Was ist Social Media Advertising? Überblick und bewährte Praktiken

Wie die meisten Menschen haben auch Sie schon mindestens eine Anzeige in sozialen Netzwerken gesehen. Aber wissen Sie auch, wie das funktioniert?

Tatsächlich sind Anzeigen für Unternehmen die beste Möglichkeit, ihr Produkt oder ihre Dienstleistung bekannt zu machen und ihren Umsatz zu steigern, während sie gleichzeitig über ihre Marke kommunizieren.

Werbung in sozialen Netzwerken ist für Ihr Unternehmen unerlässlich. Wenn Sie es nicht tun, können Sie sicher sein, dass Ihre Konkurrenten es tun werden.

Heute werden wir über Werbung in den sozialen Medien sprechen:

• Was ist das?
• Wie funktioniert das?
• Wo können Sie es tun?
• Wie kann man eine erfolgreiche Social-Ads-Kampagne durchführen?

Fangen wir an!

Was ist Social Media Advertising?

Social Media Advertising ist eine Werbeoption, die viele Möglichkeiten für die Erstellung von Marketingkampagnen in verschiedenen sozialen Netzwerken bietet.

Um es kurz zu machen: Social Media Advertising ist jede Form von digitaler Werbung, die bezahlte Werbung an Zielgruppen über Social Media-Plattformen wie Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn und Pinterest liefert.

Diese Art von Anzeigen ist schnell und effektiv, um mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten und Ihre Marketingkampagnen zu unterstützen. Durch die Nutzung verschiedener Informationsquellen können sich die Vermarkter auf ihre Zielgruppe konzentrieren. Außerdem sind Social-Media-Anzeigen praktisch und bieten Ihnen das Potenzial für einen hohen ROI.

Was sind die Vorteile von Social Media Advertising?

Nun, da Sie wissen, was Werbung in sozialen Medien ist, lassen Sie uns einen genaueren Blick darauf werfen, wie sie Ihnen helfen kann, Ihr Unternehmen zu vergrößern und Ihren Umsatz zu steigern.

Steigerung des Markenbewusstseins

Anzeigen sind eine großartige Möglichkeit, den Bekanntheitsgrad Ihrer Marke im Internet zu steigern. Mit Anzeigen können Sie für Ihre Inhalte werben und Besucher auf Ihre Website leiten.

Außerdem können Sie Ihre Anzeigen so ausrichten, dass Sie neue Zielgruppen erreichen, die sich für die Angebote Ihres Unternehmens interessieren könnten.

Kosteneffektiv & hoher ROI

Auf einigen Social-Media-Plattformen, wie z. B. Facebook, können Sie Ihre Landing Page direkt in Ihrer Anzeige platzieren. Landing Pages helfen dabei, Leads zu generieren und zu verfolgen, da sie Handlungsaufforderungen (CTAs) wie „Jetzt kaufen“ oder „Mehr erfahren“ enthalten.

Je mehr bezahlte Anzeigen Sie in sozialen Medien schalten, desto mehr Leads generieren Sie und desto mehr Umsatz erzielen Sie natürlich. Dies gilt insbesondere für soziale Medien für kleine Unternehmen, da gezielte Anzeigen ihnen helfen können, mit größeren Marken zu konkurrieren, indem sie bestimmte Zielgruppen erreichen und ihr Marketingbudget maximieren.

Das richtige Zielpublikum

Als Unternehmen wissen Sie, wer Ihre Kunden sind. Das ist großartig, denn mit bezahlter Werbung können Sie Ihre Suche verfeinern und bestimmte Bevölkerungsgruppen ansprechen. Die Durchführung einer SWOT-Analyse für soziale Medien kann Ihnen außerdem dabei helfen, die Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken Ihrer aktuellen Strategie zu ermitteln, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen die relevanteste Zielgruppe erreichen.

Funktionen wie Custom Audiences und Remarketing ermöglichen es Ihnen, Anzeigen zu schalten, die nur von Personen gesehen werden, die Ihre Marke kennen und Käufe tätigen müssen.

Beliebteste Social Media-Werbenetzwerke

Es ist interessant zu sehen, welche Social-Media-Plattformen sich am besten für Ihre Marketingkampagne eignen, da Sie nun die Vorteile ihrer Nutzung kennen.

Facebook

Werbung auf Facebook, dem größten sozialen Netzwerk der Welt, wird immer beliebter. Marken können ihren Zielmarkt auf Facebook leicht finden, da die demografischen Daten zu Alter, Geschlecht und Standort vielfältig sind. So kann Ihr Unternehmen Verbraucher auf der Grundlage ihres Standorts, ihrer Interessen, ihrer früheren Aktivitäten, ihres Berufs usw. ansprechen.

Zu den Facebook-Werbeoptionen gehören:

• Fotoanzeigen
• Video-Anzeigen
• Story-Anzeigen
• Karussell-Anzeigen
• Messenger-Anzeigen

All dies kann genutzt werden, um die Markenbekanntheit zu erhöhen, den Traffic auf Ihre Website oder Landing Page zu lenken, Ihre Kunden auf einer persönlicheren Ebene zu erreichen und die Konversionsraten zu steigern.

