Como la mayoría de la gente, usted ha visto al menos un anuncio en las redes sociales. ¿Pero sabes cómo funciona?
De hecho, los anuncios son la mejor forma que tienen las empresas de dar a conocer su producto o servicio y aumentar sus ventas a la vez que comunican sobre su marca.
La publicidad en las redes sociales es esencial para su negocio. Si usted no lo hace, puede estar seguro de que sus competidores sí lo harán.
Hoy vamos a hablar de la publicidad en las redes sociales:
- ¿Qué es?
- ¿Cómo funciona?
- ¿Dónde puede hacerlo?
- ¿Cómo tener éxito en una campaña de social ads?
Empecemos.
¿Qué es la publicidad en las redes sociales?
La publicidad en redes sociales es una opción publicitaria que ofrece muchas posibilidades a la hora de crear campañas de marketing en diversas redes sociales.
Para abreviar, la publicidad en redes sociales es cualquier forma de publicidad digital que ofrece publicidad de pago a audiencias específicas a través de plataformas de redes sociales como Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn y Pinterest.
Este tipo de anuncios son rápidos y eficaces para conectar fácilmente con sus compradores e impulsar sus campañas de marketing. Al utilizar distintas fuentes de información, los profesionales del marketing pueden centrarse en su público. Además, los anuncios en redes sociales son prácticos y ofrecen la posibilidad de obtener un alto rendimiento de la inversión.
¿Cuáles son los beneficios de la publicidad en redes sociales?
Ahora que ya sabe qué es la publicidad en redes sociales, veamos más de cerca cómo puede ayudarle a hacer crecer su negocio y aumentar sus ventas.
Dar a conocer la marca
Los anuncios son una excelente forma de dar a conocer su marca en Internet. Los anuncios le permiten promocionar su contenido y atraer tráfico a su sitio web.
Además, puede orientar sus anuncios para llegar a nuevos públicos que puedan estar interesados en lo que ofrece su empresa.
Rentabilidad y alto retorno de la inversión
Algunas plataformas de medios sociales, como Facebook, le permiten colocar su página de destino directamente en su anuncio. Las páginas de destino ayudan a generar y seguir clientes potenciales porque incluyen llamadas a la acción (CTA) como «Comprar ahora» o «Más información».
Cuantos más anuncios de pago publique en las redes sociales, más clientes potenciales generará y más ventas se producirán de forma natural. Esto es especialmente cierto en el caso de las redes sociales para pequeñas empresas, ya que los anuncios dirigidos pueden ayudarles a competir con marcas más grandes llegando a audiencias específicas y maximizando su presupuesto de marketing.
Diríjase al público adecuado
Como empresa, usted sabe quién es su comprador. Esto es estupendo porque la publicidad de pago le permite afinar su búsqueda y dirigirse a grupos de población específicos. Realizar un análisis DAFO de las redes sociales puede ayudarte a identificar los puntos fuertes, débiles, oportunidades y amenazas de tu estrategia actual, garantizando que tus anuncios lleguen al público más relevante.
Funciones como los públicos personalizados y el remarketing le permitirán publicar anuncios que sólo verán las personas que conocen su marca y necesitan impulsar las compras.
Redes de publicidad en redes sociales más populares
Es interesante ver qué plataformas de medios sociales funcionan mejor para su campaña de marketing ahora que conoce las ventajas de utilizarlas.
La publicidad en Facebook, la mayor red social del mundo, es cada vez más popular. Las marcas pueden encontrar fácilmente su mercado objetivo en Facebook porque los datos demográficos de edad, sexo y ubicación son diversos. Así, su empresa puede dirigirse a los consumidores en función de su ubicación, intereses, actividades anteriores, ocupación, etc.
Las opciones de publicidad en Facebook incluyen :
- Anuncios fotográficos
- Anuncios en vídeo
- Anuncios
- Anuncios en carrusel
- Anuncios de mensajería
Todo esto puede utilizarse para aumentar la notoriedad de la marca, dirigir tráfico a su sitio web o página de destino, llegar a sus clientes a un nivel más personal y aumentar las tasas de conversión.
