveite o poder do retargeting de anúncios
É improvável que as pessoas se lembrem de você depois de uma única interação. Um visitante pode acessar um post do seu blog para resolver um problema, mas não consegue ver a sua marca de jeito nenhum. Nesses casos, você pode usar o remarketing para se apresentar. As campanhas de remarketing vão além de lembretes: elas ajudam a construir confiança e a melhorar o reconhecimento da marca. Para economizar tempo, você também pode automatizar sua campanha nas redes sociais e se concentrar em outras tarefas.
Usando ferramentas de redes sociais, você pode simplificar o gerenciamento de anúncios, agendar publicações e acompanhar o desempenho, o que te permite aumentar a eficiência e otimizar as campanhas de forma mais eficaz.
Torne seus anúncios compatíveis com dispositivos móveis
A maioria dos usuários acessa suas contas nas redes sociais em dispositivos móveis. Isso significa que seus anúncios nas redes sociais vão aparecer da mesma forma. Otimize seus anúncios para telas pequenas e torne as imagens mais fáceis de ver nessas telas. Use ferramentas para segmentar usuários de dispositivos móveis na sua região.
Acompanhe as métricas: o que você não consegue medir não pode ser melhorado
Assim como é essencial saber quais são suas metas antes de lançar uma campanha publicitária, também é importante medir seus resultados. Isso vai te ajudar a saber se você atingiu sua meta. Mostra o que funcionou e o que não funcionou, para que você possa melhorar no futuro.
Medir os resultados e os dados concretos sobre o valor que sua publicidade agrega ao seu negócio (vendas, leads etc.) é essencial para comprovar o ROI.
Principais conclusões
A publicidade nas redes sociais tem um excelente retorno sobre o investimento.
- As principais redes sociais para publicidade são o Facebook, o Instagram, o Twitter, o LinkedIn e o YouTube.
- Para ter sucesso na publicidade, é preciso entender bem o seu público para atingir os grupos que provavelmente se interessarão pela sua marca.
- Cada anúncio terá um impacto diferente. Por isso, é importante acompanhar o desempenho dos seus anúncios.
Agora que você já sabe tudo sobre publicidade nas redes sociais, qual delas você escolheria para a sua campanha de marketing? Conta pra gente nos comentários!
Denisa Lamaj