YouTube

Das Werbepublikum von YouTube ist mit 2,56 Milliarden die größte Social-Media-Plattform. Das sind 32,4 % der Bevölkerung, und die größte Altersgruppe ist 25-34 Jahre alt.

Es gibt sechs Haupt-Werbeformate auf YouTube.

• Überspringbare In-Stream-Anzeigen
• Nicht ausblendbare In-Stream-Anzeigen
• Bumper-Anzeigen
• Ausgestrahlte Werbung
• Werbung im Impressum
• Overlay-Anzeigen

Instagram

Instagram-Anzeigen sind ein ideales Instrument für Marken mit visuell ansprechenden Produkten. Während organische Inhalte eine großartige Möglichkeit sind, die Markenbekanntheit zu steigern, können Instagram-Anzeigen direkt mit Ihrer Website oder Landing Page verlinkt werden, so dass man schnell und einfach auf Ihre Website zugreifen und mit ihr interagieren kann. Instagram-Anzeigen sind sowohl bei großen als auch bei kleinen Unternehmen beliebt und werden am häufigsten von eCommerce-Marken genutzt.

• Die meisten Nutzer zwischen 18 und 34 Jahren verwenden Instagram, so dass die Ausrichtung auf eine jüngere Zielgruppe die besten Ergebnisse bringen kann.
• Sie können die richtige Zielgruppe mit ähnlichen Optionen wie bei Facebook ansprechen und Zielgruppen auf der Grundlage von demografischen Daten, Aktivitäten, Interessen und mehr finden.
• Die Werbeoptionen umfassen Foto-, Video-, Karussell- und Sammelanzeigen.
• Sie haben die Möglichkeit, Anzeigen im Haupt-Instagram-Feed des Unternehmens, in Stories oder auf IGTV zu posten.

Facebook ist Eigentümer von Instagram. Sie können also den Facebook Ads Manager verwenden, um Ihre Anzeigen auf Instagram und Facebook zu verwalten. Damit können Sie Metriken wie Klickraten und andere Anzeigeninteraktionen auf beiden Plattformen anzeigen und Ihre Ausgaben auf der Grundlage der höchsten Leistung optimieren.

LinkedIn

LinkedIn hat eine große professionelle Nutzerbasis und kann Nutzer auf der Grundlage ihres beruflichen Werdegangs und ihrer Qualifikationen ansprechen. Aus diesem Grund richten sich die LinkedIn-Anzeigen in erster Linie an sein B2B-Publikum. Mit LinkedIn können Sie Menschen persönlich und direkt ansprechen und sie ermutigen, Ihre Inhalte zu lesen, sich für Jobs zu bewerben und Ihnen zu folgen.

Twitter

Twitter ist seit 2006 eine beliebte Social-Media-Plattform, die die Nutzung von Twitter-Werbung erhöht hat. Wird am häufigsten zum Lesen von Nachrichten und zur Interaktion mit Influencern genutzt. Twitter Ads bietet zwei Werbeoptionen.

Bewerben: Mit dieser Option finden Sie den Tweet, den Sie bewerben möchten, in Ihrer Timeline und teilen Twitter mit, wer Ihr Zielmarkt ist. Twitter wird Ihre Tweets automatisch an die von Ihnen angegebene Zielgruppe weiterleiten.

Twitter-Anzeigen: Mit diesen zielgerichteten Anzeigen können Sie einzigartige Marketingkampagnen erstellen, die auf Ihren Unternehmenszielen basieren.

Arten und Kosten der Werbung in sozialen Medien

Demografische Daten, Wettbewerb, Gebote und andere Faktoren beeinflussen die Kosten für Werbung in sozialen Medien erheblich. Sie können sich jedoch ein Bild von den Kosten pro Eindruck (CPM) und den Kosten pro Klick (CPC) machen.

• Facebook: CPC ist $0,97, während CPM $7,19 ist.
• Instagram: Der CPC liegt bei 3,65 $, der CPM bei 7,91 $.
• Linkedin: CPC ist $5,26, während CPM $6,59 ist.
• Youtube: CPC ist $3,21, während CPM $9,68 ist.
• Twitter: CPC ist $0,38, während CPM $6,46 ist.

Bewährte Praktiken für Werbung in sozialen Medien

Wenn Sie eine optimal funktionierende Marketingkampagne wünschen, müssen Sie wissen, wie Sie das Beste aus Ihrer Lead-Generierung und Ihren Verkäufen herausholen können.

Definieren Sie Ihre Zielgruppe und ermitteln Sie deren bevorzugte Plattformen

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihr ideales Zielpublikum kennen. So können Sie die richtige Zielgruppe ansprechen und sicherstellen, dass Ihre Botschaft ankommt. Die Suche nach Schlüsselwörtern und die Kundenforschung können Ihnen helfen, besser zu verstehen, wer Ihr ideales Publikum darstellt, wonach es sucht und welche Art von Werbung für es am besten funktioniert.