YouTube
La audiencia publicitaria de YouTube es de 2.560 millones, la mayor plataforma de medios sociales. Esto supone el 32,4% de la población, y el grupo de edad más numeroso es el de 25 a 34 años.
Existen seis formatos principales de anuncios en YouTube.
- Anuncios que se pueden saltar
- Anuncios in-stream no recortables
- Parachoques
- Publicidad exterior
- Publicidad en la cabecera
- Anuncios superpuestos
Los anuncios de Instagram son una herramienta ideal para las marcas con productos más atractivos visualmente. Mientras que el contenido orgánico es una gran manera de crear conciencia de marca, los anuncios de Instagram pueden enlazar directamente a su sitio web o página de destino, por lo que es rápido y fácil de llegar e interactuar con su sitio. Los anuncios de Instagram, populares entre grandes y pequeñas empresas, son los más utilizados por las marcas de comercio electrónico.
- La mayoría de los usuarios de entre 18 y 34 años utilizan Instagram, por lo que dirigirse a un grupo demográfico más joven puede dar los mejores resultados.
- Puedes dirigirte al público adecuado con opciones similares a las de Facebook, encontrando audiencias basadas en datos demográficos, actividad, intereses y mucho más.
- Las opciones de publicidad incluyen anuncios de fotos, vídeos, carruseles y colecciones.
- Tienes la opción de publicar anuncios en el feed principal de Instagram de la empresa, en las historias o en IGTV.
Facebook es propietaria de Instagram, por lo que puedes utilizar Facebook Ads Manager para gestionar tus anuncios en Instagram y Facebook. Te permite ver métricas como el porcentaje de clics y otras interacciones de los anuncios en ambas plataformas y optimizar tu gasto en función del mayor rendimiento.
LinkedIn cuenta con una amplia base de usuarios profesionales y puede dirigirse a ellos en función de su historial laboral y sus cualificaciones. Por ello, los anuncios de LinkedIn se dirigen principalmente a su público B2B. Con LinkedIn, puedes llegar a la gente de forma personal y directa y animarles a que lean tus contenidos, soliciten trabajo y te sigan.
Twitter es una popular plataforma de medios sociales desde 2006, lo que ha incrementado el uso de la publicidad en Twitter. Se utiliza sobre todo para leer noticias e interactuar con personas influyentes. Twitter Ads ofrece dos opciones de publicidad.
Promocionar: Esta opción encuentra el Tweet que quieres promocionar desde tu cronología e indica a Twitter quién es tu mercado objetivo. Twitter promocionará automáticamente tus Tweets a la audiencia que especifiques.
Anuncios en Twitter: Estos anuncios basados en objetivos te permiten crear campañas de marketing únicas basadas en los objetivos de tu empresa.
Tipos y costes de la publicidad en redes sociales
La demografía, la competencia, las pujas y otros factores influyen mucho en los costes de la publicidad en las redes sociales. Sin embargo, puede hacerse una idea del coste por impresión (CPM) y del coste por clic (CPC).
- Facebook: El CPC es de 0,97 $, mientras que el CPM es de 7,19 $.
- Instagram: El CPC es de 3,65 dólares, mientras que el CPM es de 7,91 dólares.
- Linkedin: El CPC es de 5,26 dólares, mientras que el CPM es de 6,59 dólares.
- Youtube: El CPC es de 3,21 $, mientras que el CPM es de 9,68 $.
- Twitter: El CPC es de 0,38 $, mientras que el CPM es de 6,46 $.
Buenas prácticas de publicidad en redes sociales
Si quiere una campaña de marketing que funcione lo mejor posible, necesita saber cómo sacar el máximo partido a su generación de prospectos y ventas.
Defina su público e identifique sus plataformas favoritas
Asegúrese de conocer a su público objetivo ideal. Esto le ayudará a dirigirse al público adecuado y a asegurarse de que su mensaje resuena. Las búsquedas de palabras clave y la investigación de clientes pueden ayudarle a comprender mejor quién representa su público ideal, qué busca y qué tipos de publicidad funcionan mejor para él.