Die Ansprache Ihrer bevorzugten Kunden ist wichtig, aber achten Sie auch auf Ihre derzeitigen Kunden. Mit Remarketing können Sie Ihre Kunden an Ihre Marke erinnern und sie zu weiteren Käufen anregen.

Experimentieren Sie zunächst mit organischen Beiträgen

Wenn Sie täglich Inhalte auf Social-Media-Plattformen wie Facebook, Instagram und Twitter veröffentlichen, sollten Sie diese Beiträge nutzen, um den zukünftigen Werbeerfolg zu bestimmen. Einige Beiträge erregen mehr Aufmerksamkeit bei den Verbrauchern als andere.

Verfolgen Sie, welche Beiträge am meisten geteilt, kommentiert, geliked und angeklickt werden, damit Sie die erfolgreichsten Beiträge für künftige Werbekampagnen verwenden können. Sie können auch organische Beiträge mit Anzeigen kombinieren, um die Markenbekanntheit zu steigern und den Verbrauchern Ihre eigenen Inhalte zu zeigen.

Erstellen und Experimentieren mit verschiedenen Anzeigentypen

Der Erfolg einer Kampagne hängt stark vom Werbemittel ab. Um Ihre Erfolgschancen zu maximieren, erstellen Sie mehrere Anzeigen, um Ihre Chancen abzusichern. Es geht nicht darum, A/B-Tests durchzuführen. Sie können zwei (oder mehr) völlig unterschiedliche Themen für dieselbe Kampagne erstellen. Sie können verschiedene Anzeigentexte und -bilder zusammen verwenden.

Stellen Sie sicher, dass Ihr Text auf den Punkt ist

Nutzer sozialer Medien scrollen oft passiv. Sie scrollen so lange durch ihren Newsfeed, bis ihnen etwas ins Auge sticht. Dazu müssen Sie etwas entwerfen, das so auffällig ist, dass Sie gezwungen sind, zurückzublättern, um die Anzeige zu sehen.

Spielen Sie mit Farben, Symbolen oder Schriftarten, um die Aufmerksamkeit zu erhöhen. In ähnlicher Weise können Sie überzeugende und relevante Überschriften schreiben, um sie zum Klicken auf Ihre Anzeige zu bewegen.

Nutzen Sie die Macht des Ad Retargeting

Es ist unwahrscheinlich, dass man sich nach einer einzigen Interaktion an Sie erinnert. Ein Besucher landet vielleicht auf Ihrem Blogbeitrag, um ein Problem zu lösen, aber er kann Ihre Marke überhaupt nicht sehen. In solchen Fällen können Sie Remarketing nutzen, um sich vorzustellen. Remarketing-Kampagnen gehen über Erinnerungen hinaus, um Vertrauen aufzubauen und die Markenerinnerung zu verbessern. Um Zeit zu sparen, können Sie Ihre Social-Media-Kampagne auch automatisieren und sich auf andere Aufgaben konzentrieren.

Durch den Einsatz von Social-Media-Tools können Sie Ihr Anzeigenmanagement optimieren, Beiträge planen und die Leistung nachverfolgen, wodurch Sie die Effizienz steigern und Kampagnen effektiver optimieren können.

Machen Sie Ihre Anzeigen mobilfreundlich

Die meisten Nutzer sehen sich ihre Social-Media-Konten auf mobilen Geräten an. Das bedeutet, dass Ihre Anzeigen in den sozialen Medien gleich aussehen werden. Optimieren Sie Ihre Anzeigen für kleine Bildschirme und machen Sie Bilder auf kleinen Bildschirmen besser lesbar. Nutzen Sie Tools, um mobile Nutzer in Ihrem Gebiet anzusprechen.

Analytik verfolgen: Was man nicht messen kann, kann man nicht verbessern

Genauso wie es wichtig ist, vor der Durchführung einer Werbekampagne seine Ziele zu kennen, ist es auch wichtig, die Ergebnisse zu messen. So können Sie feststellen, ob Sie Ihr Ziel erreicht haben. Es zeigt Ihnen, was funktioniert hat und was nicht, damit Sie sich in Zukunft verbessern können.

Die Messung von Ergebnissen und konkreten Daten über den Wert, den Ihre Werbung Ihrem Unternehmen bringt (Verkäufe, Leads usw.), ist für den Nachweis des ROI unerlässlich.

Wichtigste Erkenntnisse

Werbung in sozialen Netzwerken hat einen hervorragenden Return on Investment.

• Die wichtigsten sozialen Netzwerke für Werbung sind Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn und Youtube.
• Erfolgreiche Werbung erfordert ein gründliches Verständnis Ihres Publikums, um Zielgruppen anzusprechen, die wahrscheinlich an Ihrer Marke interessiert sind.
• Jede Anzeige wird eine andere Wirkung haben. Dann ist es wichtig, die Leistung Ihrer Anzeigen zu verfolgen.

Nun, da Sie alles über Werbung in sozialen Medien wissen, welche sollten Sie für Ihre Marketingkampagne wählen? Sagen Sie es uns in den Kommentaren!