Dirigirse a sus clientes favoritos es esencial, pero preste atención a sus clientes actuales. El remarketing a clientes puede recordarles su marca y fomentar futuras compras.
Experimente primero con publicaciones orgánicas
Si publica contenidos a diario en plataformas de medios sociales como Facebook, Instagram y Twitter, utilice esas publicaciones para determinar el éxito publicitario futuro. Algunas publicaciones tienden a captar más la atención del consumidor que otras.
Haz un seguimiento de las publicaciones que obtienen más comparticiones, comentarios, «me gusta» y clics para que puedas utilizar las de mayor rendimiento en futuras campañas publicitarias. También puedes combinar publicaciones orgánicas con anuncios para crear conciencia de marca y mostrar a los consumidores el contenido que te pertenece.
Cree y experimente con distintos tipos de anuncios
El éxito de una campaña depende en gran medida del soporte publicitario. Para maximizar sus posibilidades de éxito, cree varios anuncios para cubrir sus posibilidades. No se trata de hacer pruebas A/B. Puede crear dos (o más) temas completamente diferentes para la misma campaña. Puede utilizar conjuntamente distintos textos publicitarios y elementos visuales.
Asegúrese de que su texto es correcto
Los usuarios de las redes sociales suelen desplazarse de forma pasiva. Siguen desplazándose por las noticias hasta que algo les llama la atención. Para ello, debe diseñar algo lo suficientemente llamativo como para obligarle a desplazarse hacia atrás para ver el anuncio.
Juegue con los colores, símbolos o tipos de letra para llamar la atención. Del mismo modo, puede escribir titulares convincentes y relevantes para persuadirles de que hagan clic en su anuncio.
Utilizar el poder de la reorientación publicitaria
Es poco probable que la gente le recuerde después de una sola interacción. Un visitante puede llegar a la entrada de tu blog para resolver un problema, pero no ver tu marca en absoluto. En estos casos, puede utilizar el remarketing para presentarse. Las campañas de remarketing van más allá de los recordatorios para generar confianza y mejorar el recuerdo de marca. Para ahorrar tiempo, también puedes automatizar tu campaña en redes sociales y centrarte en otras tareas.
El uso de herramientas de redes sociales permite agilizar la gestión de los anuncios, programar las publicaciones y realizar un seguimiento del rendimiento, lo que permite mejorar la eficacia y optimizar las campañas con mayor efectividad.
Adapte sus anuncios al móvil
La mayoría de los usuarios consultan sus cuentas de redes sociales en dispositivos móviles. Esto significa que sus anuncios en las redes sociales aparecerán igual. Optimice sus anuncios para pantallas pequeñas y haga que las imágenes sean más fáciles de leer en pantallas pequeñas. Utilice herramientas para dirigirse a los usuarios móviles de su zona.
Track Analytics: Lo que no se puede medir no se puede mejorar
Al igual que es esencial conocer los objetivos antes de realizar una campaña publicitaria, también es importante medir los resultados. Esto le permitirá saber si ha alcanzado su objetivo. Te muestra lo que ha funcionado y lo que no, para que puedas mejorar en el futuro.
Medir los resultados y los datos concretos sobre el valor que su publicidad aporta a su negocio (ventas, clientes potenciales, etc.) es esencial para demostrar el ROI.
Principales conclusiones
La publicidad en las redes sociales tiene un excelente retorno de la inversión.
- Las principales redes sociales para la publicidad son Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn y Youtube.
- Para que la publicidad tenga éxito es necesario conocer a fondo a su público y dirigirse a los grupos que probablemente estén interesados en su marca.
- Cada anuncio tendrá un impacto diferente. A continuación, es importante realizar un seguimiento del rendimiento de sus anuncios.
Ahora que lo sabes todo sobre la publicidad en redes sociales, ¿cuál deberías elegir para tu campaña de marketing? Cuéntenoslo en los comentarios.
Denisa Lamaj
